一、一些保險(xiǎn)發(fā)展史：

·1949年新中國(guó)成立20天后，成立了第一家保險(xiǎn)公司--人保，中國(guó)人民保險(xiǎn)。

在停辦20年后，1979年，才開(kāi)始逐步恢復(fù)國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

在當(dāng)時(shí)，中國(guó)大地只有人保一家保險(xiǎn)公司。

（所以，保險(xiǎn)真正在中國(guó)的發(fā)展也才30多年）

·1988年，改革開(kāi)放10年后，馬明哲在深圳創(chuàng)立了平安保險(xiǎn)，并且是股份制的。

·1992年，友邦中國(guó)成立，到目前還是中國(guó)大陸唯一一家外資壽險(xiǎn)公司。

（我們平常聽(tīng)到的規(guī)模較大的保險(xiǎn)公司幾乎都是中資，其他的是中外合資公司，因?yàn)楸就粱瘑?wèn)題，規(guī)模都比較?。?/p>

友邦成立后，引入了壽險(xiǎn)代理人機(jī)制。國(guó)內(nèi)各保險(xiǎn)公司紛紛效仿，壽險(xiǎn)開(kāi)始在中國(guó)快速發(fā)展。

5年后，壽險(xiǎn)的保費(fèi)就迅速超過(guò)了財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)。

大陸保險(xiǎn)的兩大營(yíng)銷(xiāo)渠道：代理人渠道和銀行保險(xiǎn)渠道。

關(guān)于代理人機(jī)制，文章下部分再聊。

·1995年，《保險(xiǎn)法》才出臺(tái)；

·1996年，92派企業(yè)家陳東升成立泰康保險(xiǎn)（民營(yíng)資本）

同年，中宏人壽成立，中國(guó)第一家中外合資壽險(xiǎn)公司。中國(guó)和加拿大總理蒞臨開(kāi)業(yè)典禮。

·1998年，保監(jiān)會(huì)成立。

同年，人保集團(tuán)拆分為中國(guó)人保、中國(guó)人壽和中國(guó)再保險(xiǎn)公司。

·2000年，第一家保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司——江泰保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)成立；

開(kāi)始出現(xiàn)投資型產(chǎn)品（分紅險(xiǎn)、萬(wàn)能險(xiǎn)、投連險(xiǎn)）

7年后，投資型保險(xiǎn)已經(jīng)占保費(fèi)收入的70%（占比過(guò)高，保障型保險(xiǎn)較少，結(jié)構(gòu)畸形）

·2001年11月10日，中國(guó)加入WTO，保險(xiǎn)成為率先全面開(kāi)放的金融行業(yè)。

（2016年人民幣加入SDR后，金融行業(yè)的開(kāi)放進(jìn)程將會(huì)加速。）

·2004年，保監(jiān)會(huì)開(kāi)閘保險(xiǎn)資金進(jìn)入股市。

·根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院，2016年，中國(guó)有163家保險(xiǎn)公司。產(chǎn)險(xiǎn)78家，壽險(xiǎn)76家，再保險(xiǎn)9家。保險(xiǎn)代理人565萬(wàn)。

2016年，保險(xiǎn)業(yè)資產(chǎn)總量超15萬(wàn)億元，保費(fèi)收入3萬(wàn)億，同比增長(zhǎng)27.5%；

（銀行業(yè)資產(chǎn)總量218萬(wàn)億）

二、關(guān)于代理人制度

1992年，友邦在大陸首次引入壽險(xiǎn)代理人制度。

沒(méi)有代理人的個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)，就沒(méi)有中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的今天。

但同時(shí)，代理制的殘酷現(xiàn)實(shí)，以及保險(xiǎn)公司的“人海戰(zhàn)術(shù)”、“員工就是客戶(hù)”的策略，也給行業(yè)帶來(lái)很大的負(fù)面形象。

按照10年前的一個(gè)老數(shù)據(jù)。2007年，中央財(cái)經(jīng)大學(xué)教授、保險(xiǎn)行業(yè)的著名學(xué)者郝演蘇估計(jì)出了一個(gè)驚人的數(shù)據(jù)：按照該行業(yè)每年70%的人員淘汰率，壽險(xiǎn)業(yè)在中國(guó)發(fā)展的15年間，總計(jì)有2500人做過(guò)，或正在做保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)。相當(dāng)于每50個(gè)中國(guó)人中，就有一個(gè)賣(mài)過(guò)保險(xiǎn)的。

這個(gè)數(shù)據(jù)很是夸張。

在筆者所在城市深圳，人口2000萬(wàn)左右，據(jù)稱(chēng)有4萬(wàn)名X安代理人，即每500人就有一個(gè)該公司的代理人，再加上其他的保險(xiǎn)公司人員，代理人的數(shù)量可見(jiàn)一斑。

代理人素質(zhì)最好的是1994年到1997年之間，當(dāng)時(shí)做代理人的有兩類(lèi)：一類(lèi)是大學(xué)生，一類(lèi)是下崗工人。

1997年，中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)全面擴(kuò)張后，情況就變了，大批人涌入這個(gè)行業(yè)。代理人的殘酷現(xiàn)實(shí)讓高學(xué)歷者紛紛退出了這個(gè)行業(yè)，形成惡性循環(huán)，從業(yè)人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)參差不齊。

但近幾年來(lái)，保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展也開(kāi)始吸引高學(xué)歷的人才。

只有當(dāng)我國(guó)公民的保險(xiǎn)意識(shí)逐漸增強(qiáng)，才能伴隨著代理人專(zhuān)業(yè)性的真正普通提高，才能改善行業(yè)的整體形象。

如果看文章的你剛好也是代理人中的一員，建議可以看看這本書(shū)，了解保險(xiǎn)在中國(guó)發(fā)展歷史以及走過(guò)的坎坷，你能更清晰地看待你所從事的行業(yè)。