早就聽過九型人格一說，自己甚至還曾買過一本《九型人格指導(dǎo)》一書，那時青春年少，現(xiàn)在已經(jīng)想不起來為啥要買此書，可能多少帶著些功利心吧。

最近兩個星期，有幸遇到一位專攻九型性格學(xué)研究長達(dá)17年之久的老師，在她的課堂上，運(yùn)用對九型人格的剖析，給我們上了一場生動有趣的商務(wù)談判課。這不禁又勾起了我對這個話題的興趣。

九型人格，如下圖所示，顧名思義代表了九種特征的人群，一般我們會說這其中的每一種代表了一種性格，但是我覺得更合適一點(diǎn)的說法是每一種代表了一類言語，行為和心理的特征，沒有好壞優(yōu)劣一說。此外，當(dāng)我們說這個人是九型中的哪一種的時候，是指這種特征在其身上占著主要地位，而非全部，這也是為什么當(dāng)我們看這九種人格的描述時，覺得和這個有點(diǎn)像，和那個也有點(diǎn)像。

本文中，筆者不打算對每一種類型都加以分析，不過也就自己印象深刻的幾種發(fā)表點(diǎn)拙見吧。

6號疑惑型，更貼切的翻譯叫謹(jǐn)慎型或者忠誠型，它的特征有：喜好中庸之道，多疑過慮，不擅長拒絕，冷幽默，糾結(jié)，容易相信他人，為人忠心耿耿，上進(jìn)來源于壓力，好為人師，喜歡在有充足信息的情況下做決策，需要保持空間距離，需要安全，反彈采取挑釁的方式。6號里面又可細(xì)分為多種類型，其中有一種反恐懼型的6號，會因?yàn)橐C明自己不怕而作出相反行為，有先發(fā)制人，后發(fā)受制于人的行為心態(tài)，看上去可能會和3號成就型和8號領(lǐng)袖型相似，但這種行為的基石是為了保證安全感。

看6號的特征，可以發(fā)現(xiàn)他們其實(shí)是一個混合體，他們的特征在其他型號中也有體現(xiàn)，因而，6號的人通常會覺得看其他型號，也跟自己像，也會懷疑自己是不是6號。安全性，多疑性和忠誠性是6號最明顯的特點(diǎn)，他們外在的行為可以多變，但本質(zhì)還是圍繞著“安全感”而來的。也可以說6號比較復(fù)雜，有兩面性，在6號的代表人物中，不乏很多的偉大的政界人物，似乎我們可以理解為什么偉人都是多面的這句話了。

2號助人型，通?？吹竭@個詞意，我們都會認(rèn)為這是一個喜歡幫助別人的群體。但這個理解有些偏頗，準(zhǔn)確點(diǎn)的說他們會傾向于幫助兩類人：顯赫的或者成功的人；有潛力的人。這個類型有同情心，善解人意，熱情的去滿足他人的需要而又希望不被察覺（不求回報(bào)）。他們的幫助不是基于對方需要幫助，而是基于他們認(rèn)為對方需要幫助，所以他們也是搜集情報(bào)的高手，是溝通的高手，他們的眼神一般是很溫柔，隨和的，沒有攻擊性，因而也容易受人認(rèn)同和信任，他們喜歡和人待在一起，也渴望被關(guān)懷、愛護(hù)。

一個有趣的現(xiàn)象是不少2號并沒有意識到自己其實(shí)擅長和喜歡與人打交道，相反，自認(rèn)為自己并不擅長。我想這可能是因?yàn)樗麄冋娴氖怯羞x擇性的在幫助他人，而且他們幫助那些他們認(rèn)為需要幫助的人，把這種幫助轉(zhuǎn)化為了責(zé)任或者一種理所應(yīng)當(dāng)?shù)男袨椋运麄儾徽J(rèn)為自己喜歡幫助別人，也不認(rèn)為自己其實(shí)很擅長與人交往和溝通。

8號領(lǐng)袖型，看名字就很大氣，他們的特征是：做全世界的領(lǐng)袖，替天行道，幫倒忙，卻分我的人和不是我的人，個性沖動，權(quán)威自信，有正義感，愛出風(fēng)頭，替他人做主，喜歡身體接觸，人前特別要面子，記仇報(bào)復(fù)心強(qiáng)，不喜歡與弱者為伍，不屈服于人，喜歡一樣?xùn)|西到盡頭。

人群中的8號非常容易辨認(rèn)，因?yàn)樗麄兩鷣硐胍蔀楸娙说慕裹c(diǎn)，所以要不注意到他們很難。一般看起來很強(qiáng)勢，有眾多馬仔，好稱老大，暴躁而又仗義，多半就是8號了。如果你是這個8號的人，那么他們會時時保護(hù)你，但如果你不是，他們的排他性也很強(qiáng)的。對他們要么以柔克剛，要么以暴制暴，不過若要以暴制暴，那你一定要比他們強(qiáng)才可以。

九種型號中，有些特質(zhì)是某幾個型號共有的，所以要判斷自己是哪個型號，切勿以字面意思來感覺，要找到在自己身上占主導(dǎo)和根本地位那種，而那個型號的特征都應(yīng)該具備才對。

最后，將九型理解為九種不同的言行和心理方式，更有助于利用這些特點(diǎn)認(rèn)識和理解他人，從而依據(jù)不同的目標(biāo)和情形應(yīng)對和做決策。