在工作中，有時(shí)候需要我們來(lái)引導(dǎo)，使顧客對(duì)本店面的物品產(chǎn)生興趣，最好的方法就是遍歷。

當(dāng)遇到抱著“我只是進(jìn)來(lái)逛逛”的心態(tài)的顧客時(shí)，不要以為她沒(méi)有價(jià)值，而放棄對(duì)這位顧客的價(jià)值挖掘，從而失去潛在的一單。

就人的天性來(lái)說(shuō)，好奇心總是不缺乏的，當(dāng)引導(dǎo)顧客深入了解時(shí)，她會(huì)自然而然的變被動(dòng)為主動(dòng)，對(duì)未知產(chǎn)生興趣。

例：

店員A:美女，對(duì)這件衣服感興趣嗎？

顧客:我就是隨便看看。

店員A:那看下這邊吧，這是新來(lái)的款式，都是今年時(shí)興的樣式，材料也很舒服。

顧客：嗯，真挺舒服的，這是什么料子的，是棉的嗎？

店員A：確實(shí)比較像棉布的感覺(jué)，穿起來(lái)也很舒服，不過(guò)跟棉布比起來(lái)更滑，不沾身，也比較透氣。我覺(jué)得你的身材蠻適合這件衣服的，可以試一下看看。

顧客：嗯，還是算了，不想換衣服，太麻煩。

店員A：哦哦，好的，那看看這條褲子吧，這個(gè)比較顯瘦，可以修飾你的腿型，讓人看起來(lái)更高一點(diǎn)。

如此再三，只要顧客沒(méi)有離開(kāi)的意思，那么就證明你的推銷是有用的，只是還沒(méi)有觸及到她興趣的閾值。

這時(shí)候千萬(wàn)不要懈怠，上衣下衣裙子內(nèi)衣，總有一款會(huì)讓她心動(dòng)，從而克服懶癌，親自上陣試一下。

只要開(kāi)頭，那么發(fā)揮自己的專業(yè)夸人技能就可以了，只要她沒(méi)有不耐煩，完全可以把整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的衣服都推薦給她，其中總會(huì)有讓她再怎么樣也會(huì)拿走的一件。