這是我每天一篇文章的第130篇。

亞馬遜的廣告報(bào)告更新后，關(guān)于自動廣告的廣告詞更加的全面了。今天下午在做自動廣告分析的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)了很多關(guān)鍵詞，和本身產(chǎn)品類目不一致，但是確有出單。

這類關(guān)鍵詞稱之為“相關(guān)關(guān)鍵詞”。 比如你去買嬰兒服裝的時(shí)候，看搜索嬰兒服裝，然后界面上有看到嬰兒車，有這個(gè)意向的人就會點(diǎn)進(jìn)去看看。而且系統(tǒng)也會自動幫這類買家匹配相關(guān)類目的產(chǎn)品。這樣，就為你的產(chǎn)品增加了另外一個(gè)流量來源。

之前看到文章里面有說，不要把和產(chǎn)品無關(guān)的關(guān)鍵詞寫到search term里面去，因?yàn)闀档彤a(chǎn)品的點(diǎn)擊率和權(quán)重。這樣的文章可能是作者本身添加了一些進(jìn)去，沒有效果，才得出的這個(gè)結(jié)論。但是看其他人的文章，要始終抱著懷疑的態(tài)度。每個(gè)賣家的產(chǎn)品都不一樣，具體效果可以自己去試一試。

和產(chǎn)品無關(guān)，是指那些完全搭不上邊的詞，但是和產(chǎn)品是互補(bǔ)關(guān)系，或者配套關(guān)系的產(chǎn)品，這些的相關(guān)類目詞，同樣可以添加到產(chǎn)品里面去。

以我今天的報(bào)告來看，很多買家搜索的是登山襪子，但是這個(gè)詞居然也能為我的產(chǎn)品帶來成交訂單。另外，搜索休閑鞋，也能帶來登山鞋的成交。只不過是這些詞的成交率比鞋子本身的類目詞要小很多。

但是不可否認(rèn)的是，這一類詞，確實(shí)也能為你帶來一些流量。

因?yàn)楹芏噘I家瀏覽產(chǎn)品，購買了他想要買的之后，還會產(chǎn)生額外的購物沖動，即他認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品他能用的上，并且這個(gè)產(chǎn)品在他潛意識力已經(jīng)存在了。這個(gè)時(shí)候，你的產(chǎn)品出現(xiàn)，剛還就滿足了他的需求。

這些詞發(fā)現(xiàn)之后，添加到search term里面去。觀察1-2周。