在很多人看來(lái)，那些有過(guò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人，再創(chuàng)業(yè)成功的幾率應(yīng)該會(huì)非常高。
可作為商業(yè)咨詢公司的創(chuàng)始人，以過(guò)去幾年里服務(wù)了上萬(wàn)名客戶的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看：
二次創(chuàng)業(yè)者，反而更容易失敗。
盡管這些人可能踩過(guò)無(wú)數(shù)的坑，具備基礎(chǔ)的商業(yè)認(rèn)知思維，甚至可能有過(guò)不止一次成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
我看來(lái)，這些想要二次創(chuàng)業(yè)的人，大部分都經(jīng)歷了“二年生下滑效應(yīng)”（Sophomore Slump）。
01
離開(kāi)熟悉的領(lǐng)域。
我見(jiàn)過(guò)的很多二次創(chuàng)業(yè)者都曾明確地告訴過(guò)我：
這次創(chuàng)業(yè)，我想換一個(gè)賽道。之前的項(xiàng)目雖然賺到了錢，但是太辛苦了，利潤(rùn)率也太低。
但抱著這種心態(tài)的創(chuàng)業(yè)者，最后往往都以失敗收?qǐng)觥?/p>
為什么二次創(chuàng)業(yè)者再創(chuàng)業(yè)時(shí)，都傾向于遠(yuǎn)離熟悉的領(lǐng)域？
因?yàn)楫?dāng)你清晰地知道你的選擇將會(huì)帶給你的挑戰(zhàn)和遇到的問(wèn)題時(shí)，大部分人都會(huì)下意識(shí)地出現(xiàn)“畏難心理”。
從而做出一個(gè)看似“正確”，但帶來(lái)的結(jié)果卻是讓二次創(chuàng)業(yè)者很難再獲成功的決定。
很多成功的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，之所以能夠成功，是因?yàn)樗麄円庾R(shí)到了自己在某些市場(chǎng)領(lǐng)域具有巨大的優(yōu)勢(shì)。
并且不斷反復(fù)地去做，不斷積累、擴(kuò)大自己的勢(shì)能。
比如我創(chuàng)業(yè)的第一桶金是靠形象課賺來(lái)的。那時(shí)候的客戶想通過(guò)改變形象進(jìn)而改變留給人的第一印象。
于是我針對(duì)這群客戶，重新挖掘他們的需求。發(fā)現(xiàn)他們之所以想要改變印象，是為了能結(jié)交更多的人。
圍繞這個(gè)需求，我打造了幫我賺到第二桶金的社交課。
創(chuàng)業(yè)從來(lái)都是一件需要持之以恒的事。與其東一榔頭西一鏟子的努力，不如在自己最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域深耕。?
02
缺乏熱愛(ài)與魄力。
很多創(chuàng)業(yè)者在第一次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，往往抱著12分的熱情，并愿意為自己的項(xiàng)目付出時(shí)間、精力、甚至是為數(shù)不多的頭發(fā)。
他們剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，或許沒(méi)有現(xiàn)在豐富的經(jīng)驗(yàn)，但他們有一種“無(wú)知者無(wú)畏”的樂(lè)觀心態(tài)。
沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)各種創(chuàng)業(yè)磨難的他們，往往會(huì)有一些天馬行空的想法，同時(shí)也具備對(duì)機(jī)遇與危機(jī)無(wú)與倫比的洞察力。
但二次創(chuàng)業(yè)者，在遇到危機(jī)時(shí)，往往會(huì)被過(guò)往的“經(jīng)驗(yàn)”所困住。
解決問(wèn)題更喜歡采用“穩(wěn)妥”，而不是有效且高效的手段。這就導(dǎo)致與危機(jī)并存的機(jī)遇在創(chuàng)業(yè)者面前一晃而過(guò)。
那么如何走出困局？
03
正確的事反復(fù)做。
如果做對(duì)一件事情已經(jīng)賺到錢了，那么最快速擴(kuò)大規(guī)模的方式就是拆解—復(fù)制。
把這件做對(duì)的事，細(xì)分拆解出每一步的核心邏輯，縮減不必要的步驟。
然后不斷去重復(fù)之前正確的步驟，遇到問(wèn)題的時(shí)候再想辦法解決。
因?yàn)橐患伦鰧?duì)一遍，你已經(jīng)積累下來(lái)有效的經(jīng)驗(yàn)。而且對(duì)于這個(gè)行業(yè)，也有了一定的見(jiàn)解。
這個(gè)時(shí)候你要做的事情，無(wú)非就是在把這事再干個(gè)十遍。
100萬(wàn)干十遍也就1000萬(wàn)了，1000萬(wàn)干十遍也有一個(gè)小目標(biāo)了。
而且你在這個(gè)行業(yè)所積累下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，人脈，客戶資源，這些東西通通都可以用得上。
你就想象，假設(shè)你現(xiàn)在身邊的一個(gè)人說(shuō)想要進(jìn)入你現(xiàn)在的行業(yè)，做你正在做的事。
你覺(jué)得他要花費(fèi)多少時(shí)間和精力才能得到你現(xiàn)在的結(jié)果？
道理是一樣的，所以你憑什么會(huì)覺(jué)得自己跑到一個(gè)毫不相干的行業(yè)，就能把事情給干起來(lái)了呢？
賺錢的事情其實(shí)很簡(jiǎn)單，你只要能夠去完成從0到1。
剩下的無(wú)非是不斷復(fù)制你的成功。
04
找到合適的團(tuán)隊(duì)伙伴。
很多二次創(chuàng)業(yè)者，再次創(chuàng)業(yè)時(shí)都喜歡集齊“原班人馬”。
但這個(gè)“夢(mèng)之隊(duì)”往往都帶著上一個(gè)項(xiàng)目遺留的想法和負(fù)擔(dān)。很可能會(huì)出現(xiàn)“力不能往一處使”的情況。
所以我建議，二次創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該跳出原有圈子，找一個(gè)和你完全不同背景、但在你的賽道上非常富有經(jīng)驗(yàn)的聯(lián)合創(chuàng)始人。
或者是找到跟自己新項(xiàng)目想法一致，能在管理、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)或者任意方面能助力你快速落地新項(xiàng)目的人。
我們可以復(fù)制經(jīng)驗(yàn)，但不必復(fù)制人員。
等到公司走上正軌，穩(wěn)定盈利之后，再擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)。
小步快走驗(yàn)證，快速迭代你的商業(yè)模式，在穩(wěn)步發(fā)展中尋求突飛猛進(jìn)的機(jī)遇。
寫(xiě)在最后。
商業(yè)的本質(zhì)是價(jià)值交換，而交換的核心是圍繞你的客戶提供能解決他們需求的價(jià)值。
所以創(chuàng)業(yè)這件事，不應(yīng)該是不斷地尋找新賽道。
而是以你的忠實(shí)用戶為重心，挖掘他們的不同需求。
經(jīng)營(yíng)好的客戶，在變動(dòng)中把握住不變。
畢竟二次創(chuàng)業(yè)不代表重新創(chuàng)業(yè)。
-?End?-
在創(chuàng)業(yè)賺錢這件事上
有一個(gè)具備商業(yè)思維的領(lǐng)路人帶領(lǐng)
與獨(dú)自摸索
注定是截然不同的命運(yùn)
本文關(guān)鍵詞：【創(chuàng)業(yè)】【賺錢】【商業(yè)思維】【商業(yè)模式】
