見到很多銷售都是“人精”，有些口才很好，鋒芒畢露，分析起業(yè)務頭頭是道，全身上下寫著倆字——“專業(yè)”。但有很多頂級銷售，話是很少的，甚至有些不善言辭，可他們整個人都散發(fā)出一種值得信任的氣質(zhì)。
我看了很多話術技巧，到最后發(fā)現(xiàn)，我其實可以拋棄那些技巧性的東西了。因為人與人之間的相處，離不開兩個字——真誠。最厲害的套路，就是沒有套路。站在對方的角度，真心實意地提意見。把自己扒開，捧著顆真心去對待對方，誠意無價。
我其實很討厭說謊，一方面，我們真的沒辦法記住自己說過的所有謊話，說了一句謊，就要用千萬句謊言去圓，沒必要。另一方面，說謊的時候是沒辦法讓人察覺到真心的。
但是這種方式也有一個非常大的弊端，真誠需要和強大的復原力配合。因為并不是每個人都值得付出真心，有些時候，我們付出滿腔熱情，卻被澆了一盆冷水，就得需要復原力來自我恢復了。
被傷害的多了，復原力就練出來了，該付出真心還是會付出，發(fā)現(xiàn)自己信錯了人，獨自舔舐一下傷口，然后下一次繼續(xù)相信。
兩個人相交，總要有一方先付出真誠，不然隔閡就無法打破，我永遠都愿意做先付出信任的那一方。
