陳海鵬側(cè)了側(cè)身，從床邊的桌子上拿起手機(jī)，時(shí)間顯示5:10。他放下手機(jī)，從床上坐起來(lái)，準(zhǔn)備起床。
這是陳海鵬進(jìn)入公司的第四年，四年前他進(jìn)入公司。負(fù)責(zé)北京一個(gè)遠(yuǎn)郊區(qū)縣的銷售，一年后以出色的業(yè)績(jī)完勝并調(diào)出郊區(qū)，進(jìn)入總監(jiān)級(jí)市場(chǎng)，負(fù)責(zé)銷售工作。2年后又以全國(guó)十佳銷售精英的頭銜得到高層的認(rèn)可，晉升為地區(qū)經(jīng)理，負(fù)責(zé)某城區(qū)重點(diǎn)市場(chǎng)銷售工作。
20分鐘后，陳海鵬沖好咖啡，做在電腦桌前，打開電腦，準(zhǔn)備進(jìn)入工作狀態(tài)。
陳海鵬來(lái)自安徽農(nóng)村，父親是當(dāng)?shù)厮鄰S工人，母親在家照顧他們一家人。
父親對(duì)他要求嚴(yán)格，陳海鵬從小學(xué)習(xí)成績(jī)拔尖。高考成績(jī)優(yōu)秀，順利考入北醫(yī)，在大學(xué)期間專業(yè)課也是努力學(xué)習(xí)。
這樣的環(huán)境長(zhǎng)大的陳海鵬性格剛毅，十分要強(qiáng)。他認(rèn)為工作中業(yè)績(jī)永遠(yuǎn)有發(fā)言權(quán)，所以他要求自己的組員必須完成每個(gè)月的銷售任務(wù)，不惜一切代價(jià)。
生活中的陳海鵬倒是很隨和，去年在某郊區(qū)首付買了一套90平米的2居室，一個(gè)人住。平時(shí)和鄰居大哥們聚在一起吃燒烤，每周踢一次球。
從去年開始，陳海鵬每天都是5點(diǎn)左右起床。他發(fā)現(xiàn)自己適合利用早上的時(shí)間進(jìn)行工作思考，可能早上頭腦清楚，有利于思考工作。但缺點(diǎn)就是午餐后必然會(huì)產(chǎn)生困意，而他的解決辦法是坐在一切可以坐下的地方閉目休息10分鐘，是在沒(méi)條件休息就給自己喝咖啡提神，效果也不錯(cuò)。
陳海鵬開始規(guī)劃今天的各項(xiàng)工作，準(zhǔn)備在星期五開一次例會(huì)。在會(huì)上向大家介紹肖靖，晚上一起聚餐唱歌，迎接新同事。
想到肖靖，昨天她應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了了解，但昨天陳海鵬沒(méi)有接到她的任何電話，這讓自己又些不放心。畢竟自己這個(gè)地區(qū)經(jīng)理也才第二年，在與新人磨合上，陳海鵬需要新人的主動(dòng)。
他決定今天晚上看肖靖是否會(huì)主動(dòng)聯(lián)系他，如果再不打電話他便會(huì)主動(dòng)詢問(wèn)。
其實(shí)肖靖并不輕松，連續(xù)2天奔跑于了解市場(chǎng)，接觸客戶，把目前自己能了解到的信息做傳遞，一天下來(lái)連口水都顧不上喝。
最麻煩的是很多客戶所在辦公地點(diǎn)偏遠(yuǎn)，肖靖還沒(méi)有考取駕照，無(wú)法開車，地鐵公交小三輪輪流上鎮(zhèn)，總算把重點(diǎn)跑了個(gè)七七八八。
晚上回到家已經(jīng)8點(diǎn)了，肖靖就像半個(gè)有氣的氣球，軟的沒(méi)有一點(diǎn)張力，脫了鞋躺在沙發(fā)里一動(dòng)不動(dòng)。
靖媽媽趕緊把給肖靖單留出的菜加熱，靖爸爸從沙發(fā)上起來(lái)，讓肖靖坐下休息。
“爸，趕緊的，給我倒杯水！”肖靖半躺著。
“你爸早就給你倒好水了，喝吧?！本笅寢尠阉f給肖靖。
“跑什么呢，一天到晚的？”
肖靖還沒(méi)回答呢，靖媽媽又說(shuō)“先吃飯啊，趕緊的！”
肖靖慢悠悠的站起來(lái)，哼哼唧唧的做在桌子前一看，口水都留碗里了。
“媽，手藝不錯(cuò)啊！”肖靖抓起筷子先來(lái)了塊紅燒肉。
靖爸爸在沙發(fā)上看電視，回頭笑呵呵的說(shuō)：“那當(dāng)然了，我指點(diǎn)的??！大廚在這兒呢！”說(shuō)著還拍拍自己。
“你牛什么勁兒啊，下次你來(lái)。做個(gè)飯都不清凈。別說(shuō)廢話了，你看你的電視吧，它就是你老婆！”靖媽媽沒(méi)好氣的說(shuō)。
再看靖爸爸非常識(shí)趣的津津有味的看著電視笑。
肖靖也暗暗好笑，也就是爸爸脾氣好，有時(shí)候靖爸爸偷偷的問(wèn)：“你媽這更年期咋還沒(méi)過(guò)去??？她在過(guò)不去我就過(guò)去了……”
“靖靖啊，媽想了想，你也工作一年了，是不是學(xué)個(gè)車，現(xiàn)在小姑娘們都會(huì)開車?yán)玻 ?/p>
“干嘛，我可沒(méi)錢買啊！”肖靖對(duì)開車沒(méi)什么感覺(jué)。
靖媽媽早就把剛才和靖爸爸商量的想好了，開口就說(shuō)：“你先學(xué)，學(xué)會(huì)了自然就知道開車的好了！我跟你爸商量著，你學(xué)完了咱家添輛車，以后去大超市方便，你說(shuō)呢？”
靖媽媽深知自己孩子要強(qiáng)，肖靖自從讀大學(xué)，除了必須開銷，從不亂和父母要錢?；ǜ改傅腻X買車怕她不同意，就以家的名義買。
肖靖早吃完了一碗米飯，靖媽媽拿過(guò)碗，成了一碗雞湯遞過(guò)來(lái)。肖靖瞇著眼睛慢慢喝，其實(shí)她心理都清楚，知道媽媽在照顧她的面子，但肖靖還是想用自己掙的錢學(xué)車。喝完湯痛快的說(shuō)：“媽，不學(xué)車我也知道開車的好，我這天天追公交擠地鐵，你以為我不知道??！最近太忙，等我工作踏實(shí)一點(diǎn)了，再去吧！”
靖媽媽滿意的說(shuō)：“行！聽你的！”
肖靖吃過(guò)晚飯回到自己的房間，把門關(guān)上。趕緊拿出筆記本，記錄今天的收獲，把這2天的進(jìn)展能寫的都寫上了。確認(rèn)了一遍，撥通了陳海鵬的電話。
“陳經(jīng)理，我是肖靖，您現(xiàn)在方便嗎？我想向您匯報(bào)這兩天的工作進(jìn)展？”肖靖拿著筆記本。
陳海鵬很期待這個(gè)電話，兩個(gè)人電話溝通了30分鐘。主要是肖靖向陳海鵬回報(bào)了這2天接觸市場(chǎng)的情況，包括重點(diǎn)部門負(fù)責(zé)人，產(chǎn)品在區(qū)域里的進(jìn)銷存，以及相關(guān)人員的個(gè)人情況與整體的關(guān)系。并提出了目前銷售情況下有哪些業(yè)務(wù)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
陳海鵬還是非常滿意的，建議肖靖保持熱情，注意勞逸結(jié)合，周五會(huì)開一次例會(huì)，等待他的匯報(bào)。
掛上電話肖靖已經(jīng)是徹底沒(méi)氣兒了，衣服都不想換。閉著眼睛就想睡覺(jué)，但心里總是覺(jué)得有一股勁，反而睡不著了。
今天是周二，還有3天的時(shí)間，周五我需要做匯報(bào)，也就剩下2天的時(shí)間讓自己了解市場(chǎng)，制定可行性報(bào)告。都說(shuō)壓力越大動(dòng)力越強(qiáng)，肖靖在床上插上耳機(jī)，把音樂(lè)打開，腿上放著大玩具熊當(dāng)桌子，繼續(xù)在筆記本上寫下明天的路線圖和拜訪人員。制定了解相關(guān)市場(chǎng)的問(wèn)題，不知不覺(jué)中夜深了……
周五早上8:30，公司樓下，肖靖深深的把最后一口早餐塞進(jìn)嘴里，大步走向公司。找到會(huì)議室，先給經(jīng)理和同事們每人接了一杯水，靜靜的坐下等。9:00，陸續(xù)有人進(jìn)來(lái)，每進(jìn)來(lái)一次人，肖靖都站起來(lái)微笑。最后，陳海鵬夾著電腦進(jìn)來(lái)，對(duì)大家宣布，肖靖正式成為這個(gè)團(tuán)隊(duì)的一員，稍后他會(huì)發(fā)一封正式的郵件。
大家鼓掌歡迎，整個(gè)團(tuán)隊(duì)3男3女，肖靖想，這個(gè)陳經(jīng)理在性別上平衡的真好，像個(gè)婚姻介紹所。不容肖靖瞎想，陳海鵬進(jìn)入了今天的會(huì)議日程。
首先利用10分鐘，每個(gè)人向肖靖做自我介紹，結(jié)果最后一位大哥，肖靖好像記得叫李利的，因?yàn)樗f(shuō)話慢，所以有點(diǎn)超時(shí)，結(jié)果陳海鵬讓肖靖私下再向大家介紹自己。會(huì)議開始進(jìn)行下一項(xiàng)，肖靖心理暗暗發(fā)誓，以后絕不遲到，絕不超時(shí)。
會(huì)議結(jié)束的時(shí)候已經(jīng)是下午3:50了，每個(gè)人這一周的匯報(bào)做的非常詳細(xì)，而陳海鵬非常注意細(xì)節(jié)，他幾次強(qiáng)調(diào)，細(xì)節(jié)決定成敗，決定客戶對(duì)你產(chǎn)品的接受，決定你是否對(duì)產(chǎn)品傾注了全部的心血。肖靖認(rèn)真的記錄每個(gè)人匯報(bào)工作時(shí)的重點(diǎn)，她希望這能幫助她快速了解業(yè)務(wù)。
最后，在陳海鵬的總結(jié)中會(huì)議結(jié)束，肖靖記得他說(shuō)：“每天我們除了處理這些棘手的常規(guī)問(wèn)題之外，還要認(rèn)真去思考，思考自己負(fù)責(zé)市場(chǎng)的人和事。怎樣做才能把客戶做成自己的客戶，才能做成我們公司更忠實(shí)的客戶，同時(shí)也給客戶帶來(lái)收獲。記住！雙贏是最終的目的！”
肖靖決定這些話就是說(shuō)給自己聽的，決得他這個(gè)頂頭上司說(shuō)的太好了！肖靖有些激動(dòng)了，雙贏是最終的目的，這意味著我這個(gè)職場(chǎng)菜鳥可以為客戶提供有用的產(chǎn)品和價(jià)值，肖靖決定帶著這份使命去參加戰(zhàn)斗！
前途光明一片……
16@365
