鋒友雄心創(chuàng)業(yè)是好事，但無(wú)奈初學(xué)，又是單位新人工作忙，面對(duì)一個(gè)雄主和其背后的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展這么大話題，我也實(shí)在是懵得不能再懵了。接任務(wù)十余天來(lái)每每擠出些休息時(shí)間敲打自己的腦殼，荒海拾貝般并記下了靈感；然后在腦中讓這些靈感“交互”，十余天的“前戲+生產(chǎn)”誕生了本文。
一、營(yíng)銷(xiāo)思路
針對(duì)多年對(duì)暢銷(xiāo)書(shū)及各媒體內(nèi)容的研究，總結(jié)出日常人們最關(guān)注的四個(gè)話題：
健康：關(guān)于這個(gè)話題的書(shū)籍，長(zhǎng)年占據(jù)暢銷(xiāo)書(shū)排行榜。雖是中老年人群關(guān)注人士更多，但現(xiàn)在生活壓力大，職業(yè)病提前導(dǎo)致青年關(guān)注人群穩(wěn)步攀升。
運(yùn)用（兩個(gè)維度）：
a.食品健康。食品是否有人吃，取決于三個(gè)方面——健康衛(wèi)生、味道、名氣。最基本的就是第一點(diǎn)。近些年來(lái)藥品食品健康安全問(wèn)題太多，所以凸顯健康安全的食品形象將會(huì)增加用戶的好感。保證食品安全的原料精選、加工工藝的安全衛(wèi)生保證措施都可以朋友圈或其它渠道進(jìn)行展示。另外，產(chǎn)品相關(guān)的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值及功效介紹。
b.一個(gè)健康形象是賦予品牌人格化的代言人的，比如你。通過(guò)經(jīng)常運(yùn)動(dòng)、旅游啊，關(guān)愛(ài)老婆孩子、閱讀運(yùn)動(dòng)或習(xí)慣養(yǎng)成的死磕打卡等進(jìn)行積極健康的形象展示。
成長(zhǎng)：這個(gè)范圍雖廣泛，但市場(chǎng)上充斥的主流主要表現(xiàn)為公知及意見(jiàn)領(lǐng)袖的言論、成功學(xué)、心靈雞湯、吐槽。其作用主要為賺錢(qián)、心情和刷存在感吹牛逼用。
運(yùn)用（三個(gè)維度）：
a.不定期展示你及小店的成長(zhǎng)（不局限于你的產(chǎn)品訂單、效益增長(zhǎng)），自己的所見(jiàn)所聞所想的分享，自己和牛人的同一場(chǎng)次的展示，圖和數(shù)字為主文字為輔進(jìn)行展示。
b.種子用戶群里面定期找牛人給大家進(jìn)行培訓(xùn)講座（健康、成長(zhǎng)、娛樂(lè)方面的牛人都可以。人脈很重要）。
c.組織大家到大家都想要去的地方自費(fèi)游玩或者參觀學(xué)習(xí)。比如，旅游景點(diǎn)、展覽館、體育館等。
d.根據(jù)公司經(jīng)濟(jì)實(shí)力情況及用戶檔案詩(shī)句，設(shè)置到季度、半年、年節(jié)點(diǎn)中消費(fèi)最多的用戶，消費(fèi)多少份產(chǎn)品、消費(fèi)多少金額獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)什么禮物（進(jìn)行展示）。
娛樂(lè)：娛樂(lè)至死不休！如果再根據(jù)“男人因孤獨(dú)而優(yōu)秀”的說(shuō)法，可以說(shuō)絕大多數(shù)男人的不夠上進(jìn)和娛樂(lè)是拖離不了關(guān)系的；當(dāng)然，其密不可分的事實(shí)恰是可以引導(dǎo)利用的利器。
運(yùn)用（六個(gè)維度）：
a.游戲：將復(fù)購(gòu)率高的用戶單獨(dú)拉進(jìn)一個(gè)群，作為種子用戶培養(yǎng)；里面為活躍氣氛經(jīng)常搞搞小游戲，發(fā)發(fā)小紅包；逢大型節(jié)假日微博領(lǐng)紅包轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)；發(fā)展示的消息，讓大家點(diǎn)贊，其中第多少位點(diǎn)贊的發(fā)紅包或者復(fù)購(gòu)贈(zèng)送一定的產(chǎn)品。
b.搞笑的段子、動(dòng)態(tài)圖及短視頻的轉(zhuǎn)發(fā)；看過(guò)的、知道的好影視作品推薦分享。
C.贊助的或組織的體育或其它活動(dòng)的直播（畫(huà)面有橫幅或食用產(chǎn)品的景象但不要喧賓奪主，報(bào)道為主題）。
d.文化：產(chǎn)品的歷史展示（起源、發(fā)展、之最）。
e.場(chǎng)景：運(yùn)用場(chǎng)景展示。通過(guò)運(yùn)用的場(chǎng)景展示，誘導(dǎo)用戶、激發(fā)用戶的消費(fèi)需求。比如，之前微信里朋友圈里發(fā)的“校園門(mén)口的回憶”就很有畫(huà)面感和場(chǎng)景力。再舉個(gè)例子，下雨天、下雪天不出門(mén)，在家就可以吃到好吃的“豆皮、烤腸”；深夜肚子餓，到處沒(méi)人，想吃宵夜咋辦，“小娘倆”的產(chǎn)品就成了夜食癥患者的福音了，營(yíng)養(yǎng)美味還不增重。
f.當(dāng)產(chǎn)品的品牌形象已經(jīng)達(dá)到一定的程度，到年底可以玩這個(gè)游戲。神秘認(rèn)籌：設(shè)置“10元”、“26元”、“36元”……幾個(gè)檔次，對(duì)應(yīng)的東西可以是新研發(fā)的產(chǎn)品（順便回訪做個(gè)市場(chǎng)調(diào)查；好的話也許用戶就直接下預(yù)定單了；可以發(fā)廣告，新產(chǎn)品已經(jīng)有人接受了），也可以是不同產(chǎn)品的組合大禮包，也可以是別人家的產(chǎn)品（這就是一個(gè)資源整合合作方的產(chǎn)品。涉及的“資源整合”的概念后面會(huì)提到）。且里面的東西，必須給人驚喜！充分利用神秘和游戲的心理，給客戶制造了良好的體驗(yàn)和服務(wù)。
美色：任何話題只要和俊男靚女搭上邊，就不愁沒(méi)有市場(chǎng)。那么多鮮肉美女扎堆的賣(mài)座不賣(mài)好的影視作品就是最好證明；美色是最容易的強(qiáng)大IP構(gòu)成要素。所以，這個(gè)就不細(xì)說(shuō)了，你懂的……
運(yùn)用（兩個(gè)維度）：
a.多發(fā)高質(zhì)量的帥哥、美女買(mǎi)家秀，甚至對(duì)其兌現(xiàn)私下溝通承諾的獎(jiǎng)勵(lì)；
b.也可考慮，在宣傳中提到買(mǎi)多少有機(jī)會(huì)得到帥哥美女的聯(lián)系方式等等。
P.S.:
1、總結(jié)起來(lái)，兩個(gè)詞“正能量”和“服務(wù)”。
2、其實(shí)每個(gè)人朋友圈霸屏的四類黨派也是符合這里說(shuō)的四大話題的（四大話題：養(yǎng)生黨、雞湯吐槽黨、微商黨、自拍黨）。
3、在人群中最普遍的一類人群叫“屌絲”，也是我們的主要消費(fèi)人群。這個(gè)名字也許聽(tīng)起來(lái)很俗氣，但實(shí)際上其定義卻和絕大多數(shù)人的情況吻合：所謂屌絲就是，既有現(xiàn)實(shí)生活的壓迫感，又有躍躍欲試的存在感的一類人群。針對(duì)這種說(shuō)法如何建立好的形象和服務(wù)，相信大概有數(shù)了吧。
二、營(yíng)銷(xiāo)手段
1、展示平臺(tái)：微博、微信朋友圈、支付寶朋友圈、QQ、淘寶（后期可做阿里巴巴）等。
2、展示手段：
數(shù)字（來(lái)源于財(cái)務(wù)賬務(wù)及其它統(tǒng)計(jì)）、圖視（高手拍攝的食品原料、半成品、成品及包裝的高清美圖或短視頻，參照標(biāo)準(zhǔn)“舌尖上的中國(guó)”）、段子短片、文章書(shū)籍影視作品及相關(guān)民生信息的分享。
3、正面形象：因?yàn)樯虡?biāo)注冊(cè)是小娘倆，所以除了上面說(shuō)的你的形象外，有必要將你的媳婦女兒的健康形象給予一定的展示，哪怕是側(cè)面展示。同時(shí)，體現(xiàn)女兒的萌態(tài)、老婆的辛苦，對(duì)產(chǎn)品的形象也會(huì)加分不少。良好的一陰一陽(yáng)平衡，是和諧美好的象征，將會(huì)打動(dòng)用戶或潛在用戶內(nèi)心對(duì)于“家”的美好憧憬。
4、增值服務(wù)：
a.包裝：良好的產(chǎn)品形象都是有其人格化的。目前的起步階段包裝可以粗陋，但逐漸要實(shí)現(xiàn)精美靈動(dòng)的包裝?？梢栽谏厦娓缴隙嘧儽砬閯?dòng)作的形象圖片和相應(yīng)場(chǎng)景的使用方法及段子（可以參照“小明同學(xué)”飲料瓶上面的信息和百事可樂(lè)曾經(jīng)搞過(guò)的包裝上隨時(shí)設(shè)置熱詞標(biāo)簽，比如：女漢子、土豪、直男癌等）。
b.贈(zèng)品：
比如贈(zèng)送濕紙巾或兩張裝餐巾紙或其它精美小禮物（阿里巴巴上面2元以下的精美小東西不要太多）。
C.多和用戶交流。比如：提醒用戶查詢到物流到哪里，快到了；回訪用戶產(chǎn)品如何、是否有需要改進(jìn)等等。
5、研發(fā)：研發(fā)不要只研究產(chǎn)品的新口味、新的產(chǎn)品，也要努力開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的新的運(yùn)用場(chǎng)景和食用方法。
三、資源整合
所謂資源整合，簡(jiǎn)單說(shuō)就是互惠互利，利用自己的資源去換取對(duì)方有自己沒(méi)有的資源，進(jìn)行合作。
比如常用的幾家快遞，熟絡(luò)各家負(fù)責(zé)自己所在片區(qū)的快遞員，與其搞好關(guān)系，送件就打他電話，另外讓他送件給別人的時(shí)候夾帶你的網(wǎng)店名片（上面有二維碼）。
至此已行文“字”，時(shí)間有限雖略顯粗糙，但相信以鋒總120以上的智商定能“舉一反三”、“舉一反六”……
祝鋒總早日開(kāi)上路虎！
附創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展各階段及一些粗糙的想法建議：
●種子期
●創(chuàng)建（啟動(dòng)）期
●成長(zhǎng)（發(fā)展）期
●擴(kuò)張期
●成熟期
說(shuō)明：
1、種子期到成長(zhǎng)期是“從0到1”的過(guò)程，擴(kuò)張期和成熟期則是“從1到無(wú)窮大”的過(guò)程?？傮w來(lái)說(shuō)，前者偏重“積極進(jìn)取”，后者“穩(wěn)扎穩(wěn)打”；所以管理思路、經(jīng)營(yíng)策略，甚至需要的人才也是不同的。
2、目前屬于第二階段。所以主要講一下這個(gè)階段。
a.第一就是逐漸完善相關(guān)手續(xù)，營(yíng)業(yè)執(zhí)照、安全衛(wèi)生生產(chǎn)許可證等。另外，最核心的四個(gè)部分就是人財(cái)產(chǎn)銷(xiāo)的管理，在成長(zhǎng)期開(kāi)始前此階段需要打下一定的基礎(chǔ)，一些基本管理辦法、制度（哪怕是不成文的制度）要建立實(shí)施起來(lái)。這其中就包括，要扎實(shí)專業(yè)的記賬和財(cái)務(wù)分析。
b.綜合考慮到目前的情況，進(jìn)入成長(zhǎng)期的標(biāo)識(shí)應(yīng)該是找到創(chuàng)業(yè)投資人（銀行貸款及證券渠道幾乎不可能），而非一味自行無(wú)限增加投入，甚至借錢(qián)投入，這樣風(fēng)險(xiǎn)太大，對(duì)無(wú)經(jīng)驗(yàn)者來(lái)說(shuō)幾乎不可控。為了找到投資人，上面第一點(diǎn)中提到的很多工作需要做得扎實(shí)；通常第二階段不少于一年。
c.如果說(shuō)扎實(shí)的管理工作是內(nèi)功，是為了數(shù)據(jù)扎實(shí)，基礎(chǔ)堅(jiān)實(shí)；那同樣不同圈子的社交及交換名片，結(jié)識(shí)及維系人脈是必不可少的?，F(xiàn)在風(fēng)投市場(chǎng)日趨成熟，漂亮的PPT及優(yōu)秀的講故事的能力就成了標(biāo)準(zhǔn)了（多關(guān)注、甚至融入創(chuàng)業(yè)圈、風(fēng)投圈）。以個(gè)人想法，內(nèi)控可以交給你媳婦或其它值得信任的人主管，你主要負(fù)責(zé)對(duì)外：開(kāi)拓市場(chǎng)、精益宣傳展示，跑各種手續(xù)關(guān)系等。
