? ? ? ?開著BMW小鋼炮穿梭在國際輕紡交易中心，中大布料市場，白馬成品服裝市場，（在黃埔大道上與一輛紅色捷豹越野車較量了將近4個紅綠燈路程，雙電路賽車手絲毫不落下風(fēng)！還有個賽車的小笑話想聽的私聊了）
? ? ? ? ?從搜芽的線上服務(wù)到線下銷售渠道，看在眼里記在心里，發(fā)覺核心還是在流量！如何吸引流量？這里講講關(guān)于海瀾之家的商業(yè)模式，海瀾之家有兩個特點：第一個特點，在上游，海瀾之家所有的服裝設(shè)計、樣式，都是由供應(yīng)商的設(shè)計師提供的，它自己并不直接參與設(shè)計。但是，供應(yīng)商的設(shè)計完成之后，要拿到海瀾之家的總部，由總部的設(shè)計師審核挑選，總部的設(shè)計師會根據(jù)當(dāng)下流行的服裝趨勢，看看哪些款式設(shè)計可能暢銷，再下訂單。一個爭議最大的規(guī)定是，如果兩個適銷季節(jié)衣服還沒有賣完，庫存是需要供應(yīng)商自己回購的。這就是說衣服賣不出去海瀾之間也不負(fù)責(zé)處理庫存（惡心）；第二個特點是，在下游，海瀾之家是用開放加盟的方式進(jìn)行開店，但是，和一般的服裝品牌不同，加盟商交了加盟費以后，還需要承擔(dān)門店的店員工資，而且，并不需要親自參與門店的經(jīng)營管理，經(jīng)營管理工作，海瀾之家會讓自己委派的店長來負(fù)責(zé)。于是有人就質(zhì)疑了，在上游，庫存如果賣不出去，還得由供應(yīng)商承擔(dān)。在下游，加盟商除了交錢什么都不用管，其實也是控制不了自己的風(fēng)險的。和著出了事，你啥都不用負(fù)責(zé)?上游不用設(shè)計服裝，別人設(shè)計好了你來選，下游不用自己的錢開店，而是借別人的錢，天下哪有這么雞賊的生意？是的，海瀾之家就真的這么干了！并在中國的三四線城市遍地開花，輕輕松松的憑借品牌的優(yōu)勢拿著加盟商的分成。 所以海瀾之家賣的不是衣服是線下的流量！
? ? ? ? 所以 一個好的妻子要勝過炮友千萬，一個好的方向要勝過努力千萬！
