做外貿(mào)的最新經(jīng)驗(yàn)

其實(shí)我之前也寫過類似的文章，但是面對同一個(gè)題目，感覺有些不一樣。比如在做外貿(mào)的時(shí)候，我曾經(jīng)以為只要學(xué)了足夠多的銷售理論和方法，就能把外貿(mào)做好。但是，現(xiàn)實(shí)總是給我面子。我的表現(xiàn)依舊慘淡。直到最近，我才意識到銷售最大的核心在于實(shí)戰(zhàn)，所有的理論、方法、觀點(diǎn)都只有在實(shí)戰(zhàn)中才能有效，才能發(fā)揮出最大的價(jià)值。再比如，我以前覺得只要我夠勤快，每天跟客戶跟進(jìn)，客戶遲早會被我感動，所以才會給我下單。但實(shí)際情況并非如此，客戶依然如千年之石般屹立不倒。后來才發(fā)現(xiàn)，跟客戶跟進(jìn)要看客戶質(zhì)量和詢價(jià)質(zhì)量，并不是所有客戶都值得你花時(shí)間。等等。這樣的例子很多。簡而言之，經(jīng)過多年的外貿(mào)之旅，我對外貿(mào)的理解逐漸加深，但同時(shí)我對它的熱愛也加深了。外貿(mào)其實(shí)和做人一樣。就是不斷的提高，不斷的理解。

今年是我從事外貿(mào)的第三年。三年，說長不算長，說短也不算短。經(jīng)濟(jì)上來說，三年的時(shí)間足夠讓一個(gè)優(yōu)秀的外貿(mào)人發(fā)財(cái)。但說實(shí)話，我的積蓄只夠買一臺iPhone x，這就是現(xiàn)實(shí)。這對于一直想成為優(yōu)秀的外貿(mào)人的我來說顯然是不夠的。但是仔細(xì)問問自己，我真的在乎這些東西嗎？說你不在乎是騙人的。每個(gè)人都想在工作中取得成功，衡量成就的最好標(biāo)準(zhǔn)是收入，對嗎？但我也知道，我不能氣餒。畢竟還有很長的路要走。誰能保證我不能接一個(gè)大訂單，改善自己的處境？不管是期望還是自我安慰，外貿(mào)不都是這樣嗎？也就是說，你永遠(yuǎn)不知道你的下一個(gè)訂單在哪里。

還有一個(gè)，我想你一定對外貿(mào)產(chǎn)品很熟悉。不要靠脫離產(chǎn)品來學(xué)習(xí)很多銷售技巧，這樣不行。為什么？因?yàn)榱私猱a(chǎn)品就意味著了解產(chǎn)品的賣點(diǎn)和價(jià)值。你知道如何為你的客戶帶來最大的價(jià)值。銷售技巧建立在豐富的產(chǎn)品知識基礎(chǔ)上。比如銷售技能是機(jī)槍，那么產(chǎn)品知識就是核武器。我見過很多所謂的本地老板，沒做過外貿(mào)，不懂外語，但是表現(xiàn)還是超級好的?？偨Y(jié)一下他們成功的原因，不就是對產(chǎn)品非常熟悉嗎？所以，要做好外貿(mào)工作，必須打造產(chǎn)品知識的核武器。以上是我對外貿(mào)的最新想法。寫出來無非是想和更多的人交流，討論外貿(mào)的大起大落。因?yàn)橥赓Q(mào)一個(gè)人干太累了，你和我有同感嗎？