第二章互惠
【學有所獲】
互惠原理認為，我們應(yīng)該盡量以類似的方式報答他人為我們所做的一切。簡單的說，就是對他人的某種行為，我們要以一種類似的行為去加以回報，如果人家施恩于你，你就應(yīng)該以恩情報之，而不能不理不睬，更不能以德報怨，于是我們身邊這一最有效的影響立武器，就被某些人利用了。
【學以致用】
心理弱點
感恩圖報
比如你過生日，你的朋友送你一本書，當對方過生日的時候，你肯定會送給朋友小禮物。這種互惠原理植入我們傳統(tǒng)文化中，‘禮尚往來’‘知恩圖報，善莫大焉’，只接受確不識回報的人，是不受社會群體歡迎的。
負債感
比如面對商店里熱情的服務(wù)員，對方“伺候”你試了很多件衣服，會覺得不買就對不起人家，這就是商家運用的互惠原理
互惠原理表現(xiàn)形式
互惠式讓步
如果他人對我們做出了讓步，我們也會大概率的做出讓步，可以成為“先大后小策略”
引申經(jīng)濟學中，折中效應(yīng)是指消費者的決策具有非理性傾向，會隨著情境的變化而變化，當一個選項集合里新增加一個極端選項后，會使原來的選擇方案成為折中選項，那么即使折中選項在選項集合中不存在絕對占優(yōu)關(guān)系，它也會更具吸引力，被選擇的概率增大。
假如你去買橙汁，下面有兩種橙汁可以供你選擇：
A橙汁，600ml，12元；B橙汁，600ml，25元
結(jié)果顯示，各有50%的人選擇了A和B
下面看另一種情況：
A橙汁，600ml，12元；B橙汁，600ml，25元；C橙汁，600ml，58元
此時，選擇B的人大大增加了，大約有70%的人選擇了B，20%的人選擇了A，10%的人選擇了C。
這個現(xiàn)象就是“折中效應(yīng)”，當人們偏好不確定的情況下做選擇時，往往更喜歡中間的選項，因為中間的選項看起來更安全，不至于犯下嚴重的決策錯誤。
【感悟】
知恩圖報是中華民族的傳統(tǒng)美德，但不乏商家利用互惠原理對我們進行小恩小惠，千萬要警惕，不能否定他人的為人著想的美德，但要想明白一點是，對方的動機是什么？
【踐行】
學會拒絕
第一種方式從一開始就拒絕對方善意的讓步，可以成功回避這類情況。
第二種方式成功的把握大，倘若別人的提議我們確實贊同，那就不妨接受，倘若發(fā)現(xiàn)別有所圖，可以置之不理。
【思維導(dǎo)圖】
【時間消耗】
閱讀：50min
復(fù)盤：88min
【朗讀金句】
