想不想漲工資，聽(tīng)我的
你好，我是王不煩，我是年薪兩百萬(wàn)的副總裁
上一期我們講了談加薪之前的準(zhǔn)備工作，這一期我們要來(lái)講講，你到底要怎么談才能夠談加薪成功。今天我們要講兩個(gè)事情：
第1 :一般人常犯的3個(gè)錯(cuò)誤，大家一定要避免
第2：我要告訴大家你要怎么談才有可能最有效最成功
相信我，聽(tīng)完這節(jié)課你再去談加工資，是一定會(huì)成功的
職場(chǎng)當(dāng)中很多人都回去談加工資，一般會(huì)用3種方法，而這3種方法呢全部都是錯(cuò)的
第1種? 賣(mài)慘一上來(lái)就會(huì)跟你的老板這樣說(shuō)，老板我房租漲了能給我漲點(diǎn)工資嗎？或者是我馬上要結(jié)婚了手頭很緊能跟我漲點(diǎn)工資嗎？。你的老板會(huì)想什么呢？你的老板會(huì)想你憑什么讓我給你加工資，你又沒(méi)多干活你缺錢(qián)你省著點(diǎn)花啊，大家注意我這里說(shuō)的你的老板是指的你的直接上級(jí)，你值多少錢(qián)和你需要多少錢(qián)根本就是兩回事
第2種? 是指責(zé)，最典型的話(huà)就是，小李跟我干活一樣多憑什么他的工資比我高，那你的潛臺(tái)詞是什么呢（老板你瞎啊，老板你是傻子嗎），你都覺(jué)得你的老板又傻又瞎他怎么會(huì)跟你漲工資的呢，老板不爽，他怎么會(huì)讓你爽呢
第3種? 是威脅，他們會(huì)這樣講，老板你不給我加工資我就只有辭職了，就像一個(gè)朋友對(duì)你這樣講，這忙你幫還是幫，不幫咱倆就絕交，聽(tīng)到這樣的話(huà)你還會(huì)心甘情愿的幫他嗎？一樣。你老板也不會(huì)心甘情愿的給你漲薪
所以呢，我們一定不要用這三種方法，把老板惹毛了是小，工資被扣了是大
這么講，談加薪需要時(shí)有很多的坑，大家一定要小心，那具體要怎么做呢，可以分為四個(gè)步驟
談感激、談業(yè)績(jī)、談未來(lái)和談訴求
來(lái)，我們一起來(lái)想象一下，你已經(jīng)準(zhǔn)備好找你的老板談了，約好了時(shí)間，推開(kāi)了門(mén)，怎么開(kāi)口更自然更好呢
第一步? 你要談感激，讓你的老板覺(jué)得他是一個(gè)好人他想對(duì)你更好，你可以跟你的老板這樣講，老板我想跟您聊一下我的工作，首先，我非常感謝您，這一年我跟您學(xué)會(huì)了很多，收貨也很大，也做了很多事情。表達(dá)感激的時(shí)候呢，細(xì)節(jié)越多越好，不然會(huì)顯得有點(diǎn)客套
如果你是老板聽(tīng)到這樣的話(huà)你會(huì)有什么感受呢，你會(huì)覺(jué)得開(kāi)心你會(huì)覺(jué)得欣慰，你會(huì)覺(jué)得我是一個(gè)好人，我對(duì)我的下屬非常的好，我以后要對(duì)他們更好
談完了感激老板對(duì)你已經(jīng)有一個(gè)好印象了，這時(shí)候就可以談業(yè)績(jī)，給老板一個(gè)漲工資的客觀理由吧，可能你會(huì)想，我的業(yè)績(jī)老板不知道嗎？不是的哦，你的老板可能已經(jīng)忘記了，你要知道，老板們是屬金魚(yú)的，記憶只有七秒，他們記不住那么多事情，所以你要談業(yè)績(jī)，要講故事才能讓他們想起你曾經(jīng)的好，具體怎么談呢
（第二步? 談業(yè)績(jī)）談業(yè)績(jī)你可以拿數(shù)據(jù)說(shuō)明，這樣很容易搞定你老板的易信大腦，比如你是HR，你可以這么說(shuō)，我把招聘完成率從百分之五十提高到了百分之八十，比如你是負(fù)責(zé)新媒體的你就會(huì)說(shuō)，我把我們公司的粉絲數(shù)從1萬(wàn)漲到了5萬(wàn)，翻了整整五倍，數(shù)據(jù)越客觀，差距越大，效果越好。另外你還可以講故事，搞定老板的感性大腦，假裝不經(jīng)意的談一談。有一次，你為了見(jiàn)某個(gè)客戶(hù)，搭了最早的航班，坐了輪船，搭了拖拉機(jī)，水陸空樣樣不落，幾經(jīng)波折你才拿下了這個(gè)大單，老板聽(tīng)完，有數(shù)據(jù)有故事肯定會(huì)感動(dòng)的，一定會(huì)給你加薪的
接下來(lái)就是第三步了 ，就是談未來(lái)，你要讓老板覺(jué)得對(duì)你好就是對(duì)公司好，不要直接告訴老板我要3塊錢(qián)，而是直接要告訴他，未來(lái)我可以幫你賺10塊錢(qián)，所以現(xiàn)在可不可以先借我3塊錢(qián)呢，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是給他畫(huà)大餅，談到未來(lái)，告訴他未來(lái)的你可以給他創(chuàng)造更大的價(jià)值，這樣，當(dāng)你提出訴求的時(shí)候老板就會(huì)爽快的答應(yīng)你了
怎么樣，是不是覺(jué)得談漲薪?jīng)]有那么難，現(xiàn)在氣氛如此之和諧，接下來(lái)就要提出談漲薪的具體訴求了，這就是第四步，讓老板知道該怎么對(duì)你好
這一點(diǎn)尤其重要，簡(jiǎn)直就是臨門(mén)一腳，有點(diǎn)難的就是你要畫(huà)風(fēng)一轉(zhuǎn)，變成談錢(qián)，我來(lái)教大家一招很特別的方法，勾起老板的愧疚感，你可以跟老板說(shuō)，老板，去年我做了一個(gè)項(xiàng)目，今年我做了兩個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)我的工作量增加了一倍，所以，您能不能給我漲點(diǎn)工資，這個(gè)時(shí)候如果你是老板你會(huì)怎么想（老板會(huì)想，哇，原來(lái)你做了這么多，看來(lái)我不夠關(guān)心你），老板會(huì)覺(jué)得有點(diǎn)不好意思，他會(huì)覺(jué)得對(duì)不起你，基于補(bǔ)償心理，他一定會(huì)跟你多漲點(diǎn)工資的，這個(gè)時(shí)候你談加薪的目的就基本達(dá)到了
好了，今天的內(nèi)容就到這里，來(lái)我們一起總結(jié)一下，談加薪的兩個(gè)部分
第一部分，三個(gè)誤區(qū)，分別是賣(mài)慘、指責(zé)、威脅
第二部分，談加薪一共有4個(gè)步驟：
第1步，談感激，讓老板想對(duì)你好
第2步，談業(yè)績(jī)，讓老板有理由對(duì)你好
第3步，談未來(lái)，讓老板覺(jué)得，對(duì)你好也是對(duì)公司好
第4步，談訴求，讓老板知道該怎么對(duì)你好
好了，聽(tīng)完這些是不是想立馬找老板談加薪，如果有太棒了，進(jìn)老板辦公室之前記得看看我們的手賬，溫習(xí)一下效果更好，相信認(rèn)真聽(tīng)了5堂課的你一定可以讓老板給你漲工資的
我是王不煩，我們下次見(jiàn)
【個(gè)人總結(jié)】咪蒙的文章標(biāo)題總是很吸引人，看了得到劉潤(rùn)老師講的寫(xiě)文章最重要的是標(biāo)題，10個(gè)讀者中，8個(gè)會(huì)看標(biāo)題，但只有2個(gè)會(huì)打開(kāi)文章。文章里推薦了文案大師羅伯特.布萊的暢銷(xiāo)書(shū)《文案創(chuàng)作完全手冊(cè)》里的4U法則：。
1） Urgent（緊迫性）。人們怕晚得到，怕早失去，充滿(mǎn)緊迫性的標(biāo)題，給人一個(gè)立即打開(kāi)的理由。比如：“2018上半年最大機(jī)會(huì)”，“下周一新交規(guī)即將實(shí)施”等等。
2） Unique（獨(dú)特）。這東西別的地方?jīng)]見(jiàn)過(guò)，可能也見(jiàn)不到，這就是獨(dú)特性，能誘發(fā)巨大的好奇心。比如：“解密MH370墜機(jī)的真正原因”，“張小龍首次披露心聲”等等。
3） Ultra-specific（明確具體）。具體的東西，更容易給帶給讀者獲得感，從而想占有。比如：“寫(xiě)好文案的4個(gè)心法，3招劍法”，“這9種交流方式，容易得罪人”。
4）? Useful（實(shí)際益處）。承諾利益，永遠(yuǎn)是俘獲讀者的不二法門(mén)。比如：“價(jià)值2萬(wàn)元的資料，今天免費(fèi)拿走”，“做到了這幾點(diǎn)，他的月薪從500漲到50萬(wàn)”。
咪蒙的文章中數(shù)字都不用大寫(xiě)，全部用阿拉伯?dāng)?shù)字，還有微信公眾號(hào)的排版，算上標(biāo)點(diǎn)符號(hào)每行總共是15個(gè)字，想寫(xiě)好文章或許要先從模仿開(kāi)始
之前更新的文章鏈接放在下面供大家查看：
02 學(xué)會(huì)這3招，讓老板主動(dòng)給你加薪
還有上面提到的文案大師羅伯特.布萊的暢銷(xiāo)書(shū)《文案創(chuàng)作完全手冊(cè)》電子書(shū)鏈接：
