什么樣的產(chǎn)品是適合做微商的?面膜?保健品?食品?古玩?……，貌似看起來(lái)什么都行!但是如果把微商看做一種正常的商業(yè)模式的話，我覺(jué)得還是可以從眾多消費(fèi)品當(dāng)中篩選篩選的。所以，我們今天就重點(diǎn)的來(lái)講講適合微商做的產(chǎn)品具備哪些特征!
首先，我們來(lái)理解一下微商的“微”!
微就是小的意思，而不是微信的微，或者微博的微!這個(gè)微可以有很多的含義，比如小規(guī)模，利用微工具，在一個(gè)微圈子范圍內(nèi)，建立起微信任……，可以是微博、微信、陌陌、QQ、微視、論壇、YY頻道、QT平臺(tái)等等，都可以做微商!
比如很火爆的在YY的游戲公會(huì)里面賣零食，市場(chǎng)非常大，我們也可以稱這種是微商，拍拍微店、淘寶的淘小鋪、有贊等等，很多很多!大家也不用太拘泥于微信朋友圈，那樣就太狹隘了!
那么，微商建立的前提是什么?
不管是微信也好，微博也罷，從這些互聯(lián)網(wǎng)工具的本質(zhì)看，都是溝通社交的工具，是用于交流的，之所以能夠通過(guò)微信微博等實(shí)現(xiàn)成交，是因?yàn)槟惴窒砹耍缓竽愕暮糜鸦趯?duì)你的信任才去購(gòu)買的，對(duì)吧!
所以，我覺(jué)得，適合利用微商銷售的商品，應(yīng)該從兩個(gè)核心關(guān)鍵詞上去考慮：分享、信任!
1. 有特色的商品比較適合做
你想啊，我們利用微博微信什么的進(jìn)行分享，肯定要分享一些不普通的，分享一些真正有價(jià)值的，有特色的對(duì)不對(duì)!你發(fā)微信：我今天有了一個(gè)衛(wèi)生紙，特別好，五層的!!!!
這樣好像不是特別好吧!
但如果你分享：我今天吃了一個(gè)特別好吃的披薩，是我吃過(guò)的最好的披薩!
結(jié)果會(huì)怎么樣?很多人就會(huì)問(wèn)你啦：在哪里吃到的!!
因?yàn)槌缘臇|西更容易形成特色，更適合分享!是不是我們朋友圈比較多的就是吃喝玩樂(lè)?這是本質(zhì)的屬性!
2. 真正有價(jià)值的商品適合做
我上篇文章寫的時(shí)候，一直拿面膜舉例，其實(shí)我的意思并不是說(shuō)面膜一定不適合做微商，也沒(méi)有一棍子打死!
但是想一下，一個(gè)你沒(méi)有聽過(guò)的牌子，10片面膜，300多!你會(huì)買么?即使是你熟人推薦的，你會(huì)買么?
說(shuō)句不好聽的，傻B才會(huì)買!那種面膜誰(shuí)不知道，成本幾十塊錢也就，不對(duì)你的臉有傷害就是好的了!為什么一直被人誤解成傳銷，就因?yàn)檫@個(gè)啊!東西沒(méi)有價(jià)值，想做微商，不靠傳銷模式是不可能成功的!你只能忽悠那些想賺錢的，囤貨囤貨!!!
3. 客單價(jià)300元以內(nèi)的適合做
首先聲明，這只是一個(gè)大概的數(shù)字，因?yàn)榕笥讶锩鎺浊K錢的成交，甚至上萬(wàn)的成交依然存在!
為什么這么說(shuō)?
你在朋友圈里面分享，你的好友買了，對(duì)吧!那么他們?yōu)槭裁促I，他們買是出于對(duì)你的信任，信任度越高，愿意成交的客單價(jià)就越高!如果是你的親人，分享的哪怕是幾萬(wàn)塊錢的東西，只要你信任他，有用，就有可能成交(這也是為什么搞傳銷的都要從熟人開始騙起的原因)。
可是，我們?cè)谧鑫⑸痰臅r(shí)候，這種高度的信任畢竟是少數(shù)，只有你的親人、摯友、閨蜜才可以。很多的時(shí)候，我們建立給別人的信任都只能是微信任，也就是說(shuō)：我相信你，但是有一個(gè)度!這個(gè)度差不多就是300元之內(nèi)。300元之內(nèi)，即使被騙了，大部分人還是能夠承受的。
4. 重復(fù)性購(gòu)買的商品適合做
對(duì)于微商來(lái)講，可能最頭疼的就是客源問(wèn)題。我們前面講到過(guò)，其實(shí)微商成交，首先一定要有信任。不管是誰(shuí)，建立信任肯定是需要一個(gè)過(guò)程的。說(shuō)實(shí)話，我很看不慣很多做微商的成天在朋友圈吹牛逼：曬圖，你看，剛加我的代理，馬上就微信打款(上千，甚至幾千的)!
別扯淡了，你也就騙騙小孩子!!你當(dāng)現(xiàn)在的人都是傻子是么?不認(rèn)識(shí)你，沒(méi)有任何擔(dān)保，直接給你打款!人要是這么好騙，都去當(dāng)騙子好了!
尤其是你的牌子還是莫名其妙的牌子!
所以，建立了信任一定是微商成交的第一步!可是這一步還是比較累的，耗時(shí)也是比較長(zhǎng)的!所以我們最好跟我們的客戶建立起來(lái)信任后，能夠充分挖掘他的價(jià)值，重復(fù)消費(fèi)，而不是陷入到不斷的去尋找新客戶當(dāng)中，那樣的話微商的優(yōu)勢(shì)就蕩然無(wú)存了!
5. 非標(biāo)準(zhǔn)化的商品適合做
其實(shí)這跟第一條是想通的，非標(biāo)準(zhǔn)化的商品，就可以塑造特色，就可以提煉能夠深入人心的東西!
當(dāng)然啊，我說(shuō)這些，并不是說(shuō)別的就肯定不適合，事在人為!哪怕是工業(yè)品，只要你的人群是精準(zhǔn)的，也可以做微商(如果我們把微營(yíng)銷也理解成微商的話!!!)
