《麥肯錫方法》

片段---P33找到關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素

影響企業(yè)的因素有很多，要關(guān)注最重要的那些——關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素。??? 每次麥肯錫的內(nèi)部討論會(huì)上，都會(huì)有人使用這個(gè)生硬的詞“關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素”，比如，“維克，我認(rèn)為這是問(wèn)題的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素”。換言之，或許會(huì)有100個(gè)不同因素影響我們裝飾品的銷(xiāo)售（氣候、客戶(hù)信心、原材料價(jià)格），但最重要的因素是X、Y、Z，其他因素?zé)o足輕重。

【I便簽】

【what】這片段就是講的是想要快速并高效的解決問(wèn)題，我們一定要找到他的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素。

【W(wǎng)hy】通常來(lái)說(shuō)，我們的時(shí)間精力是有限的，往往需要在最短的時(shí)間內(nèi)快速解決問(wèn)題，這就意味著如果我們能快速找到導(dǎo)致問(wèn)題的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素，我們的工作效率就會(huì)更高。但是生活中往往很多時(shí)候是左轉(zhuǎn)右繞依然還在原地踏步，時(shí)間久了，還可能會(huì)懷疑自己是不是能力有問(wèn)題或者智力不如人等。殊不知只是我們?cè)谔幚韱?wèn)題時(shí)沒(méi)有找到關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素。

【How】所以，要怎么樣才能找到關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素呢？我們分解步驟：

1、篩選（利用頭腦風(fēng)暴、查找數(shù)據(jù)信息等方法，先羅列影響問(wèn)題結(jié)果的有關(guān)因素，可能有幾十種那么多）；

2、分析和比對(duì)（選取對(duì)結(jié)果影響比較大的因素），

3、確定關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素（可能要排除對(duì)于非人力可改變的自然規(guī)律因素。選擇人力可以影響改變的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素）。

【where】這個(gè)方法適合在工作和生活中，當(dāng)你遇到問(wèn)題需要思考或解決的時(shí)候，可以幫助你迅速厘清思路，找到關(guān)鍵影響因素，找到解決問(wèn)題的抓手。但如果關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素是客觀的不可改變或影響的，那么就不適合，或者說(shuō)找到了也沒(méi)有辦法影響結(jié)果。

【舉例】

? ? ?工作生活中我們經(jīng)常遇到各種問(wèn)題，造成問(wèn)題的驅(qū)動(dòng)因素有很多種。舉個(gè)例子，我早起困難戶(hù)，我想解決早起困難的問(wèn)題，于是我運(yùn)用了這三個(gè)步驟，1、我列舉了影響我早上起床困難的驅(qū)動(dòng)因素有多個(gè)：比如我昨晚睡前刷抖音、追劇、看某些大牛的文章、看天氣情況、和朋友聊天、看朋友圈，我甚至還發(fā)現(xiàn)人的生物鐘規(guī)律是必須要睡夠7小時(shí)以上等等，這些驅(qū)動(dòng)因素都影響了我早起。2、我通過(guò)比對(duì)分析，發(fā)現(xiàn)影響我早起困難最大的因素是生物鐘、睡前看手機(jī)，而下雨不是關(guān)鍵因素。3、我排除了生物鐘的客觀規(guī)律。通過(guò)這三步，我找到了影響早起困難的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素是：晚睡，再具體一點(diǎn)說(shuō)，就是睡前看手機(jī)。

【A1】

? ? ?今年年初，我完成人生的第二件大事，順利升級(jí)成為媽媽?zhuān)瑢殞毜牡絹?lái)給生活新添了很多歡樂(lè)，同樣的也有很多煩惱，當(dāng)然也是幸福的苦惱，每天一睜眼就是娃醒了，要吃了，娃尿了要換了，娃不開(kāi)心了，要玩了，每天都是在圍著娃轉(zhuǎn)，久而久之又覺(jué)得生活好你少了一點(diǎn)什么，有想過(guò)去學(xué)點(diǎn)東西，試著去參加過(guò)早讀，每次早上的時(shí)間都因?yàn)閯偤糜龅酵扌褋?lái)了，就遺憾錯(cuò)過(guò)，連續(xù)兩天錯(cuò)過(guò)之后，后面即使娃沒(méi)有醒也索性不參加了，最后不了了之?；顒?dòng)結(jié)束之后，自己還有點(diǎn)內(nèi)疚覺(jué)得都沒(méi)能好好參加早讀，同時(shí)又歸結(jié)為都是為了照顧娃，娃比較重要這樣讓自己心安。

反思：我沒(méi)有順利完成早讀把原因歸結(jié)在照顧娃上，其實(shí)真的是要照顧娃嗎？娃并不是每次都那么早醒的呀，那這些時(shí)候我又是在做什么呢？用我們今天的方法來(lái)思考會(huì)發(fā)現(xiàn)：

第一步篩選：思考一下除了照顧娃，還有自己本身早上起不來(lái)，還有一種可能這個(gè)早讀自己并不是特別想?yún)⒓樱皇墙o自己打的一個(gè)借口；早讀的書(shū)自己不喜歡等，早讀的領(lǐng)讀人不是自己喜歡的，覺(jué)得早讀自己的收獲并不多；

第二步分析對(duì)比：通過(guò)上面的羅列會(huì)發(fā)現(xiàn)，娃只是其實(shí)一個(gè)原因，也可能只是我找的一個(gè)借口，更多的其實(shí)是早讀給我的收獲或都驅(qū)動(dòng)力并沒(méi)那么強(qiáng)；

第三步確定關(guān)鍵：通過(guò)上面的分析對(duì)比，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)我沒(méi)有完成早讀并非是娃導(dǎo)致，更多的是我自己意愿不強(qiáng)，所以也就沒(méi)有全程跟完，而我自己卻錯(cuò)誤的歸因到帶娃，所以這是不清晰的。

其實(shí)生活中我們會(huì)有很多時(shí)候容易歸因錯(cuò)誤，也因?yàn)闅w因錯(cuò)誤而讓自己做錯(cuò)決定的時(shí)候也很多，很多新手媽媽估計(jì)也會(huì)像我一樣把很多的事情都會(huì)歸因到娃，甚至?xí)３Ｕf(shuō)，要不是因?yàn)橥蓿視?huì)怎么怎么樣，哈哈哈，在些只想說(shuō)一句，沒(méi)有娃，你也不一能多優(yōu)秀，娃只是你的一個(gè)借口而且，他不是你的絆腳石，他是我們?nèi)松拇賱?dòng)師。

【A2】

目標(biāo)：上周領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)要各部門(mén)準(zhǔn)備年級(jí)總結(jié)，我正好可以利用總結(jié)對(duì)公司今年招聘數(shù)據(jù)做一下分析，并找找原因，為明年招聘提供指引。

行動(dòng)：1、篩選：將部門(mén)整年的招聘費(fèi)用支出統(tǒng)計(jì)，入職人數(shù)、入職渠道、留存時(shí)間等相關(guān)先統(tǒng)計(jì)；

2、分析對(duì)比：將相關(guān)數(shù)據(jù)等進(jìn)行分析

3、確實(shí)關(guān)鍵因素：尋找關(guān)鍵因素看員工招聘哪種方式更好或者什么原因更能讓員工來(lái)公司入職。