如何運(yùn)用有效手段進(jìn)行成功演講，將你的思想傳播出去。今天分享的書籍書籍是，像Ted一樣演講，作者卡麥恩.加洛。他分享了Ted演講9個(gè)秘密哦。

001 釋放你內(nèi)心的秘密

挖掘出你自身與演講主題之間獨(dú)特而有意義的連接點(diǎn)。熱情使人成為主宰者，如果缺乏熱情，演講就會(huì)變得索然無(wú)味，但也要記住，激發(fā)熱情的不一定是顯而易見的東西。讓艾米·穆林斯癡迷的不是醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的修復(fù)學(xué)，而是如何發(fā)揮人的潛能。 這個(gè)秘訣有效的原因在于，科學(xué)研究表明，熱情確實(shí)是有感染力的。要想感染別人，先得感染自己。如果你對(duì)自己的演講主題充滿熱情，認(rèn)為它有意義，你就更有可能說服并感染觀眾。

問自己：“什么能讓我的心靈歌唱？”你的熱情不是一時(shí)的興趣或愛好，讓你充滿熱情的一定是有意義的東西，它是你個(gè)性的核心。如果你找到了自己的熱情所在，你能感覺到它影響了你的日常生活嗎？你能把它融入你的職業(yè)嗎？真正讓你充滿熱情的東西可以成為你的演講主題，它能夠真正地感染觀眾。

你最近面臨什么挑戰(zhàn)？弄清楚挑戰(zhàn)是什么，并列出證明這個(gè)挑戰(zhàn)是一種機(jī)遇的三個(gè)理由?？梢?，幸福是一種選擇，是一種有感染力的態(tài)度，你的心態(tài)將直接影響觀眾對(duì)你的看法。馬修·李卡德對(duì)我說，“我們自然的心態(tài)，如果沒有受到負(fù)面思想的影響，就是完美的。演講者要喚起人們的希望和信心，因?yàn)樗鼈兪沁@個(gè)時(shí)代我們最缺少也最需要的東西。”

霍華德·舒爾茨曾對(duì)我說：“如果你周圍的人為了同一個(gè)目標(biāo)而滿懷熱情，那么一切皆有可能?！卑l(fā)現(xiàn)自己的熱情所在只是第一步，你還應(yīng)該把它表達(dá)出來(lái)，和你的同事、客戶以及身邊的其他人分享讓你充滿熱情的東西。最重要的是，你要和與你共享熱情的人保持聯(lián)絡(luò)。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)把熱情作為雇用員工的一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。理查德·布蘭森雇用的是具有維珍精神的員工：常常微笑，積極向上，并且滿懷熱情。具備這些特質(zhì)的員工，自然是優(yōu)秀的傳播者。然而，只有一個(gè)人有熱情還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，你必須找到對(duì)你的組織和他們自己所從事的領(lǐng)域充滿熱情的人，并與他們共事。這決定著你將來(lái)能否成為成功的領(lǐng)導(dǎo)者和傳播者。

002掌握講故事的藝術(shù)

講故事來(lái)觸動(dòng)人們的心靈和影響他們的思想。這個(gè)秘訣有效的原因在于，布萊恩·史蒂文森是TED演講歷史上獲得觀眾起立鼓掌時(shí)間最長(zhǎng)的嘉賓。在他的演講中，故事占了65%的比例。大腦掃描顯示，故事能夠刺激人腦和吸引注意力，拉近演講者與觀眾間的距離，使觀眾更有可能認(rèn)同演講者的觀點(diǎn)。

找一個(gè)你可以在下一次演講中講述的故事（無(wú)論是你自己的故事、別人的故事，還是品牌故事）。如果你已經(jīng)這樣做了，那么你離一個(gè)TED演講者的水準(zhǔn)就近了一步。商業(yè)演講中，講故事等同于帶客戶做實(shí)地考察，有助于客戶更深入地體驗(yàn)業(yè)務(wù)內(nèi)容。

無(wú)論是電影還是小說，任何一個(gè)精彩的故事都會(huì)有英雄人物和反派人物。一場(chǎng)成功的商務(wù)演講也應(yīng)該這樣。演講者先講一個(gè)企業(yè)或是行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)（反派），再講主人公（英雄）如何奮起應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，最后講市民（客戶）從反派的威脅中被解救出來(lái)，從此過上了幸福的生活。在有些案例中，反派可以是現(xiàn)實(shí)存在的人或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但要謹(jǐn)慎處理?？傊?，確保英雄——你的產(chǎn)品、品牌或創(chuàng)意——能夠及時(shí)出現(xiàn)。

優(yōu)秀的演講者通常善于標(biāo)新立異，勇于冒險(xiǎn)并打破常規(guī)。他們用故事表達(dá)自己對(duì)演講主題的熱情，和觀眾建立情感聯(lián)系。思想是21世紀(jì)的貨幣，而故事促進(jìn)了它的流通。故事就像一盞明燈，闡釋道理，鼓舞人心。

003讓演講像好友交談一樣自然

不斷練習(xí)，把演講內(nèi)容內(nèi)化于心，你就能更自然流暢地演講，仿佛與好友在親切交談。 這個(gè)秘訣有效的原因在于，產(chǎn)生真正的說服力的前提是，你已經(jīng)和觀眾建立了情感聯(lián)系，并獲得了他們的信任。如果你的聲音、手勢(shì)和肢體語(yǔ)言與你的話語(yǔ)不協(xié)調(diào)，觀眾就會(huì)懷疑你傳遞的信息的可靠性。正如你有一輛法拉利跑車（一個(gè)美妙的故事），卻不知道怎么開（表達(dá)）一樣。

當(dāng)眾練習(xí)演講，把它錄下來(lái)并反復(fù)觀看 請(qǐng)朋友和同事看你演講，并給出客觀的、發(fā)自內(nèi)心的反饋。還要有一臺(tái)錄像設(shè)備，可以把智能手機(jī)擺在三腳架上或者購(gòu)置一臺(tái)專用攝像機(jī)，總之，要給自己錄像。不需要拍攝得像電視節(jié)目那樣專業(yè)，因?yàn)檫@個(gè)錄像只給你自己看。觀看時(shí)，你可能會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)自己有許多“嗯”和“啊”這樣的口頭禪，抓鼻子或是把頭發(fā)捋到耳后這種分散觀眾注意力的動(dòng)作，以及缺乏眼神交流等。要特別注意自己的語(yǔ)速，這方面也可以征求他人的意見：語(yǔ)速有沒有過快或過慢？反復(fù)觀看你的演講錄像是提高你的演講能力的有效途徑。

觀看布萊恩·史蒂文森的演講視頻，聽他如何講述他的三個(gè)故事。他的演講就像是在和你聊天，自然、親切又可信。練習(xí)演講時(shí)，你可能會(huì)在切換幻燈片或是思索下面要講的內(nèi)容時(shí)放慢語(yǔ)速。當(dāng)你已經(jīng)將演講內(nèi)容內(nèi)化于心時(shí)，你的語(yǔ)速就能和日常交談的語(yǔ)速不相上下。

秘訣3：讓演講像好友交談一樣自然 謝福得的話很有道理。雖然她演講時(shí)有效地借助了肢體語(yǔ)言的力量，但她真正的“力量”卻來(lái)自內(nèi)心。經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的練習(xí)，你的手勢(shì)和表達(dá)方式漸趨完善，這能夠提升演講的整體效果，但是，如果缺乏熱情，你的氣場(chǎng)將被嚴(yán)重減弱。作為演講者，你的力量應(yīng)該來(lái)自你的內(nèi)心。

004給人們一個(gè)看世界的新視角

將用不同方式編排的全新信息呈現(xiàn)給觀眾，或者為老問題提供新鮮、新奇的解決辦法。 這個(gè)秘訣有效的原因在于，人類的大腦喜愛新奇的事物。演講中不尋常的、與眾不同的或出其不意的元素會(huì)激發(fā)觀眾的好奇心，使他們跳出思維定式，擁有一個(gè)看世界的新視角。

想在演講中呈現(xiàn)新穎的概念，的確需要?jiǎng)?chuàng)造力和看世界的新視角。一個(gè)激發(fā)創(chuàng)造力的方法就是擁抱新的體驗(yàn)。大腦傾向于走捷徑，畢竟它的使命是保存能量。神經(jīng)學(xué)家發(fā)現(xiàn)，只有讓大腦充滿新的體驗(yàn)，我們才能促使自己從新的角度看世界。這意味著你需要偶爾從辦公室走出去，參與不同的活動(dòng)，接觸不同的人，去到不同的地方。最重要的是，把這些新體驗(yàn)納入你的演講。

設(shè)計(jì)下一次的演講時(shí)，問問自己：“關(guān)于我的公司、產(chǎn)品、服務(wù)或想法，我最想讓觀眾了解什么？”記住，演講題目要具體、清晰。我的客戶通常創(chuàng)作出來(lái)的是一句廣告語(yǔ)而非主題，我也沒有從中獲得最需要的信息。通過一個(gè)精心擬定的題目，我應(yīng)該能弄清一種產(chǎn)品、服務(wù)或事業(yè)的本質(zhì)，以及它有什么獨(dú)特之處。確保你的題目不超過140個(gè)字符。這不僅是一種有益的練習(xí)，也是一種必要的營(yíng)銷手段。推特為企業(yè)提供了一個(gè)強(qiáng)有力的舞臺(tái)，好記、容易傳播的推特體意義非凡。

傳遞全新的信息給觀眾，重新整合信息，或者給觀眾提供一個(gè)解決老問題的新方法。 設(shè)計(jì)師、TED演講者奧利弗·烏貝蒂（Oliver Uberti）說過：“每一個(gè)超級(jí)英雄都有一個(gè)自己的故事，同樣，你們也有。不要復(fù)制別人的經(jīng)歷，而要?jiǎng)?chuàng)造自己的成功。”我發(fā)現(xiàn)大部分傳播者都比自己想象的更具創(chuàng)造力。鼓勵(lì)他們發(fā)揮創(chuàng)造力，用創(chuàng)造性的方式闡述觀點(diǎn)，他們就能更加自如地應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。

005設(shè)計(jì)讓觀眾驚掉下巴的環(huán)節(jié)

驚掉下巴的環(huán)節(jié)指的是，演講者在演講中創(chuàng)造出的令人震驚、激動(dòng)或者出人意料的環(huán)節(jié)。這樣的環(huán)節(jié)是如此動(dòng)人又讓人難忘，既能抓住觀眾的注意力，又能讓觀眾銘記于心。 這個(gè)秘訣有效的原因在于，它能夠觸發(fā)神經(jīng)學(xué)家所說的激昂情緒，即一種激烈的情緒狀態(tài)，讓觀眾更容易記住演講者傳遞的信息并依據(jù)其展開行動(dòng)。

其實(shí)，用道具來(lái)強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵信息，對(duì)你的演講有很大幫助。有時(shí)，你需要旁觀者的建議。所以，不要猶豫，把你的演講內(nèi)容呈現(xiàn)給朋友或同事，他們的既有信息或許可以幫到你。合作會(huì)產(chǎn)生絕佳的創(chuàng)意。

你只要打動(dòng)了觀眾的大腦和心靈——邏輯和情感，就能說服他們。你要用事實(shí)、數(shù)據(jù)和統(tǒng)計(jì)資料支持你的論點(diǎn)，要把數(shù)據(jù)置于和觀眾有關(guān)聯(lián)的情境中，讓數(shù)字富有意義、令人難忘、振奮人心。數(shù)據(jù)并不意味著枯燥無(wú)趣。我的建議是：不要直接把數(shù)據(jù)丟給觀眾，情境的營(yíng)造很重要。如果你的演講中有突破性或極其重要的數(shù)字或數(shù)據(jù)，你要想一想應(yīng)該如何將它們呈現(xiàn)出來(lái)才能吸引觀眾的注意力。尋求團(tuán)隊(duì)里其他人的幫助，有時(shí)，想要找到發(fā)布數(shù)據(jù)的最佳方式，讓觀眾對(duì)數(shù)字產(chǎn)生深刻的印象，就必須集思廣益。

每位演講者至少要制造一個(gè)歡呼時(shí)刻或一個(gè)讓觀眾在第二天還有興趣談?wù)摰氖?。每個(gè)演講都需要一個(gè)這樣的時(shí)刻，找到它，利用它。如果你的演講內(nèi)容能夠在觀眾的大腦里打上烙印，它就會(huì)產(chǎn)生影響力。

006用幽默給你的演講加分

別把自己（或話題）看得太過嚴(yán)肅。大腦喜歡幽默，你可以說些讓觀眾發(fā)笑的話。 這個(gè)秘訣有效的原因在于，幽默能夠消除觀眾的心理防線，使其更容易接受你的信息，也能增加你的個(gè)人魅力。人們往往更愿意支持他們喜歡的人，或者與他們喜歡的人共事。

回憶一下，什么樣的趣聞、故事、看法或見解曾讓你或你的同事開懷大笑。如果這些素材適用于你的演講，請(qǐng)把它們編入你的故事，并練習(xí)講述它。

搜索并引用能夠?yàn)槟愕难葜v增色或減弱話題復(fù)雜性的話語(yǔ)，不一定非得是名人名言。我們其實(shí)可以另辟蹊徑，很多情況下，引用你身邊的人說的話反而更有趣，更有親和力。

用視頻和照片增強(qiáng)演講的幽默感 大多數(shù)幻燈片演講都很糟糕，那是因?yàn)樗鼈兊那榫w影響力——如果有的話——實(shí)在太小。播放一張幽默的照片或一段幽默的視頻，觀眾的情緒就會(huì)被調(diào)動(dòng)起來(lái)。

使用幽默存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，大部分人都缺乏承擔(dān)這種風(fēng)險(xiǎn)的勇氣，這就是大多數(shù)商務(wù)演講無(wú)趣至極的原因。展示自己的弱點(diǎn)，圍繞你自己和你的演講主題開些善意的玩笑，這都是需要勇氣的。關(guān)鍵是要展示出你自然真實(shí)的一面，而不是扮演其他人。讓你會(huì)心一笑的事，也可能會(huì)讓別人笑。 如果你還是不相信幽默能幫你贏得觀眾的心，那么我們可以換個(gè)思路。研究表明，笑對(duì)健康有好處，它能降低血壓，增強(qiáng)免疫力，改善呼吸，增加活力，讓你感到舒適。當(dāng)你感到舒適時(shí)，你的演講也會(huì)更出色，這難道不值得高興嗎？

007嚴(yán)格遵守18分鐘的時(shí)間規(guī)則

18分鐘是一場(chǎng)演講的理想時(shí)長(zhǎng)。如果你的演講不得不超過18分鐘，你可以每過10分鐘讓觀眾放松一下（講故事、播放視頻或做演示等）。 這個(gè)秘訣有效的原因在于，研究發(fā)現(xiàn)“認(rèn)知積壓”（信息量過大）會(huì)影響思想的傳播。TED大會(huì)策展人克里斯·安德森就很好地解釋了這一點(diǎn)：“18分分鐘的時(shí)間不短也不長(zhǎng)，既能體現(xiàn)一個(gè)演講的嚴(yán)肅性，又足以抓住現(xiàn)場(chǎng)觀眾的注意力。而且，這個(gè)時(shí)長(zhǎng)對(duì)于在線觀看演講視頻的觀眾也是再合適不過的了，差不多相當(dāng)于喝杯咖啡的時(shí)間。試想一下，你在18分鐘的時(shí)間里觀看了一段精彩的視頻，并把它轉(zhuǎn)發(fā)給你的兩三個(gè)朋友，一段演講視頻迅速風(fēng)靡，就是這么輕而易舉的事。TED演講的18分鐘規(guī)則類似于推特限制字?jǐn)?shù)的規(guī)則。演講者大都習(xí)慣于連續(xù)講話45分鐘，而TED演講的時(shí)長(zhǎng)被限定為18分鐘，這樣可以促使他們思考自己真正想要表達(dá)些什么，有哪些要點(diǎn)。有了18分鐘的時(shí)間限制，演講者的想法會(huì)變得更清晰。它為演講者建立了一種規(guī)范?！?br>

繪制你的信息地圖 可使用圖7–2提供的空白模板，在最上面的橢圓中填寫我在第4章中教你們創(chuàng)作的標(biāo)題?，F(xiàn)在，你的“三”的法則是什么？依據(jù)你的產(chǎn)品、服務(wù)、品牌或想法創(chuàng)建你的標(biāo)題，并找出三條關(guān)鍵信息去支撐它，如果你的關(guān)鍵信息多于三條，就把演講內(nèi)容劃分成三個(gè)部分，把關(guān)鍵信息分別填寫在標(biāo)題下面的三個(gè)方框里。最后，你可以為每個(gè)部分提出三個(gè)論據(jù)嗎？論據(jù)可以是故事、例子、逸事或有意義的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，本章在前面也提到過這一點(diǎn)。你可以使用信息地圖推廣你的想法、產(chǎn)品、服務(wù)或企業(yè)，它會(huì)成為你使用過的最有效、最有價(jià)值的溝通工具之一。

嚴(yán)格遵守18分鐘的時(shí)間規(guī)則 冗長(zhǎng)、復(fù)雜、漫談式的演講給人枯燥無(wú)味的感覺，令觀眾失去興趣。遵守18分鐘的時(shí)間規(guī)則，既是一種練習(xí)自律能力的有效途徑，又能避免傳遞給觀眾太多信息。記住，有約束的演講才更具創(chuàng)造力，換句話說，大道無(wú)形，小即是美！

008抓住觀眾吸引力的魔法——多感官體驗(yàn)

演講時(shí)，可以使用多種元素，去刺激觀眾的多種感官：視覺、聽覺、觸覺、味覺和嗅覺。 這個(gè)秘訣有效的原因在于，大腦不會(huì)注意到無(wú)趣的事物。試想一下，如果你面對(duì)的是令人著迷的圖像、引人入勝的視頻、魅力無(wú)窮的道具，聽著優(yōu)美的語(yǔ)言和不同的聲音把故事變得栩栩如生，你還會(huì)感到無(wú)趣嗎？沒有人要求你的演講必須提供多感官體驗(yàn)，但是，只要你這樣做了，觀眾就會(huì)覺得你演講的每一分鐘對(duì)他們來(lái)說都是享受。大腦渴望多感官體驗(yàn)，恐怕連觀眾自己都不清楚他們?yōu)槭裁聪矚g你的演講，這是你的小秘密。

讓內(nèi)容視覺化 可以插入圖片，或者為餅狀圖、圖表設(shè)置背景圖。前10頁(yè)幻燈片每頁(yè)盡量不超過40個(gè)詞，這可以促使你發(fā)揮創(chuàng)造力，思考如何讓故事更吸引人、令人難忘，而不是在幻燈片上碼放不必要的、干擾觀眾注意力的文字。幻燈片上不要羅列條目，最知名的TED演講者都是這樣做的。在傳遞信息的過程中，若想給觀眾留下深刻的印象，最不可取的方法就是碼滿文字和羅列條目。雖然你不一定能保證每一頁(yè)幻燈片上都不放文字，但這是一種有益的嘗試。只要你強(qiáng)迫自己減少幻燈片上的文字，就會(huì)發(fā)現(xiàn)演講的樂趣增加了很多，更重要的是，觀眾喜歡這樣的幻燈片演講！

你要不時(shí)地跳出幻燈片，做些示范，展示一下產(chǎn)品，請(qǐng)觀眾參與到你的演講中來(lái)。如果是發(fā)布一款新產(chǎn)品，那么你很容易與觀眾產(chǎn)生互動(dòng)，因?yàn)槟憧梢韵蛩麄冋故井a(chǎn)品，讓他們看或觸摸它。但是，如果你要講的純粹是一種觀點(diǎn)或概念呢？你同樣可以創(chuàng)造多感官體驗(yàn)。在一次以客戶服務(wù)為主題的演講中，我談到了露詩(shī)肥皂連鎖店，它的肥皂價(jià)格昂貴，我舉起一塊露詩(shī)肥皂問有多少人愿意花37美元買下它，沒有人舉手。我走到觀眾席里，讓一位觀眾拿著這塊肥皂聞了一下。之后我又問了同樣的問題，如果觀眾仍然說不買，我就“免費(fèi)”把這塊肥皂送給他們。我繼續(xù)講故事，贈(zèng)送肥皂。很快地，觀眾意識(shí)到他們對(duì)露詩(shī)了解得越多，就越可能花錢購(gòu)買它。對(duì)旨在提升品牌知名度和客戶體驗(yàn)的商業(yè)演講來(lái)說，這是讓觀眾降低心理防線并產(chǎn)生購(gòu)買意愿的一種有效方式。

克萊默的做法是需要勇氣的，這也是偉大的演講不會(huì)天天出現(xiàn)的原因。讓故事簡(jiǎn)單到連一個(gè)初中生都能聽懂，這需要勇氣；像波諾那樣，在每頁(yè)幻燈片上只寫一句話，這需要勇氣；只展示圖片而不是用文字填滿整頁(yè)幻燈片，這需要勇氣；像克蘭博士那樣自信從容地把羽毛和噴燈拿上舞臺(tái)，這需要勇氣。從比喻意義上來(lái)說，像阿曼達(dá)·帕爾默那樣站在牛奶箱上演講三分鐘，也需要勇氣。勇氣能讓你抓住觀眾的注意力，贏得觀眾的心。你需要勇氣來(lái)發(fā)表關(guān)于你人生的演講，我相信你擁有勇氣，你要找到它、珍惜它、享受它。充滿勇氣的演講將會(huì)改變你的人生和你的觀眾的人生。你的思想值得別人傾聽、領(lǐng)會(huì)和感知，所以，請(qǐng)用你的聲音來(lái)影響他人、啟發(fā)他人，進(jìn)而改變世界。

009表現(xiàn)最真實(shí)的自己

在觀眾面前，做到真實(shí)、開放、透明。 這個(gè)秘訣有效的原因在于，大多數(shù)人都有能力分辨一個(gè)人是真實(shí)還是虛偽，如果你想偽裝自己，結(jié)果只會(huì)失去觀眾對(duì)你的信任。

把演講變得更加真實(shí)的方法之一就是，讓他們提前把演講呈現(xiàn)給朋友或配偶，然后再呈現(xiàn)給現(xiàn)場(chǎng)觀眾。面向和自己關(guān)系密切的人而非不太相關(guān)的人做演講，更有助于釋放演講者的真實(shí)想法和感受。

今早離開家時(shí)，你鎖門了嗎？你可能不記得了，但你肯定鎖了。你需要每天一有機(jī)會(huì)就練習(xí)演講，只有這樣，你在做演講時(shí)，才不會(huì)過多地關(guān)注技巧和方法。你不會(huì)想大聲地?cái)?shù)著舞步跳舞吧。重復(fù)練習(xí)有助于釋放你的激情，讓你的演講更有趣、更有活力，最重要的是，更真實(shí)。

思想是21世紀(jì)的貨幣。你的想法可以改變你的生活方向，也可以改變世界。不要讓任何事情，包括負(fù)面標(biāo)簽，阻礙你前行。