10月27日晚，上海家化（600315.SH）發(fā)布2025年第三季度業(yè)績報(bào)告。報(bào)告顯示，前三季度公司營業(yè)收入49.61億元，同比增長10.83%；凈利潤4.05億元，同比增長149.12%；扣非凈利潤2.31億元，同比增長92.35%。繼上半年業(yè)績實(shí)現(xiàn)反彈后，公司在三季度延續(xù)良好增長態(tài)勢，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入與利潤的雙重提升。

其中第三季度表現(xiàn)尤其亮眼，Q3收入同比增長28.3%，分品類看，美妝業(yè)務(wù)全渠道收入同比增長2.7倍；分渠道看，國內(nèi)業(yè)務(wù)線上渠道收入同比增長1.7倍，國內(nèi)業(yè)務(wù)中，線上收入貢獻(xiàn)占比首次過半。公司在聚焦核心品牌、聚焦品牌建設(shè)、聚焦線上、聚焦效率的戰(zhàn)略指引下，不僅階段性達(dá)成目標(biāo)，更是轉(zhuǎn)向了由品牌驅(qū)動業(yè)績增長的正循環(huán)。

前三季度公司圍繞產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷升級與渠道優(yōu)化協(xié)同發(fā)力，逐步釋放經(jīng)營效能，培育了多個億元大單品，并有多個新品持續(xù)爆發(fā)。此外，公司期末應(yīng)收賬款同比下降21.4%，存貨同比下降18.2%，經(jīng)營性現(xiàn)金流同比大幅上升172.8%，經(jīng)營質(zhì)量顯著改善，為達(dá)成全年業(yè)績目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

億元單品持續(xù)放量成為業(yè)績增長新引擎

從戰(zhàn)略上看，品牌梯隊(duì)化作戰(zhàn)與核心單品策略的價(jià)值持續(xù)釋放，“細(xì)分品類突破+戰(zhàn)略大單品培育+營銷創(chuàng)新”的組合式打法，已形成驅(qū)動品牌增長的強(qiáng)大飛輪。前三季度，公司率先跑出三大億元級單品——六神驅(qū)蚊蛋、玉澤第二代屏障修護(hù)面霜、佰草集新七白大白泥，并帶動整體品牌業(yè)績增長。

六神聚焦“專業(yè)驅(qū)蚊科技”與“年輕化形象重塑”推出的升級版便攜式驅(qū)蚊蛋，在經(jīng)典玻瓶花露水的基礎(chǔ)上，通過將驅(qū)蚊蛋定義為具有驅(qū)蚊功能的香水，再次引領(lǐng)品類變革，并實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)品類的線上突破，其中六神黑金蛋更是引爆消費(fèi)熱情。玉澤持續(xù)深化“品牌力、產(chǎn)品力、運(yùn)營力”三大維度的破圈布局，今年以來保持快速增長，其中億元單品——第二代專研修護(hù)面霜在“大單品引領(lǐng)、新爆款突圍”的品牌戰(zhàn)略下收入貢獻(xiàn)突出。

佰草集前三季度實(shí)現(xiàn)高速增長，作為公司今年首個線上億元單品的佰草集新七白美白泥膜表現(xiàn)尤為亮眼，在小紅書美白面膜滲透率排名TOP3，帶動天貓和抖音的搜索熱度呈倍數(shù)級增長，形成從曝光到轉(zhuǎn)化的高效閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)品牌深度種草與銷量雙贏。

當(dāng)季新品加速爆發(fā)夯實(shí)品牌發(fā)展基礎(chǔ)

上海家化是國內(nèi)最早成立研發(fā)中心的日用化妝品企業(yè)之一，35年的研發(fā)積累不僅構(gòu)建了完善的研發(fā)創(chuàng)新體系，更為新品面市、產(chǎn)品迭代儲備了堅(jiān)實(shí)力量。在強(qiáng)大的研發(fā)力支撐下，公司新品加速爆發(fā)，為孕育下一個億元單品持續(xù)蓄力。同時，公司在營銷端強(qiáng)化布局，第三季度官宣四位品牌代言人，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌形象，提升市場聲量。

六神推出新品清爽香氛沐浴露系列，延續(xù)了香水級調(diào)香的產(chǎn)品升級理念，深海龍涎、雨后梔子、山野青柚等香型精準(zhǔn)對接年輕群體對香氛護(hù)理的需求，同時第三季度加碼梯媒投放，曝光量達(dá)58億次，同比增長50%，通過梯媒高頻觸達(dá)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模與效率雙提升。佰草集推出革命性爆品“仙草油”，是行業(yè)首個實(shí)現(xiàn)60%高濃添加，并做到100%植萃，0基礎(chǔ)潤膚合成脂的精華油產(chǎn)品，樹立了精華油品類的新標(biāo)桿，同時在包裝設(shè)計(jì)中融入中式汝瓷的元素，延續(xù)東方養(yǎng)護(hù)的理念。自上市以來，“仙草油”在全渠道的勢能持續(xù)攀升，接連登上天貓精華油新品榜首位、淘寶直播間美容護(hù)膚榜TOP1以及抖音舒緩精油好物榜第一名，具備強(qiáng)勁的市場爆發(fā)力。美加凈以面護(hù)級科學(xué)功效及愉悅的香氛體驗(yàn)推出蜂膠香氛手霜，上市即登抖音及天貓熱銷榜單，斬獲抖音護(hù)手霜禮盒爆款榜與人氣榜雙第一。

在品牌營銷上，上海家化也實(shí)現(xiàn)了多品牌開花。玉澤重磅官宣國民乒乓運(yùn)動員樊振東為品牌身體護(hù)理代言人，持續(xù)強(qiáng)化玉澤在醫(yī)學(xué)護(hù)膚領(lǐng)域的公信力及口碑，引爆全網(wǎng)聲量過億。佰草集在推出革命性新品“仙草油”之際，于上海百年文化地標(biāo)豫園舉行“豫見佰草·根源養(yǎng)美之夜”新品發(fā)布會，正式官宣劉濤擔(dān)任品牌全新代言人，以“美自根源養(yǎng)有方”為核心理念，夯實(shí)中醫(yī)中草藥養(yǎng)膚的品牌定位。高夫官宣品牌代言人付航，進(jìn)一步強(qiáng)化年輕消費(fèi)者認(rèn)知，代言人官宣后與達(dá)人強(qiáng)聯(lián)動視頻首日播放量2600萬，總播放量已達(dá)6800萬+。啟初官宣張柏芝為品牌代言人，推出“#啟初強(qiáng)韌肌膚成長#”與“#張柏芝的強(qiáng)韌CP#”話題，全網(wǎng)累計(jì)曝光超3629萬次，品牌熱度顯著提升。

上海家化表示，三季度業(yè)績的持續(xù)增長，標(biāo)志著公司已從階段性修復(fù)邁入更具確定性的可持續(xù)增長軌道，再次驗(yàn)證了“四個聚焦”戰(zhàn)略的正確性。多個億元級單品跑出與新品孵化能力的持續(xù)增強(qiáng)宣告了品牌價(jià)值的全面回歸。公司正由渠道驅(qū)動轉(zhuǎn)向品牌驅(qū)動的健康增長模式。這一結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)變將持續(xù)釋放品牌勢能，為上海家化打開更長周期、更具想象的空間。