婚姻家庭律師拓展新業(yè)務的困惑與思考

婚姻家事業(yè)務是整個律師服務中占比較大，服務面比較廣的一部分。也是與我們每個人、每個家庭密切相關的重要方面。以前婚姻家事一直被冠之“煩、雜、標的小、不賺錢”等標簽，很多律師都不愿意選擇這個方向。隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們財富的日益增加，也給整個婚姻家事領域帶來了更多的機遇和挑戰(zhàn)。不管是原來從事婚姻家事，還是從事保險金融等其他業(yè)務方向的律師紛紛向家庭、家族業(yè)務轉向。一時間，很多私人財富律師、財富保護傳承律師、家族律師等相關服務領域律師紛紛登臺。很多律所也成立了私人財富管理法律服務中心，家族法律事務部，婚姻家事與財富傳承業(yè)務部等等部門。甚至已經(jīng)出現(xiàn)了只專注于家庭家族財富傳承的律師事務所。一時間群雄并起，很是熱鬧。對整個行業(yè)的發(fā)展起到了一定的促進作用，也面臨著很多問題。

雖然大家的叫法名稱不同，但實質是婚姻家事領域法律服務從訴訟領域向非訴訟領域的延展。即將律師服務中爭議解決服務延伸到風險管理、促進交易方面。延伸婚姻家事的服務長度。原因何在呢？市場需求是關鍵。隨著法律的不斷完善，人們法律意識的提高，市場已不僅僅是對“打官司”的需求，更多的開始進行事前的規(guī)劃安排，風險防范。同時也是與經(jīng)濟的發(fā)展，家庭家族成員的構成越來越復雜，家庭的財產形式越來越多樣，成員之間關系多元多變等等因素相關。我們的家庭家族也急于需要能夠提供系統(tǒng)化綜合性整體服務的律師。

然而我們的律師行業(yè)中，尤其是婚姻家事律師普遍存在著一種困惑和焦慮的狀態(tài)。大家都認為，這是未來的發(fā)展趨勢，是市場的需求。但是在做業(yè)務時候，才發(fā)現(xiàn)這方面業(yè)務落地難。真正這方面業(yè)務做好的律師，律所很少。大家都急于突破，參加各種學習培訓，但總感覺收效甚微，沒有一個好的突破口。很多稱之為私人律師、財富管理律師的同行，反倒成了講師。給金融保險機構講產品的法律功能，有的甚至專門做起了培訓教育，被外界稱之為“為金融保險機構銷售產品站臺”，失去了律師本身的價值。筆者也和沿海發(fā)達地區(qū)，也是全國僅有幾家律協(xié)成立的家族財富管理法律專業(yè)委員會的主任交流過這個問題。這位律界大咖談到對目前落地難的現(xiàn)狀也很是困惑。也談到原來堅守這個方向的前行者很多又回到爭議解決，甚至其他方面業(yè)務領域，只是把這塊業(yè)務作為附帶延伸。直言那種“站臺”型為帶貨行為，失去了律師的本業(yè)。原來“錢伯斯”排行榜中被譽私人財富管理領域“業(yè)界賢達”的上海某位大律師，從最早的婚姻律師到家事律師，再到后面服務高客的財富律師，最近兩年，又回歸到社會家事法律服務方面。還有上海的賈律師、北京的易律師等大咖，一直堅持深耕婚姻家事領域，并沒有給自己貼上私人財富律師的標簽。大家都想在這個領域有大的突破，但遲遲找不到突破口，是這部分服務律師的整體困惑。雖然這些年，家族辦公室發(fā)展迅速，但亂象也非常多。大多是借“家辦”之名，銷售金融保險產品。與家族辦公室的應有之意，相去甚遠。

那么，面對行業(yè)發(fā)展、開拓新業(yè)務的這種困惑、焦慮。到底有沒有突破的方式方法呢？筆者的一點點淺薄之見，愿與大家一起探討交流。從爭議解決的訴訟業(yè)務向非訴訟延伸，其實在家庭家族領域就涉及到家庭的風險管理問題，而財產的多樣化聯(lián)系到家庭家族事務服務方面，就涉及到金融，也就是目前提的非常多的，市場上各種認證培訓，比如私人財富管理師、家族財富管理師等。也出現(xiàn)了家庭財富風險管理師，家庭風險管理師等。也有我們律師同行做的“財富傳承規(guī)劃師”等培訓，真是百家爭鳴?？赡艽蠹艺J為，有了這些證書，就可以做相關領域的業(yè)務?？稍脒^，許多大學專業(yè)，全日制學習四年，也只是打基礎。還得在相關行業(yè)實習一段時間，才能慢慢上手實踐。就算通過國家的相關資格認證，也得實踐。而想通過幾個月甚至只有幾天的時間掌握另外一個領域知識，可能性確實有點小。但也有特別厲害的同行，通過堅持，具備多領域服務能力，但肯定是鳳毛麟角，很少很少。對家庭家族事務的管理，不僅僅涉及到法律、還有金融、風險咨詢、財會、稅務等等方面。是一種綜合性的整體服務，必然需要不同領域的專業(yè)服務人員協(xié)作，從自身的深度與別人的深度合作。來共同推進服務好家庭家族事務的廣度和長度。也許可以從智合的這篇文章看出一二。智合研究院?2021年10月1日文章“4大趨勢，3大變革，洞悉2021年中國法律服務市場”，三大變革中第二部分“跨界競爭與融合”，節(jié)選：“根據(jù)近期一項研究報告顯示，在美國律所100強中，有35家律所構建了專屬的替代法律服務部門/品牌（Captive ALSPs）。全球律所100強與美國律所100強的并集中，這一數(shù)字達到48家。在律所設立的專屬替代性法律服務部門/機構中，均會同時引進法律專業(yè)人士和其他領域的專家共同組成，并高度依賴技術手段、大數(shù)據(jù)分析和標準化流程來提供產品和服務。從產品和服務的角度來看，也有越來越多的客戶希望律所成為“整體服務提供商”，推出更多法律與財會金融、風險咨詢相結合的“整體產品”。獨立的替代性法律服務提供商、“四大”會計師事務所、咨詢公司踏入法律行業(yè)提供服務，律師事務所亦在其主營的法律服務領域之外，進入風險咨詢等領域?！胺?”的綜合性服務模式將會在國際層面成為越來越多專業(yè)服務機構的選擇，法律服務業(yè)的跨界競爭與融合將會持續(xù)加強。”從其他國家法律行業(yè)的發(fā)展趨勢，看到了融合創(chuàng)新提供綜合性整體服務模式。即“法律+財會金融+風險咨詢”整體性的“法律+”服務模式是整個行業(yè)發(fā)展的趨勢和方向。其實我們的很多律師團隊也在往這方面靠近。但真正達到良好效果的很少。我們更多的是一種松散式的組合，被動有需求才協(xié)作，沒有核心的抓手。

提供家庭家族事務的法律服務，我們不能局限某個方面某個點的深度，我們更應該去拓展整個服務的廣度和長度。我們做家庭事務，首先要從全局出發(fā)，得知道家庭事務有哪些，整個流程是怎么樣的？這就是廣度長度的問題。我們的律師做婚姻家事的爭議解決，確實沒有問題。那我們的家庭事務僅僅是事后救濟的打官司嗎？當然不是，我們的服務應該是既可以擴大服務面，也可以擴展長度。我們的律師做家庭的財富傳承，而金融保險機構也在做？為什么呢？傳承要用到金融工具啊，那為什么要用到呢？說不出來。其實要分析其背后的實質，金融保險產品是面向未來的一種財產的架構形式。具有不同的權利義務關系，可以解決我們家庭家族的不同風險點，實現(xiàn)我們家庭在不同情況下的需求。那么做傳承規(guī)劃，當然是必須要懂的。??我們做家庭家族事務的法律服務，要在“法律+金融+風險咨詢”的基礎上有系統(tǒng)性全面化的一種思維。即要知道我們的家庭事務，不僅僅有婚姻、繼承，還有子女教育、養(yǎng)老、投資理財、資產配置，風險保障等方面。而且也得知道這些事務多元化的、不同的實現(xiàn)或解決方式方法。比如傳承有贈與、遺囑、保險、保險金信托、家族信托等多種工具。比如養(yǎng)老，有“以房養(yǎng)老”、“儲蓄養(yǎng)老”“年金保險養(yǎng)老”“遺贈撫養(yǎng)協(xié)議”等等方式。我們知道家庭的事務有哪些，知道這些事務的解決實現(xiàn)途徑，運用的工具有哪些。另外一個方面我們也得懂長度。即對于某一方面的事務，從構思，到情況分析到整體規(guī)劃，工具的選擇匹配到關系的構建，運用實施以及出現(xiàn)矛盾糾紛的應對，司法救濟等有一個全流程的概念。當我們有了廣度和長度，再結合我們專業(yè)的深度，給家庭家族提供這方面的服務就會得心應手很多。當我們遇到家庭的任何一方面需求或咨詢的某一點，就可以展開整個面和長度，延伸出來更多的服務內容。也是給客戶提供了更高質量、更全面系統(tǒng)的服務模式。

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我們每個人的精力畢竟有限，不可能多個領域都能做到很深度。正如前面智合文章中提到的，國際上的這種不同領域的專業(yè)人員協(xié)作模式，但不是我們目前這種松散式合作。而應該是通過這種深度相互協(xié)作，助力廣度和長度的這種綜合性整體服務。變被動為主動，對身邊的服務對象需求進行深度開發(fā)，提供多層面多領域各時間段的這種綜合性服務，不僅是服務這一代，也有可能服務下一代甚至更多代。這也許是應對我們目前婚姻家事領域律師困惑和焦慮的出路。也是整個行業(yè)升級，提供高質量服務的模式。是落實《民法典》宣講效果，預防減少糾紛，為家庭美好生活護航，助力國家共同富裕政策的一種體現(xiàn)。如有不恰當之處，歡迎大家多多交流指導。這是筆者多年來研究學習的一個總結，希望對促進行業(yè)發(fā)展，有那么一點點益處。

作者：許正文律師 ?

許正文家庭律師團隊 首席律師??

?“三位一體?家庭風險管理系統(tǒng)”?創(chuàng)始人

“法律+金融保險+管理咨詢”?交叉融合 協(xié)同創(chuàng)新

為廣大家庭家族提供人身/財產/責任保險保障、婚姻、居住、子女教育、子女支持、退休養(yǎng)老，遺產分配傳承，特殊成員照顧、資產配置等家庭事務一站式全流程綜合性整體服務。