我是彥彥，今天復(fù)習(xí)王通老師《牧場理論之裂變》，我的心得是：

1.發(fā)動用戶、狠狠裂變。發(fā)動用戶進(jìn)行推廣，是最厲害的營銷。初級裂變賣產(chǎn)品，高級裂變賣模式。我以前思想一直停留在賣產(chǎn)品和賣服務(wù)上，后來聽了王通老師的課，才明白賣模式才是最牛的。整合自己的商業(yè)模式，一是分名分利、分得越狠賺得越多；二是終身價值、目光放長遠(yuǎn)，計算3-5年的客戶價值；三是模式升級，賺賣模式的錢，輕松擴大10倍收入。

2.裂變成功與否關(guān)鍵在模板。文案模版設(shè)計很關(guān)鍵，大部分人不喜歡思考，越輕松可復(fù)制的模版，越容易裂變。文案模版裂變、發(fā)朋友圈推廣，心態(tài)很重要。專注在同頻的人身上，設(shè)計框架，吸引核心用戶，拒絕做爛好人。拒絕越多，收獲越大。最近我通過不斷建立界限，已經(jīng)體會到了拒絕+吸引的好處。

3.積蓄勢能、借勢發(fā)動。

一是評估自我勢能。知名度高低？朋友圈質(zhì)量？精準(zhǔn)粉絲數(shù)量？核心用戶多少？以往合作伙伴，哪些還可以對接的？有沒有影響力的媒體資源？自己勢能越大，做事就越容易。目前我對自己的勢能還沒有準(zhǔn)確的認(rèn)識，自我定位太重要了。

二是定位品牌，學(xué)會造勢。找好定位以后，持續(xù)貢獻(xiàn)價值，持續(xù)寫好文章，吸引核心用戶，慢慢積累粉絲和信任度。創(chuàng)新自己的領(lǐng)域，做自己行業(yè)的意見領(lǐng)袖。

三是懂得借勢合作。秦剛老師說，越是成功的人，越懂得合作。自己勢能不夠，就要學(xué)會借勢。跟比我們更成功的人、資源更優(yōu)質(zhì)的人、更智慧的人合作。多付出多貢獻(xiàn)，表達(dá)誠意，長期分紅。