? ? ? 承認(rèn)人性的自私，讓核心團(tuán)隊(duì)和企業(yè)共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，用收益和風(fēng)險(xiǎn)共同激勵(lì)他們，讓自私而不是集體主義精神成為大家共同獲益的原動(dòng)力。
? 有一家服裝店生意不錯(cuò)，老板苦心經(jīng)營(yíng)了很久，打算開(kāi)第2家分店，但是老板一個(gè)人管不過(guò)來(lái)，兩家店最高薪聘請(qǐng)了一個(gè)很有經(jīng)驗(yàn)的人當(dāng)分店店長(zhǎng)，沒(méi)想到分店開(kāi)業(yè)不久，業(yè)績(jī)迅速下滑，老板趕緊找店長(zhǎng)談話，店長(zhǎng)滔滔不絕的說(shuō)了很多現(xiàn)實(shí)的困難，似乎確實(shí)很有道理，但是老板總感覺(jué)哪里不對(duì)，明明自己做的時(shí)候情況很好啊，店長(zhǎng)也確實(shí)很有經(jīng)驗(yàn)，問(wèn)題出在哪里呢？
? ? 擁有店面資產(chǎn)的是所有者，擁有經(jīng)營(yíng)能力的是經(jīng)營(yíng)者，這種委托代理的結(jié)構(gòu)在商業(yè)世界中無(wú)處不在，但是它有個(gè)很重大的問(wèn)題就是委托人覺(jué)得收益主要是投資回報(bào)，而代理人認(rèn)為收益主要是勞動(dòng)成果，雙方都覺(jué)得被對(duì)方占了便宜，導(dǎo)致委托人不愿意與代理人分享利潤(rùn)，代理人也不愿意為委托人盡心盡力，這種叫代理兩難。
? ? 激勵(lì)相融就是指私立與公立的一致，每個(gè)人都有自私的一面，如果有一種制度設(shè)計(jì)讓員工越自私，公司就越賺錢，那么，這就是激勵(lì)相融。
? 所以老板可以讓店長(zhǎng)買分店股份千萬(wàn)別送，如果他不買，建議立刻考慮換人，用收益和風(fēng)險(xiǎn)共同激勵(lì)他，而不是老板的苦口婆心。
