我們都知道做品牌是一個系統(tǒng)工程。
品牌是科學(xué)與藝術(shù)的結(jié)合，也是與市場的妥協(xié)。
但很多時候我們也僅僅只是知道……
關(guān)于品牌營銷的一個親身經(jīng)歷
前一段跟幾個朋友一起吃飯，一個做企業(yè)的大姐問我：
“老弟，你做營銷這么多年，看看我們公司的品牌營銷做的咋樣唄，給出出主意”
做品牌營銷這么多年，服務(wù)過很多客戶，這樣問我的老板有很多，一般我是不愿意做答的，因?yàn)楹芏鄷r候他們想要的“出出主意”更多的是指望拿到一副“品牌壯陽藥”，這樣的企業(yè)家大多是70后或是早80后的創(chuàng)業(yè)一代，他們心里還記著那個“靠一個點(diǎn)子賺十萬塊”的故事，他們心里最早的品牌可能不是茅臺、海爾，而是傻子瓜子。在他們心里我們這些做品牌的，做營銷的，做策劃的，其實(shí)本質(zhì)上只是“出點(diǎn)子的”。
當(dāng)然飯桌上也不好薄了大姐的面，便問她企業(yè)目前關(guān)于品牌和營銷是如何做的
我總結(jié)一下基本上是這樣的：
“我有去聽過定位理論的課，我們有公眾號，我們有微博，我們甚至還做了抖音和微信大群”。
嗯，聽起來很不錯的樣子
我就笑說“做的這么齊全，肯定也是有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)在運(yùn)營吧”。
答“都是自己做的，我朋友是做設(shè)計(jì)的，我侄子是大學(xué)生能寫寫東西，平常朋友們也都給出出主意”。
又問“感覺效果好嗎？對銷售有拉動嗎？”
答“這東西貴在堅(jiān)持吧……”
都挺好的，企業(yè)家有學(xué)習(xí)意識，有設(shè)計(jì)有文案有策劃，也做了很多很流行的平臺，但為什么還是做不好品牌？為什么一直無法體驗(yàn)到品牌帶來的加持？
應(yīng)該很多的中小型企業(yè)家都面臨過這樣的困惑，然后堅(jiān)持，堅(jiān)持到放棄。
付出了時間，精力，金錢，最終荒廢了公號，微博，抖音……
得出的結(jié)論：做品牌不如做促銷。
挺可惜的，很像是去廟里算卦抽簽，拼命的搖，很努力，但出來什么樣的結(jié)果卻只能靠天意。
很多企業(yè)家把做品牌想的太大，以為做品牌就是純投入，只有像可口可樂那樣的才叫品牌，也有很多企業(yè)家把做品牌想的太簡單，覺得做個LOGO，整句SLOGAN，打打廣告就可以了。
其實(shí)呢， 也對也不對。
對
是因?yàn)槠放凭褪怯蛇@些元素（設(shè)計(jì)、策劃、產(chǎn)品、服務(wù)等等）日積月累堆積而成的。
不對
是因?yàn)樗麄兛傁矚g把這些元素拆的七零八落的，說是做品牌其實(shí)東一榔頭西就棒槌。
就像擺積木一樣，一個個方形，長方形，圓形等等這些形狀很容易搞定，關(guān)鍵是這個擺積木的人內(nèi)心有什么，這個總設(shè)計(jì)師能不能規(guī)劃好這些元素，他不是一個點(diǎn)子，一個想法，一個思路而是統(tǒng)攬全局心中無我的系統(tǒng)性思考。
品牌是一個系統(tǒng)工作?！翱瓷先ァ豹?dú)立的內(nèi)容從我們最終的品牌營銷目標(biāo)出發(fā)卻是同一件事，不能人為割裂。
無論以什么產(chǎn)品為基礎(chǔ)，有什么樣的戰(zhàn)略，什么定位，最終都要落實(shí)為具體的營銷創(chuàng)意和執(zhí)行，進(jìn)而產(chǎn)生價值。如果懂戰(zhàn)略的人沒有創(chuàng)意思維，他們的戰(zhàn)略往往高居九天，很難落地；而搞創(chuàng)意的人如果不懂戰(zhàn)略，那他們的“創(chuàng)意”常常是“美而空“，缺乏市場動力的。有時我們在會議上討論品牌營銷，說“大方向定了”，實(shí)際上往往什么都沒定，因?yàn)闆]有好創(chuàng)意，并完成具體的創(chuàng)意落地，“大方向”什么都不是。
所以，在我看來設(shè)計(jì)、策劃以及延伸出去的外宣推廣，對于品牌來講都是一件事，是一個整體性的工作，切不能東邊一下西邊一下，如果將這些事分割成不同板塊，讓多個團(tuán)隊(duì)交叉作業(yè)，每個團(tuán)隊(duì)的觀念和理解各有不同，呈現(xiàn)出來的結(jié)果很有可能會不成體系各自為政，無法得到一致性的品牌價值。
而品牌定位一但形成則很難改變，所以希望企業(yè)在做品牌的時候能堅(jiān)守自己的內(nèi)心，相信自己的客戶，相信自己所提供的價值，相信自己的合作伙伴，在“統(tǒng)一思想”的指導(dǎo)下來進(jìn)行品牌建設(shè)，以形成一致性的聚合力量。
最后，讓我們回到那個大姐的飯局，這位大姐做企業(yè)多年，不能不說對品牌還是很重視的，也學(xué)習(xí)了很多理論，但其做法真的不值得推薦，表面看都是在省成本，可對做企業(yè)而言最大的成本是時間，用不同的思想，方法論去強(qiáng)擰成一個品牌，最終傷害的還是品牌自身。
要做就系統(tǒng)性思考，不做就先保持一個品牌最初的情懷。
品牌之所以稱之為品牌，情懷的提煉與升級會帶來更加廣大的市場，更加精準(zhǔn)的用戶，以及更加強(qiáng)大的影響力與號召力。而好處顯現(xiàn)之前，必然意味著更加復(fù)雜更加需要系統(tǒng)的運(yùn)營與管理，否則“他舅”也還是“他舅”。
瑋哥
12年?duì)I銷圈小學(xué)生
天資愚鈍，幸好喜歡學(xué)習(xí)，堅(jiān)持以“不高談，不闊論，講人話，說白話”的方式學(xué)習(xí)營銷，理解品牌，體會市場
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