狄德羅效應(yīng)：一次購買行為導(dǎo)致的連鎖反應(yīng)。
狄德羅給自己買了一件紅色的長袍。
這件紅十分漂亮,事實(shí)上,它太漂亮了,在周
邊些普通物件中間過于醒目,顯得極不協(xié)調(diào)
他寫道,在他那件優(yōu)雅的長袍和其他用品之間“
無協(xié)調(diào)、一致和美妙可言了
狄德羅旋即滋生了升級(jí)生活品質(zhì)的欲望。他用大
馬士革地毯替換了原來的地毯，他用昂貴的雕塑
裝飾他的家。他在壁爐架上安放了鏡子,還購置
了更豪華的廚房臺(tái)面,他坐上了真皮椅子,把舊
草桶棄置一旁。就像倒下的多米諾骨牌一樣,他
一件接著一件地把家里的用品更新?lián)Q代。
狄德羅效應(yīng)指出，人們買入新用品后，往往會(huì)導(dǎo)致螺旋上升的消費(fèi)行為，最終買入更多的東西
當(dāng)談到培養(yǎng)新習(xí)慣時(shí),你可以充分利用行為的關(guān)
聯(lián)性。建立新習(xí)慣的最佳方法之一是確定你已有
的習(xí)慣,然后把你的新行為疊加在上面。這叫作
習(xí)慣疊加。
習(xí)慣疊加是執(zhí)行意圖的一種特殊形式。與其在特
定的時(shí)間和地點(diǎn)培養(yǎng)新習(xí)慣,不如將它與當(dāng)前的
習(xí)慣整合。這種方法是由B·福格作為其小習(xí)慣項(xiàng)目的一部分創(chuàng)建的,它可被用來為幾乎任何習(xí)慣設(shè)計(jì)顯而易見的提示。
習(xí)慣疊加公式是:
“繼[當(dāng)前習(xí)慣]之后,我將[新習(xí)慣]?！?
關(guān)鍵是把你想要的行為和你每天已經(jīng)在做的事情
關(guān)聯(lián)起來。一旦你掌握了這個(gè)基本結(jié)構(gòu),你就可
以通過將各個(gè)小習(xí)慣串聯(lián)起來創(chuàng)建更厚重的習(xí)慣
疊加。這使你得以充分利用一種行為牽連出另一
種行為的自然反應(yīng)—狄德羅效應(yīng)的積極版本。
例如,你可能已經(jīng)有一個(gè)早上的例行程序,
看起來像這樣:醒來→疊被子→洗澡。假設(shè)你想
養(yǎng)成每天晚上多讀書的習(xí)慣。你可以擴(kuò)展你的習(xí)
慣,疊加成這樣:醒來→疊被子→在枕頭上放本
書→洗澡?，F(xiàn)在,當(dāng)你每天夜里上床睡覺時(shí),就
會(huì)有讀書的樂趣等待著你。
總的來說,習(xí)慣疊加允許你創(chuàng)建一套簡單的規(guī)則
來指導(dǎo)你未來的行為。這就像你總是提前計(jì)劃好
了接下來應(yīng)該采取什么行動(dòng)。一旦你適應(yīng)了這種
方式,你就可以開發(fā)出通用的習(xí)慣疊加,一旦遇
有恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)就會(huì)發(fā)揮指導(dǎo)作用:
健身。當(dāng)我看到樓梯時(shí),我會(huì)走樓梯而不是使用
電梯。
社交技能。當(dāng)我參加聚會(huì)時(shí),我會(huì)走向我還不認(rèn)
識(shí)的人并作自我介紹。
財(cái)務(wù)狀況。當(dāng)我想買超過100美元的東西時(shí),我
會(huì)等24小時(shí)后再買。
健康飲食。當(dāng)我盛飯時(shí),我總是先把蔬菜放在盤
子里。
極簡主義。每當(dāng)我買一件新物品,我都會(huì)送些東
西給別人。(“一進(jìn)一出”)
你的習(xí)慣疊加需要以恰當(dāng)?shù)姆绞接|發(fā),而找到正
確觸發(fā)點(diǎn)的重要方式,是通過頭腦風(fēng)暴列出你當(dāng)
前的習(xí)慣。你可以用上一章的習(xí)慣記分卡作為起
點(diǎn)?；蛘?你可以創(chuàng)建一個(gè)包含兩列的列表。
首先列出你每天都不間斷的習(xí)慣行為。
例如:
■起床。
■洗澡。
■刷牙。
■穿好衣服。
煮杯咖啡。
■吃早餐。
送孩子們?nèi)ド蠈W(xué)。
■工作日開始。
■吃午飯。
■工作日結(jié)束。
■換上工作服。
■坐下來吃晚飯。
■關(guān)燈。
上床睡覺。
你的實(shí)際名單可能會(huì)長得多,這只是為了讓你明
白怎么回事。然后再列出每天一定會(huì)發(fā)生在你身
上的所有事情。
例如:
太陽升起來了。
>你收到了一條短信。
>你正在收聽的歌結(jié)束了。
夕陽西下。
有了這兩份清單,你就可以開始尋找把你的新習(xí)
慣融入你日常生活的最佳位置。
當(dāng)提示非常具體并可以立即行事時(shí),習(xí)慣疊加的
效果最好。許多人選擇的提示過于模糊,我自己
就犯過這種錯(cuò)誤。當(dāng)我想養(yǎng)成做俯臥撐的習(xí)慣時(shí)
,我的習(xí)慣疊加到了午飯期間,計(jì)劃“當(dāng)我午休
時(shí),我會(huì)做十個(gè)俯臥撐”。乍一聽,這還算合理
。但是不久之后,我就意識(shí)到相關(guān)的提示不清楚
。我該在吃午飯前還是吃飯后去做俯臥撐呢?我
該在哪里做?就這樣我前后不一地做了幾天,隨
后我改變了習(xí)慣疊加的方式:“當(dāng)我合上筆記本
電腦準(zhǔn)備吃午飯時(shí),我會(huì)在辦公桌邊上做十個(gè)俯
臥撐?！边@下清楚了。
像“多讀書”或“吃得更好”這樣的習(xí)慣是值得保有的,但是這些目標(biāo)并沒有明確指出該如何以及何時(shí)采取行動(dòng)。對(duì)此一定要加以明確和具體的說明:在我關(guān)上門之后,等我刷完牙后,在我坐到桌子旁邊之后。
具體化很重要!你的新習(xí)慣與特定的提示聯(lián)系越緊密,你越有可能及時(shí)注意到該采取行動(dòng)的時(shí)機(jī)。
行為轉(zhuǎn)變的第一定律是讓它顯而易見。像執(zhí)行意
圖和習(xí)慣疊加這樣的策略,是為你的習(xí)慣創(chuàng)造鮮
明的提示,并為何時(shí)何地采取行動(dòng)設(shè)計(jì)清晰計(jì)劃
的最實(shí)用的方法。
