學(xué)完了文案，我明白了以下幾點：
一、文案是什么？
? ? 在百度中，文案指的是公司或企業(yè)中從事文字工作的職位，就是以文字來表現(xiàn)已經(jīng)制定的創(chuàng)意策略。而我認為，文案是為商業(yè)服務(wù)的，它把最重要的賣點，通過文字形式展現(xiàn)到讀者的面前。
二、為什么要寫文案？
? ? 傳遞價值觀
? ? 賣貨
? 為用戶提供價值
? 打造行業(yè)影響力
? 打造個人IP
三、怎么寫文案？
? ? 塑造稀缺性
? ? 塑造非買不可的理由
? ? 瞬間讓人快樂
? ? 特殊價值輸出
四、文案四知：
? 文案與文章的區(qū)別：文章重傳播、文案重銷售。
? 文案就是在鍵盤后面與用戶溝通，實現(xiàn)銷售。
? 文案需要有綜合的銷售思維，解決問題的能力，而不是寫一堆“漂亮的廢話”
? 一個好的文案必須具備同理心
五、文案目的：
? {認知}讓用戶有認知，知道產(chǎn)品、你的價值觀和理念
? {情感}讓用戶產(chǎn)生信任，覺得我推薦的產(chǎn)品就是靠譜，質(zhì)量好
? {行動}觸發(fā)用戶立即下單，或者達到你想要的目的，比如轉(zhuǎn)發(fā)文章、參與互動，讓用戶為你付出行動。
六、用戶四問
用戶背景：用戶性別、年齡、地區(qū)、職業(yè)、收入等
用戶喜好：用戶喜歡什么？有什么興趣愛好，一般會買什么東西，崇尚什么價值觀
用戶痛點：可以滿足用戶的什么需求？有什么未被滿足？
用戶認知：用戶對你或者你的產(chǎn)品，你的品牌，有多少認知？是否有信任基礎(chǔ)？新用戶還是老用戶？
七、“三點”
痛點：是用戶的擔(dān)憂
爽點：是即時滿足
癢點：是虛擬的自我實現(xiàn)
八、四個“為什么”
用戶為什么不買？
用戶為什么要買？
用戶為什么在你這里買？
用戶為什么必須立即買？
九、熱點9大元素
情感因素：
3大感情：愛情、親情、友情
4種情緒：憤怒、懷舊、愧疚、暖心
地域因素：省、市
群體因素：職業(yè)、興趣（游戲、星座）
十、素材來源：
個人經(jīng)歷思考
身邊人的經(jīng)歷
外部素材
十一、價值觀的重要性
從說服用戶到懂用戶
為用戶貼標(biāo)簽
用感性做判斷、用理性合理化
十二、2個價值觀文章的核心邏輯
梯子邏輯
【屬性】 我們的產(chǎn)品的特性
【利益】給用戶帶來什么好處
【心理利益】幫助用戶完成了什么樣的任務(wù)
【價值觀】體現(xiàn)了用戶是怎么樣的人
黃金圈邏輯
【W(wǎng)HY】目的、理念
【HOW】具體操作方法和措施
【W(wǎng)HAT】現(xiàn)象、成果、產(chǎn)品
十三、如何寫充滿愉悅感的價值觀文章
【對】用戶對你的價值觀認同
【精】支撐價值觀的論據(jù)要精辟
【絕】案例和故事要足夠精彩
十四、好的文案需要好的故事
好故事的公式：
1、起承轉(zhuǎn)合
2、沖突、行動、結(jié)局
3、公式：起點低，過程苦，結(jié)果很美好，人人可復(fù)制（主角+欲望+沖突+意外+結(jié)果+分享原因+賣貨）
4個幫故事加分的核心要點
1、定主題：故事是為銷售服務(wù)的，背后代表的是你的價值觀和產(chǎn)品。
2、夠貼近：故事，是要在顧客的現(xiàn)狀和夢想之間搭橋梁；故事，除了讓用戶相信你，還要讓用戶相信自己。
3、找麻煩：好的故事一定是一個不斷解決麻煩，打怪升級發(fā)過程。
4、有細節(jié)：故事因細節(jié)而真實。
十五、強情緒
一、撬動用戶的4種情緒和3個大腦
4種情緒：
積極的高喚醒情緒，包括：渴望、敬畏、興奮、喜愛等等
積極的低喚醒情緒，包括：放松、滿足、平靜等等
消極的高喚醒情緒，包括：警覺、厭惡、憤怒、擔(dān)憂等等
消極的低喚醒情緒，包括：厭倦、悲傷、失望等等
3個大腦：
土著腦：很強的控制欲望和基礎(chǔ)生存需求，像個易沖動、有欲望而且目光短淺的老板；
1、提供短期收益，簡單直接粗暴
2、制造反差
情感腦：能夠處理復(fù)雜的情緒，有很強的記憶能力，像個女秘書，多愁善感，但善于處理協(xié)調(diào)老板與下屬之間的關(guān)系；
1、視覺刺激
2、建立情感聯(lián)系
理智腦：控制思維、語言、邏輯、想象力、就像公司里的高材生經(jīng)理。
1、用數(shù)字
2、用金句
3、講故事
十六、強邏輯
文案的3個經(jīng)典邏輯架構(gòu)：
A. 是什么？（寫現(xiàn)象）為什么？（寫原因）怎么辦？（寫解決方案）。
B. 正反結(jié)構(gòu)：正反正、正正反、正正正。
C. 總分結(jié)構(gòu)：總分總、總分分、分分總分。
MECE分析法的2個核心
核心1：始終記住你要解決的問題是什么
核心2：拆分解決
兩兩相嵌：產(chǎn)品與故事之間的邏輯勾連
文案需要兩套提綱：
一套產(chǎn)品提綱
一套故事提綱
一滑到底：句與句之間的邏輯滑梯
原則1：順暢的邏輯，豐滿的句子，營造立體的場景感
原則2：表達順序要遵循讀者的思考順序，抽象到具體，落到實處
十七、找賣點
挖掘產(chǎn)品賣點的4個方法：
1、看大數(shù)據(jù)，找品類關(guān)聯(lián)——最熱門的搜索詞；
2、看產(chǎn)品和競品，列出絕對優(yōu)勢和相對優(yōu)勢；
3、創(chuàng)始人的背景，創(chuàng)業(yè)初衷和故事；
4、看自己以及身邊人的親身使用感受和場景，列出有形價值和無形價值。
精準(zhǔn)表達賣點的5個技巧：
1、類比法
2、便攜性
3、暢銷性
4、身份認同
5、場景法
十八、取標(biāo)題
取標(biāo)題的5個思考路徑：
1、激發(fā)好奇
2、激發(fā)認同
3、展示負面
4、展示回報
5、展示弱點
標(biāo)題的3個基本元素
1、數(shù)字
2、關(guān)鍵詞
3、結(jié)構(gòu)
