? ? 從音響到音樂療法--------譜聲的轉(zhuǎn)型升級之路
杭州譜聲電子有限公司是一家專業(yè)音響和配件的生產(chǎn)制造型企業(yè)，位于杭州市余杭工業(yè)園，占地面積25畝，建筑面積25000平方米，公司創(chuàng)建于1998年，至今已有19年歷史。公司主要從事專業(yè)會議、娛樂、公共廣播和家庭影院音響產(chǎn)品的生產(chǎn)、研發(fā)、銷售和工程安裝施工，其中外貿(mào)出口市場為美國、歐洲、非洲等40多個國家和地區(qū),內(nèi)貿(mào)市場公司目前擁有“奧德金”、“ADK”兩個品牌，于2009年注冊并進行市場推廣，目前已在全國建立了40個區(qū)域代理和55個一級經(jīng)銷商，形成了覆蓋華東六省一市以及北京、東三省等地區(qū)的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，年銷售額8000萬元。公司自2004年通過了ISO9001：2000質(zhì)量管理體系認證以來，連續(xù)13年復(fù)審合格，建立了嚴格的產(chǎn)品QC品管體系，公司擁有自動化音響生產(chǎn)線8條，以及美國LMS、德國KL等各類先進的檢測和生產(chǎn)設(shè)備，并自建有反射波全吸收消聲室，譜聲電子2009年被認定為“浙江省高新技術(shù)企業(yè)”，公司員工超過40%擁有大學(xué)本科以上學(xué)歷，其中副教授1名、博士1名，與中科院聲學(xué)所、中國音樂醫(yī)學(xué)技術(shù)與裝備協(xié)會、浙江大學(xué)等高等院校和科研機構(gòu)建立了緊密的合作關(guān)系，公司擁有40多項專利技術(shù)和10多項軟件著作權(quán)書，其中發(fā)明專利2項，實用新型專利20多項。2012年被中國音響網(wǎng)等媒體評定為“中國十大音響新銳品牌”，2013年獲得“余杭區(qū)知名商標(biāo)”和“余杭區(qū)出口名牌企業(yè)”。公司開發(fā)的專業(yè)音響相繼被應(yīng)用于釣魚臺國賓館、揚州迎賓館、南非世界杯、上海世博會、米蘭世博會、中國快男等大型賽事和公共場所，并廣泛應(yīng)用于會議和娛樂場所，獲得了客戶的一致好評。
譜聲于2016年啟動了“音樂療法”項目，與世界音樂醫(yī)學(xué)泰斗、美國夏威夷大學(xué)醫(yī)學(xué)院、馬來西亞開放大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師吳慎合作，開發(fā)音樂醫(yī)學(xué)裝備，在短短的一年半時間里相繼開發(fā)出SW-328，528，531臥式、便攜式生命律動儀、SW-204A戶外生命律動儀、PS-9000健康預(yù)警檢測儀等10多個行業(yè)領(lǐng)先的音樂理療裝備。目前在北京、上海、廣州、杭州、石家莊、南昌、鄭州、呼和浩特、烏魯木齊等20多個城市建立了銷售渠道和體驗中心，和首都中醫(yī)藥大學(xué)、北京301醫(yī)院、杭州綠城體檢中心、浙江中醫(yī)藥大學(xué)、兵器工業(yè)部杭州療養(yǎng)院、
河南省中醫(yī)院、石家莊腫瘤醫(yī)院、湖南湘雅醫(yī)院、中國優(yōu)生優(yōu)育協(xié)會等專業(yè)醫(yī)療機構(gòu)建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。公司于2016年啟動了新三板預(yù)備上市發(fā)布會，和西南證券、大信會所、金鷹律所簽訂了輔導(dǎo)協(xié)議，并成功獲得了千萬級天使輪投資，2017年已經(jīng)有多家知名投資機構(gòu)洽談投資合作意向，目前正啟動A輪融資計劃。公司已經(jīng)完成了音響和音樂療法兩大支柱產(chǎn)業(yè)布局，實現(xiàn)了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級，從單一的生產(chǎn)制造業(yè)過渡到集制造、工程、系統(tǒng)集成、文化、大健康為一體的綜合產(chǎn)業(yè)鏈。
回想當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時，因為本人所在的國企改制，工廠整體出售給臺灣的藍天集團成為電腦城，我“逼上梁山”開始了創(chuàng)業(yè)歷程。剛開始的時候，一沒資金二沒人才，我向父母和親朋好友借了5萬元啟動資金，租借了杭州城北的一間不到150平方米的小屋開始了創(chuàng)業(yè)。因為自己學(xué)的是聲學(xué)專業(yè)，便想到了從最簡單的高頻揚聲器開始研發(fā)、生產(chǎn)。沒有訂單，便去一家家跑外貿(mào)公司，陌生的拜訪，有時候也會遭遇冷眼，但是沒有時間難過。也許被我的真誠所打動，很快公司開始接到了一些訂單，運轉(zhuǎn)了起來。記得有一個訂單，客戶要貨很急，公司只能連續(xù)加班，當(dāng)時的紀(jì)錄是全場員工加了4天4夜的班，有員工的家屬跑來尋找，甚至要鬧事，我只好說盡好話解釋取得理解，怕大家睡著，夜里我拿個喊話器不停的為工人鼓氣加油，一遍遍遞上熱毛巾，送上開水喝方便面。有幾個配件要絲印，大冬天我冒著寒冷的風(fēng)，騎著一部破輕騎一趟趟去跑加工點，終于在第四天早上完成了訂單?？晌疫€得爬到集裝箱上幫著搬運貨物，那是體力的極限狀態(tài)，可我只能咬緊牙關(guān)堅持。好不容易終于裝箱完畢，我長長的舒了口氣。可是集裝箱在開出一條道路時不慎刮到了高壓電線，司機焦急地打我電話，沒辦法只能硬著頭皮去處理，那種滋味現(xiàn)在想想還透著一絲難受。
慢慢的生意有了一點起色，可好景不長，有供應(yīng)商出于嫉妒心理，突然向我們發(fā)難，停止配件的供應(yīng)，并且自己生產(chǎn)成品，同時要求一次性結(jié)清貨款，簡直快把人逼瘋。在反復(fù)協(xié)商無果后，我只能連夜跑去借錢開模具，同時向客戶協(xié)商延期交貨，一個月后終于解決了危機。正當(dāng)我以為度過危機時，又收到了對方的起訴書，法院凍結(jié)了我們的帳號，那真是一個慘。無奈中，我只能去對方公司協(xié)商調(diào)解，用真情打動對方，其間還發(fā)生了對方威脅、扣車、非法拘禁等一系列可怕的遭遇，所幸最終對方也回歸了理性，在我做出讓步后同意了調(diào)解，當(dāng)我?guī)еv的身軀和通紅的眼睛回到杭州時，淚水情不自禁的流了下來。
磨難是成長的試金石，我們接到了國際知名品牌JBL的大單，那是既緊張又快樂的時光，我們在不斷的挑戰(zhàn)自己，創(chuàng)造奇跡，資金也開始快速積累。正當(dāng)我享受這份成功的喜悅時，我的妻子突然眼睛看不清東西，經(jīng)過醫(yī)院檢查患上了及其難治的腦膠質(zhì)瘤，直徑有10厘米，浙江省沒有一位醫(yī)生有把握手術(shù)。那是段艱難的日子，我跑遍了大大小小的醫(yī)院，終于找到了上海華山醫(yī)院的周良輔教授，他是這方面的頂級專家。精誠所至、金石為開，周教授終于為我們的真情打動，答應(yīng)做這臺手術(shù)。我白天忙于處理公司事務(wù)，晚上熬通宵照顧妻子，整整一個多月沒睡上一個安穩(wěn)覺，幸運的是妻子終于安然度過了難關(guān)，手術(shù)非常成功。因為手術(shù)后身體的原因，妻子再也不能回到原來的單位上班----Utstarcom（當(dāng)時一家著名的通訊公司），她的職位是總裁助理，而當(dāng)時的總裁正是前幾天剛剛在美國上市的百世快遞總裁周韶寧先生，這也算是人生的遺憾吧。
2002年，我們在余杭購置了工業(yè)用地，開始建造自己的廠房，看到辛苦付出后的成果，內(nèi)心充滿了欣慰?？墒牵缋献铀f，“禍兮福所倚，福兮禍所伏”，生活總是充滿了無奈，正在事業(yè)上順風(fēng)順?biāo)臅r候，我最信任的銷售經(jīng)理突然離職，帶走了公司的一大半客戶，而且和公司的生產(chǎn)主管發(fā)生了婚外情，最終公司的產(chǎn)、供、銷部門經(jīng)理一起開了家公司，成為我們最大的競爭對手。而為他們提供資金支持的，更是我最關(guān)照的視為兄弟的一家供應(yīng)商，人心叵測，在無數(shù)個夜晚我輾轉(zhuǎn)反側(cè)、徹夜難眠。我反復(fù)思考：這一切到底是為什么？為什么為了利益，人可以自私、卑鄙到這種地步？充滿了背叛、欺騙和謊言？沒有辦法，那半年里，我只能身兼數(shù)職，每天只睡兩三個小時，里里外外一把抓，真是操碎了心，更要面對心靈上的折磨。天無絕人之路，經(jīng)過了痛苦和煎熬，終于有一個來自非洲的客人開始和我們合作（而他也差一點和那個銷售經(jīng)理合作只是因為不滿意他們的生產(chǎn)條件而放棄），這真是命懸一線。好在我們的質(zhì)量、價格、服務(wù)他很滿意，后來還不斷介紹新客戶和我們合作，這才讓我們又重上軌道，后來也逐步找到了合適的人才隊伍，我常常感恩老天爺，讓我能夠重新站起來，躲過了滅頂之災(zāi)。
2004年我們搬進了新廠房，新的開始新的氣象，當(dāng)?shù)卣卜浅ｊP(guān)心支持我們的發(fā)展。訂單穩(wěn)定、生產(chǎn)條件改善、員工穩(wěn)定，我們采用ISO9001：2000質(zhì)量管理體系管理，引進新設(shè)備，優(yōu)秀人才，公司穩(wěn)步發(fā)展。2008年的金融海嘯很快來到了，我們的外貿(mào)訂單不可避免的受到了波及。而在2004到2008的那幾年，我們卻有點安于現(xiàn)狀，并未大刀闊斧的改革創(chuàng)新，新產(chǎn)品、新設(shè)備、新材料均沒有及時跟上，在復(fù)雜的國際經(jīng)濟形勢面前辦法不多，安逸的后遺癥開始顯現(xiàn)。又一次出于無奈，我們開始采取“雙市場”戰(zhàn)略，兼顧國內(nèi)和國際市場，開發(fā)娛樂和會議音響，注冊自主品牌，開始了自我涅磐、自我否定、自我突破。產(chǎn)品一個個出來，市場也開始不斷拓展，公司的銷售團隊不斷壯大，可是管理的問題也隨之而來。公司的成本管控一直得不到解決，效率低下，團隊意識差，各自為政，小山頭主義，而自己由于管理經(jīng)驗欠缺，總是束手無策。
于是，在2010年的春天，我走進了浙江工業(yè)大學(xué)的MBA課堂，開始了系統(tǒng)的管理知識學(xué)習(xí)。工大的同學(xué)很樸實，也很熱心，老師也和學(xué)生打成一片，經(jīng)?；?，而課堂上也常常妙趣橫生，以案例教學(xué)為主，給人以很大的啟發(fā)。我象個貪婪的孩子，在知識的海洋里自由翱翔。施放教授、秦輝教授、虞曉芬院長、梁磊教授、章和杰教授等都是我極其崇拜和欣賞的老師，他們學(xué)識淵博又虛懷若谷，遇到請教問題總是耐心的解答，而生活中更是亦師亦友，有時候還會開上幾句玩笑。我的班主任徐振浩老師是個小鮮肉，極其熱情，永遠是那么快樂，他的快樂也感染著我們。在工大就讀的幾年，是我最快樂的時光，既學(xué)到了知識，又結(jié)交了一批志同道合的朋友，而我也順利的通過了全國研究生統(tǒng)考并完成論文答辯，拿到了碩士學(xué)位證書。我至今都以自己是工大的學(xué)子而驕傲，甚至有一次有人問我為什么不去讀浙大的研究生，我居然回答，“我喜歡工大，在我心里工大是最好的學(xué)校！”這一點，好像和馬云說起杭師大時候的語氣如出一轍呢。通過工大的學(xué)習(xí)，我在管理上得到了提升，更加系統(tǒng)化，也具備一定的戰(zhàn)略高度。公司內(nèi)部，從戰(zhàn)略定位，到品牌營銷，從考核機制，到財務(wù)管理，都開始嘗試新的管理方式。付出總會有回報，公司相繼獲得了“中國十大音響新銳品牌”，“余杭區(qū)知名商標(biāo)”，“余杭出口名牌企業(yè)”等榮譽，每年用于研發(fā)的費用超過200萬元，不斷引進新設(shè)備、新材料，提高自動化水平，從2010年起，連續(xù)在世界杯、世博會等大型賽事出現(xiàn)了我們的產(chǎn)品，好幾次擊敗了國際知名品牌入圍。
真正的考驗從2015年底開始，由于我們的最大出口國貨幣嚴重貶值、經(jīng)濟急劇衰退，出口訂單嚴重下滑，外商毀約、惡意賴賬層出不窮，給公司造成了不可估量的損失。隨著互聯(lián)網(wǎng)、智能化的飛速發(fā)展，傳統(tǒng)的實體經(jīng)濟尤其是傳統(tǒng)勞動密集型制造業(yè)受到了嚴重的沖擊，公司面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。又是一場倒逼，2016年由于機緣巧合，我有幸結(jié)識了音樂醫(yī)學(xué)泰斗吳慎教授，才知道音樂聲波頻率和健康之間有著如此密不可分的關(guān)系，它是那樣的神奇又是那樣的科學(xué)，祖國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)在上古時期的《黃帝內(nèi)經(jīng)》就已經(jīng)提出“五音療疾”，而吳教授經(jīng)過畢生的探索和努力，獨創(chuàng)了“SW中國音療”自然療法體系，幫助大量的患者和亞健康人群預(yù)防和康復(fù)疾病。這讓我進入了一個全新的領(lǐng)域，在20年的實踐中我們積累的聲學(xué)產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，配合吳教授的特定頻譜音樂，加上與力學(xué)、材料學(xué)等領(lǐng)域的專家合作，我們很快開發(fā)出了一個個音樂醫(yī)學(xué)裝備，產(chǎn)品通過了中科院聲學(xué)所嚴格的測試，其對健康的功效也獲得了北京301醫(yī)院、首都中醫(yī)藥大學(xué)、河南省中醫(yī)院、湖南湘雅醫(yī)院、中國優(yōu)生優(yōu)育協(xié)會等權(quán)威機構(gòu)的認可。
目前，自然療法尤其是音樂療法已經(jīng)得到國家的大力支持，衛(wèi)生部四位副部長擔(dān)任音樂醫(yī)學(xué)技術(shù)與裝備協(xié)會顧問，衛(wèi)計委特別成立了音樂醫(yī)學(xué)技術(shù)與裝備協(xié)會，大力弘揚和發(fā)展音樂療法。在2030健康綱要規(guī)劃中，作為國家健康戰(zhàn)略，對于中國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)、特色醫(yī)學(xué)、綠色醫(yī)學(xué)、自然醫(yī)學(xué)，國家將從資金、政策、人才、場地等各方面全面支持，對于預(yù)防和康復(fù)醫(yī)學(xué)將大力發(fā)展，各大醫(yī)院都必須設(shè)立“治未病科”，而音樂療法作為祖國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)中的“上醫(yī)上藥”，無論是提升人的“精、氣、神”，還是提高人體的自我免疫力，以及低頻聲波修復(fù)人體的60M細胞，或者通過諧振倍頻恒波調(diào)節(jié)人體的細胞頻率，都是極其安全、環(huán)保、低碳、高效的，聯(lián)合國衛(wèi)生組織宣告“音樂療法是藥效的4-8倍”，從專業(yè)醫(yī)療領(lǐng)域到養(yǎng)生保健領(lǐng)域，從政府到民間，越來越多的有識之士開始認可、重視和推廣音樂療法，它結(jié)合了文化、教育、健康、科技等多學(xué)科、多體系，必將造福人類，讓更多的人受益。在我們的臨床實踐中，不乏對癌癥病人、腦溢血病人、高血壓、失眠等患者的明顯癥狀改善作用，而現(xiàn)代人由于工作壓力大、環(huán)境污染、食品污染、作息不規(guī)律、對健康無暇關(guān)注等原因，身體健康問題不容小視，僅僅是失眠人群就超過4億，抑郁癥患者每年達到3000萬之多，而音樂療法可以很好的幫助廣大患者和亞健康人群預(yù)防、康復(fù)和輔助治療，其市場空間極其巨大。公司還將進一步開發(fā)音樂睡眠類理療穿戴、家居類產(chǎn)品，結(jié)合先進的體感監(jiān)測技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)分析、采集技術(shù)，和健康社群分享，讓音樂、聲波通過我們的設(shè)備和每一個人關(guān)聯(lián)，成為人人可以使用的疾病預(yù)防工具，如“怕上火，喝王老吉”的案例，“怕生病，用音療”的理念必將廣為傳播。
公司自大力發(fā)展音療事業(yè)以來，無論是銷售還是融資，都受到相關(guān)專業(yè)機構(gòu)的認可。相信在未來的3年內(nèi)，譜聲將圍繞音響和音樂療法項目群雙輪驅(qū)動，建立產(chǎn)品、營銷、大數(shù)據(jù)體系，跨界整合電子、家居、穿戴、智能、互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、文化、健康多重資源，形成上、下游一體化全產(chǎn)業(yè)鏈，力爭成為音樂療法裝備領(lǐng)域的領(lǐng)跑者，通過資本市場的集聚效應(yīng)，將產(chǎn)業(yè)做大做強做精，實現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)的騰飛！
