微商要想讓產(chǎn)品介紹富有誘人的魅力，以激發(fā)顧客的興趣，刺激其購買欲望，就要講究語言的藝術(shù)。向客戶展示你的語言魅力，溝通能力。要注意以下幾點：

1、用客戶聽得懂的語言來介紹　　通俗易懂的語言最容易被大眾所接受。所以，你在語言使用上要多用通俗化的語句，要讓自己的客戶聽得懂，表達(dá)方式必須直截了當(dāng)。

就像大家在和陌生人介紹馬油羊奶皂的時候，一大段話.其實很簡單，別人問你馬油羊奶皂怎么樣你就直接問，你臉上有沒有斑點，有沒有痘印，你皮膚白不白?如果你有斑點，有痘印，皮膚也不白，那你就用馬油羊奶皂好了

2、用講故事的方式來介紹　　大家都喜歡聽故事，所以如果用講故事的方法來介紹自己的產(chǎn)品，就能夠收到很好的效果。

為什么做微商要這么多反饋呢，其實就是采用講故事的方式

比如你介紹馬油羊奶皂的時候，群里面這么多反饋，你都可以截圖保存起來，當(dāng)顧客咨詢你的時候，你就說我們團(tuán)隊原先有一個小姐妹，一臉的痘印，用了馬油羊奶皂一個月，現(xiàn)在臉上痘印都沒有了，開心死了，天天在群里面跟我們炫耀?！澳愕鹊?，我去找一下她的使用前后對比圖給你看看”

如果對方想美白，你可以分享群里面其他代理用了馬油羊奶皂變白的截圖給別人看看，把故事簡單的說給別人聽聽。

3、要用形象地描繪來打動顧客;

我在網(wǎng)上看到這樣一個銷售案例，一個人帶他太太去逛商城，本來太太沒什么購買欲望，但是一個銷售說了一句話，讓這個女人立馬買了衣服。說的什么話竟有如此魔力呀?很簡單，那句話是：“穿上這件衣服可以成全你的美麗”?！俺扇愕拿利悺?，一句話就使太太動心了。這位女店主真的很會說話，很會做生意。在顧客心中，不是顧客在照顧她的生意，而是她在成全顧客的美麗。

套到我們的產(chǎn)品上，“馬油羊奶皂，洗的白白嫩嫩，身上還有一股淡淡的大白兔奶糖味道，晚上老公看到，，形象的描述，讓顧客有畫面感?！坝昧笋R油羊奶皂，把臉上的斑斑點點，痘印都淡化掉，咱好好打扮打扮，以后出去約會，，，，”要懂得引導(dǎo)顧客，讓顧客產(chǎn)生一種屬于她自己的畫面感。

4、用幽默的語言來講解;

每一個人都喜歡和幽默風(fēng)趣的人打交道，而不愿和一個死氣沉沉的人呆在一起，所以一個幽默的微商更容易得到大家的認(rèn)可，能賣掉更多的產(chǎn)品。

群里面有很多人，說話很生硬，喜歡用“哦”“呵呵”連我都懶得理你，和你說話，更何況是顧客呢，肯定反感。要想和別人交流好，這些詞，我勸你從你的字典里面消失。

怎么幽默呢?

比如別人說你產(chǎn)品不好，一般人就開始心虛，著急，不自信

其實完全可以幽默的化解掉。你肯定沒用幾次，被你家老公偷偷用去了吧”

5懂得轉(zhuǎn)移話題;不要客戶牽著鼻子聊天這4點，是關(guān)于快讀提高自己的溝通技巧的方法，大家可以記錄一下，仔細(xì)想想自己的不足之處，加以改正

別人和你吵架的時候，你要是繼續(xù)和別人爭執(zhí)，別人肯定更反感你。但是你忽然來一句“哇，剛剛看到你朋友圈里面你身上穿的這件衣服真好看，你穿起來身材怎么這么美呢”這樣，話題不就轉(zhuǎn)了嗎，到時候你再問問別人怎么挑選衣服，身材怎么保養(yǎng)的，人家哪還有心思和你吵架。

《如何快速拉近和陌生人心里距離》

1.保持一顆真誠的心

任何技巧，都應(yīng)該建立在真誠，誠信的基礎(chǔ)上。沒有真誠和誠信，那么就不叫技巧，而是騙術(shù)

所以，大家再默念幾遍“保持一顆真誠的心，保持一顆真誠的心，保持一顆真誠的心，保持一顆真誠的心?！?/p>

2.充分利用你的表情符號和獨特的情感詞;

聊天的時候記住，多發(fā)發(fā)這些表情，別人會能感覺到的，別人來咨詢的時候別老套了，還用“親”

“親”這個詞，是淘寶幾年前早就用過的，你還拿來“親，你想買什么”過時了，“親愛的”也過時了

3.對顧客表示濃厚的興趣和真誠的贊美

比如和顧客聊天的時候，多多看看別人的朋友圈“哇，姐姐，你皮膚怎么保養(yǎng)的這么白呢”別人立馬心里有一種自豪感，因為你注意她，對她有興趣?！敖憬?，看你空間好多好吃的，你自己做的嗎?能教教我嗎?”“你太厲害了，我到現(xiàn)在除了煮方面，什么都不會做”

關(guān)注別人，贊美別人，距離既然就拉近了

4.尋找有效的話題+有效的傾聽

在與顧客相處的過程中，最尷尬的就是顧客對你的產(chǎn)品介紹，表現(xiàn)的不感興趣，這時候你就應(yīng)該停止，換個話題了，那么怎么尋找有效的話題呢，這個是有方法的，這個有同樣適用于在與陌生人第一次聊天的時候，不至于沒話可說。大家自己想想吧，女人和女人之前有什么有效話題。

5.向顧客表露一些自己的信息或背景，會讓顧客更加信任你。

咋信任呢，授權(quán)書，公司營業(yè)執(zhí)照(打上自己的微信和QQ號碼)，自己身份證照片(打上微信，QQ號碼)偶爾多秀幾張照片，以及生活信息在朋友圈里面。

在介紹產(chǎn)品，發(fā)朋友圈的時候，盡量避免硬廣告(就是直接發(fā)產(chǎn)品，然后怎么怎么好)

可以多用自己使用的對比圖，或者群里面的反饋圖，文章寫：我或者我代理以前怎么樣怎么樣，用了產(chǎn)品以后是怎么樣。

這5點， 大家也可以記錄記錄。

所有的生意原則永遠(yuǎn)離不開利益，你想吸引別人做你的代理，你首先一定要搞清楚你能給別人什么，這至關(guān)重要，決定你的成敗，也同樣決定著你的底氣。我今天看到你們很多很多的聊天信息，你們糾結(jié)的永遠(yuǎn)還是在水光針，還是某個細(xì)節(jié)上面。你到現(xiàn)在還弄不明白，你能給別人什么?

首先作為微商都知道，產(chǎn)品是日新月異，你想拿到優(yōu)勢價格，必須要囤貨，不囤貨，你就拿不到優(yōu)勢價格。但是囤貨就有風(fēng)險，君不見很多微商一直在甩賣自己的產(chǎn)品嗎