一直以來(lái)，可以說(shuō)是從古到今，人們一直認(rèn)為中國(guó)是個(gè)關(guān)系社會(huì)、人情社會(huì)，做人比做事重要，有人脈比有知識(shí)重要。所以在很多人觀念中人脈意味著地位、金錢，人脈就是資源，是孕育成功的土壤。雖然今天的社會(huì)管理法制化程度越來(lái)越高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越公平，但人脈依然很重要。
1、
前段時(shí)間有一組名叫“On a Plate”的漫畫風(fēng)靡Facebook，刷爆各大媒體。漫畫描述了一個(gè)窮孩子和一個(gè)富孩子在不同環(huán)境中怎樣一步步走上完全不同人生的故事：富孩子通過(guò)努力最終成為他老爸公司的一名經(jīng)理，而窮孩子通過(guò)打拼成為富孩子手下的一名員工。
從這組漫畫中可以看到：富人有更多、更高質(zhì)量的人脈資源，富人的朋友基本上都是富人，所以他的孩子在成長(zhǎng)過(guò)程中能得到更好的教育資源，在人生道路上能得到更多的幫助。
所以有人說(shuō)當(dāng)今社會(huì)，富人的孩子更可能成為富人，窮人的孩子更可能成為窮人。這個(gè)循環(huán)很難打破。
人們相信人脈是通向成功的捷徑，但他們中很多人對(duì)如何構(gòu)建人脈存在一些“誤區(qū)”。
在網(wǎng)上看過(guò)一個(gè)職場(chǎng)類的節(jié)目，節(jié)目中一個(gè)外表俊朗的小伙子對(duì)BOSS團(tuán)的老總們說(shuō)，他人脈極廣，認(rèn)識(shí)董明珠等知名企業(yè)家。
但看了他的學(xué)歷和履歷后，很多老板對(duì)他的話產(chǎn)生了懷疑。
“我可以現(xiàn)場(chǎng)撥打這些企業(yè)家的電話?！睘榱俗宰C清白，小伙子主動(dòng)提議。
一個(gè)又一個(gè)電話撥通了，但一直無(wú)人接聽。
“這說(shuō)明你只是在某個(gè)場(chǎng)合經(jīng)過(guò)別人引薦要了名人的電話，可人家對(duì)你沒(méi)印象，根本就沒(méi)存你的電話。”一位老板直言不諱。
小伙子解釋說(shuō)自己確實(shí)被朋友帶去出席過(guò)某些高端場(chǎng)合，和這些老總進(jìn)行了親切友好的交談。
看完后我也在想，僅僅是親切友好的交談就能說(shuō)明你們的關(guān)系很好嗎？那些老總在公眾面前都會(huì)表現(xiàn)的親切友好的，每個(gè)人都會(huì)注意自身形象的。你有沒(méi)有想過(guò)，你何德何能要讓人家特別看重你？你把電話要來(lái)你們就能聯(lián)系了嗎？以這樣的方式編織人脈的網(wǎng)絡(luò)是不可靠的，也是沒(méi)有價(jià)值的，甚至可以說(shuō)是虛幻的。
這個(gè)例子或許比較例外，但它也反映了一些比較普遍的問(wèn)題，即在很多人看來(lái)，他們理解的“人脈”就是互相認(rèn)識(shí)，就是通訊錄里的手機(jī)號(hào)，就是微博、微信中的朋友圈。
你的手機(jī)里可能存有很多電話但這不能準(zhǔn)確的說(shuō)明你人脈很廣，有聯(lián)系方式不代表你們有聯(lián)系，有聯(lián)系不代表經(jīng)常聯(lián)系，也不能保證在你需要幫助的時(shí)候，你一個(gè)電話打過(guò)去幫助就能馬上過(guò)來(lái)。
所以說(shuō)你和通訊錄里的大多數(shù)人其實(shí)是處于一種弱關(guān)系的狀態(tài)，弱關(guān)系之下的兩個(gè)人發(fā)發(fā)紅包，發(fā)發(fā)節(jié)日問(wèn)候短信還是可以的。所以每逢佳節(jié)你時(shí)常會(huì)收到一些熟悉而又陌生的祝福，若不假思索還很難回憶起那些多年前的音容笑貌，有時(shí)候你甚至懷疑這些祝福信息會(huì)是不是群發(fā)的。
所以，認(rèn)識(shí)不等于朋友，也不等于人脈。
在今天的社會(huì)，自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念已然深入人心，人們信奉并推崇等價(jià)值交換。所以你若求人做事，要首先拿出對(duì)等的利益交換才容易成交，要么感情很深，用人情交換；要么在對(duì)方看來(lái)你有價(jià)值，用你的價(jià)值交換，這個(gè)價(jià)值可以是你的地位、財(cái)富，也可以是你的能力、背景，人家?guī)椭阋彩且环N投資。
這不是庸俗世故，也不是拜金主義，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。
2、
新東方創(chuàng)始人俞敏洪講過(guò)這樣一個(gè)故事：
如果你有6個(gè)蘋果，你留下1個(gè)給自己，把另外5個(gè)送給別人，雖然你并不知道別人能還給你什么，但是你一定要給。因?yàn)閯e人吃了你的蘋果以后，當(dāng)他有了香蕉，一定也會(huì)給你，因?yàn)樗浀媚阍?jīng)給過(guò)他蘋果。
最后，你得到的水果總量可能不會(huì)增加，還是6個(gè)水果，但是你的生命的豐富性會(huì)成倍增加。你不僅收獲了6種不同顏色、不同味道的水果，這個(gè)過(guò)程中你還學(xué)會(huì)了人與人之間最重要的精神、思想、物質(zhì)的交換，而這個(gè)過(guò)程就是建立人脈，收獲友誼的過(guò)程。
所以，要想打造自己的人脈版圖，你首先要有“六個(gè)蘋果”。不難理解，如果你一窮二白不會(huì)有人找你當(dāng)合伙投資人；如果普普通通、能力平平，湮沒(méi)在蕓蕓眾生中無(wú)法脫穎而出，你想遇到的人是不會(huì)遇到你的。
正所謂近朱者赤近墨者黑，物以類聚人以群分。當(dāng)你自身見識(shí)和能力有限時(shí)，不要指望和更高層次的人能有真正的友誼和對(duì)話。
所以當(dāng)你剛剛走上社會(huì)，剛剛開始工作的時(shí)候，不要糾結(jié)于人脈的窘迫，也不要畏懼孤獨(dú)的寂寞。這時(shí)候?qū)δ銇?lái)講人脈不重要，有幾個(gè)要好的朋友就夠了。
而你需要做的就是努力提高自己，把更多的時(shí)間、金錢和精力用來(lái)打造強(qiáng)大的自己。當(dāng)你慢慢強(qiáng)大起來(lái)的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你周圍的同事，你所遇見的人也在慢慢強(qiáng)大；當(dāng)你越來(lái)越值錢的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的成功人士在主動(dòng)靠近你。
所以要想擁有一個(gè)強(qiáng)大的人脈網(wǎng)絡(luò)，首先要有一個(gè)強(qiáng)大的自己！投資人脈首先要投資自己。
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