合伙制，指的是由兩個(gè)或兩個(gè)以上所有者一起享有組織權(quán)益資產(chǎn)的企業(yè)制度。而合伙創(chuàng)業(yè)，就是指為了建立這種制度而進(jìn)行的商業(yè)運(yùn)作活動(dòng)。從“咬文嚼字”的角度來看，“合伙”位列“創(chuàng)業(yè)”之前，可見選擇合伙人的重要性。而站在市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)的角度來看，“合伙人”在整個(gè)合伙創(chuàng)業(yè)階段所占據(jù)的位置，也足以被稱為“中心”。
新東方案例
1993年,俞敏洪在北京正式創(chuàng)建了“新東方學(xué)?！?，專門進(jìn)行英語考試輔導(dǎo)教學(xué)。然而創(chuàng)業(yè)初期的環(huán)境是十分險(xiǎn)惡的。其中，最讓俞敏洪感到后怕的，就是“刀子事件”。
在新東方發(fā)展初期，俞敏洪和他的員工們常常需要騎著自行車，背著膠水桶，在馬路上貼廣告。一次，新東方的一位員工剛剛張貼完廣告，就被突然竄出的3、4個(gè)歹徒持刀襲擊……事實(shí)上，俞敏洪在創(chuàng)業(yè)初期遭遇的困擾遠(yuǎn)不只“刀子捅人事件”，相關(guān)部門的嚴(yán)格要求、妻子的抱怨、離開北大的失落感都曾令這位來自江蘇農(nóng)村的青年感到痛苦。為了擺脫這種痛苦，俞敏洪必須在工作中打開局面。而當(dāng)他再次審視自己的事業(yè)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)了更大的問題。
一方面，學(xué)生對(duì)于教學(xué)方法的要求變得日趨多樣化。新東方的學(xué)員不僅希望能在學(xué)校得到英語能力上的提升，而且也希望獲得事業(yè)（特別是出國(guó)之后的事業(yè)）層面的指導(dǎo)。另一方面，學(xué)生對(duì)于教學(xué)內(nèi)容的要求也變得實(shí)用化，他們不僅希望學(xué)到課本上的知識(shí)，同時(shí)還希望學(xué)到當(dāng)時(shí)美國(guó)人在學(xué)習(xí)、工作中真正在用的口語。而在這兩方面，處在草創(chuàng)階段的新東方都乏善可陳。離開體制、且獨(dú)自創(chuàng)業(yè)多年的俞敏洪既沒有相關(guān)的資源，也缺乏相應(yīng)的思維。
難點(diǎn)必須突破，而自己又沒有相應(yīng)的能力。這樣的情況下，俞敏洪想到了尋求合伙人一起奮斗，并且很快便鎖定了人選，不遠(yuǎn)萬里前往美國(guó)邀請(qǐng)王強(qiáng)、徐小平等人共同經(jīng)營(yíng)新東方,并最終成功說服了王、徐二人。1996年10月，新東方5人校長(zhǎng)團(tuán)體正式組建。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，俞敏洪依然是正職，而王強(qiáng)、徐小平等另外四人則以副校長(zhǎng)的身份，經(jīng)營(yíng)各自的業(yè)務(wù)。
管理層從一個(gè)人變成了多個(gè)人，新東方的事業(yè)終于迎來了轉(zhuǎn)機(jī)。
針對(duì)學(xué)生對(duì)教學(xué)內(nèi)容的實(shí)用化的需求。王強(qiáng)為新東方帶來了“美語思維法”。“美語思維法”是王強(qiáng)以在北大英語系六年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，以及在美國(guó)七年的工作、學(xué)習(xí)、生活經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，再結(jié)合其本人扎實(shí)的理論功底所形成的教學(xué)體系。該體系一經(jīng)推出，便迅速獲得了學(xué)員的青睞。截止到2009年，接受新東方“美語思維法”教學(xué)培訓(xùn)的人員已達(dá)數(shù)萬人，其中不乏外企的高管。
而針對(duì)學(xué)生對(duì)教學(xué)方法的多樣化的需求。曾兼任新東方文化發(fā)展研究院院長(zhǎng)的徐小平也給出自己的解決之道。一方面，徐小平在教學(xué)中特別注重情感營(yíng)銷。除去教材上的內(nèi)容，他還會(huì)結(jié)合自己的經(jīng)歷，向?qū)W生講解人生哲理。另一方面，徐小平還在新東方實(shí)施了旨在促進(jìn)留學(xué)生回國(guó)創(chuàng)業(yè)的“彩虹計(jì)劃”，對(duì)有想法、有能力的學(xué)員進(jìn)行直接幫扶。而徐小平這套貼近學(xué)生需求的教學(xué)方法也獲得了學(xué)員的信任和崇拜，在不少新東方學(xué)員看來，徐小平不僅是“英語老師”，也是“人生導(dǎo)師”。
俞敏洪的合伙創(chuàng)業(yè)極具代表性，在沒有遇到合適的合伙人時(shí)，俞敏洪獨(dú)自堅(jiān)持了3年。即使困難重重，也從未想過隨便找個(gè)合伙人來緩解壓力。終于，3年后的新東方等到了俞敏洪想要的合伙人。這些伙伴也沒有讓俞敏洪失望，從海外飛回來的他們也給新東方插上了飛翔的翅膀，一飛沖天。
誠然，俞敏洪和徐小平、王強(qiáng)等人合伙創(chuàng)建“新東方”的故事，已經(jīng)被市場(chǎng)傳為了佳話。但正所謂“市場(chǎng)”如戰(zhàn)場(chǎng)，有贏家就有輸家。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者對(duì)合伙人的品質(zhì)、能力、思想做不到了解，做不到有效把控時(shí)。相關(guān)的創(chuàng)業(yè)工作，就很有可能瞬間“分崩離析”。
朱虹，是為很多美食圈人士所熟知的美女。早在2005年，她便踏進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)，并先后在多個(gè)企業(yè)中擔(dān)任重要職務(wù)。最終，她還是決定在自己鐘愛的美食領(lǐng)域大展手腳。2008年，她和王宇翔聯(lián)合創(chuàng)立了豆果美食，起初的合作倒也順風(fēng)順?biāo)?，豆果美食的發(fā)展一直非常穩(wěn)健。
然而好景不長(zhǎng)，2016年3月，朱虹突然發(fā)朋友圈稱，由于在業(yè)務(wù)和管理理念上的分歧，還在孕期的自己便收到了公司解除勞動(dòng)協(xié)議的要求，并公開表示希望王宇翔能夠“拿出一個(gè)創(chuàng)始人該有的態(tài)度和解決問題的方式”與其進(jìn)行直接的溝通。一時(shí)間，豆果美食的合伙人“變臉”事件吸引了無數(shù)目光，倍受觀注。
2016年3月28日，朱虹在和豆果美食方面達(dá)成和解協(xié)議之后，正式離職。至此，該事件正式落幕。
從豆果美食初起步到小有成就，一路走來，身為聯(lián)合創(chuàng)始人，朱虹與王宇翔所經(jīng)歷的心酸與艱難可想而知。無風(fēng)不起浪，矛盾不是一天造成的，朱虹與王宇翔之間究竟發(fā)生了什么，誰是誰非外人很難說明白，但是，以如此“難看”的方式分道揚(yáng)鑣，這絕非他們當(dāng)初的本意。
選擇合伙人，絕不是“看著好就搞”的意氣之舉，而是對(duì)一個(gè)人才與德的全方位甄別。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者只因“準(zhǔn)合伙人”的才能而沾沾自喜，卻選擇性地?zé)o視對(duì)方的脾氣秉性時(shí)，他的利益就必然會(huì)受到威脅，而他親手組建的企業(yè)，也會(huì)因內(nèi)訌而名聲掃地。
俞敏洪和朱虹從正反兩面為我們展示了不同的“人”，對(duì)合伙創(chuàng)業(yè)這項(xiàng)工作產(chǎn)生的不同影響。這一勝一敗，可以說說是天壤之別。從理論上上來說，“人”的因素對(duì)合伙創(chuàng)業(yè)所起的決定性作用主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面。
1.合伙人對(duì)彼此的認(rèn)知會(huì)影響合作的效果
“天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往?！睂?duì)于這句話，很多人總是喜歡將其片面地理解為：蕓蕓眾生之間的交往都是為了各自利益，因此在與他人合伙的過程中，他們常常會(huì)狹隘地“唯錢是舉”。而一旦在一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)人都抱著“大家反正都是為了各自的利益，只要目標(biāo)相同就可以合作”的想法，那么相關(guān)的合作行為就不可能持久，企業(yè)自然也不可能在時(shí)間的積累中發(fā)展壯大。
其實(shí)我覺得尋找合伙人就像在尋找“對(duì)象”。你是否“愛他”，很多時(shí)候不是取決于對(duì)方的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，而是彼此之間能否做到思想上的“志同道合”，若大家彼此理念相通，那么長(zhǎng)久相伴，便就有了“思想支點(diǎn)”，患難與共，也能具備意志上的準(zhǔn)備。
2.合伙人是企業(yè)運(yùn)行的直接載體
在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中,“人”起到了重要的“載體”作用。戰(zhàn)略需要“人”來制定并實(shí)施，資金需要“人”來籌集并安排，員工需要“人”來招募并培養(yǎng)，市場(chǎng)需要“人”來考察并維護(hù)……人的主觀能動(dòng)性，決定了“合伙人”在相關(guān)企業(yè)各項(xiàng)工作中所占據(jù)的主導(dǎo)作用。
如果企業(yè)是一輛戰(zhàn)車，企業(yè)的方向就是裝甲，資金是炮彈，而你和你的合伙人就是車的履帶。即使裝甲再厚，炮彈再足，履帶出現(xiàn)了問題也只能原地止步，被人超越。
3.合伙人的關(guān)系狀況直接關(guān)聯(lián)企業(yè)的命運(yùn)
在企業(yè)創(chuàng)立的初期，正是其在市場(chǎng)環(huán)境中最困難、最危險(xiǎn)的時(shí)候。此時(shí)，一個(gè)明智的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)會(huì)在巨大的外部壓力下，做出理性的選擇：彼此依靠、相互取暖、同舟共濟(jì)。而當(dāng)企業(yè)在市場(chǎng)中嶄露頭角，有所起色的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的矛盾就會(huì)顯露出來。
而在這時(shí)，合伙人之間的關(guān)系狀況，就成為了決定企業(yè)命運(yùn)的關(guān)鍵，如果大家彼此之間能本著友好的態(tài)度溝通，那企業(yè)尚存在“諒解與妥協(xié)”中繼續(xù)發(fā)展的可能，而如果大家彼此之間抱著“惡意”揣測(cè)對(duì)方，那么相關(guān)企業(yè)在“內(nèi)部互相拆臺(tái)”中夭折，就會(huì)成為必然。
所有創(chuàng)業(yè)者都希望自己的企業(yè)能蒸蒸日上，長(zhǎng)長(zhǎng)久久，但在“想到”和“達(dá)到”之間，還隔著一個(gè)“做到”。而“合伙人”正是完成“做到”這一目標(biāo)的中心執(zhí)行者。因此，“重選人、選好人”就理所當(dāng)然地成為了合伙創(chuàng)業(yè)的第一要?jiǎng)?wù)。
