分享書籍：《蜥蜴腦法則》[美] 吉姆·柯明斯

作者經(jīng)過多年研究，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人的決策過程和低等脊椎動(dòng)物蜥蜴很相似。

一個(gè)人的“蜥蜴腦”比他的理性腦反應(yīng)快0.03秒，而且很多決定都是在這0.03秒之內(nèi)做出的。所以，只要學(xué)會(huì)跟對(duì)方內(nèi)在的蜥蜴腦對(duì)話，就可以很輕松地說服他。

分享書中的三個(gè)方法：

1. 『準(zhǔn)備好替代物』

作者的一個(gè)觀點(diǎn)：馬上提供一個(gè)替代物，可以有效阻止人們?nèi)プ瞿臣隆?/b>

無意識(shí)思維，也就是“內(nèi)在的蜥蜴”，只對(duì)此刻存在的東西感興趣，所以，阻止人們?nèi)プ瞿臣碌淖钣行Х绞绞?，馬上提供替代品，讓他被眼前的事物吸引。比如你想阻止自己玩手機(jī)，那就在包里放一本自己感興趣的書，隨手可拿。當(dāng)我們勸導(dǎo)自己或他人別去做某件事時(shí)，準(zhǔn)備好替代物，會(huì)提高成功率。

2. 『引導(dǎo)聯(lián)想』

即使我們不愿意，也會(huì)產(chǎn)生聯(lián)想，也就是說，我們阻止不了這種無意識(shí)的想法。這是“內(nèi)在的蜥蜴”另一個(gè)特點(diǎn)，只要提供了合適的線索，它就可以開展天馬行空的想象。

聯(lián)想，雖然簡(jiǎn)單，但是力量很強(qiáng)大，在說服的過程中，我們可以賦予某種行為更加豐富的象征意義，讓對(duì)方產(chǎn)生聯(lián)想，增強(qiáng)它的吸引力。這里有一個(gè)技巧：找同類參照物，讓對(duì)方能快速自行聯(lián)想做了會(huì)得到什么。

找同類參照物進(jìn)行聯(lián)想，能激發(fā)很多感覺和想法，然后又讓人把這些想法和感覺，編成一個(gè)與自己處境有關(guān)的完整故事，喚起我們的記憶和情感，強(qiáng)化情緒體驗(yàn)，從而達(dá)到說服的效果。

3.『用行動(dòng)代替語言』

如果我們得到了某個(gè)人的幫助，無論他出于什么目的，我們都會(huì)很感激，想找機(jī)會(huì)回報(bào)他。造成這個(gè)思維模式的，就是“內(nèi)在的蜥蜴”。

那些在職業(yè)上獲得成功的人士，都把互惠當(dāng)成一項(xiàng)基本策略。當(dāng)別人對(duì)他們很友善的時(shí)候，他們也會(huì)對(duì)別人很好。盡管他們心里知道對(duì)方可能只是出于商業(yè)目的，是為了利潤(rùn)，而不是真的喜歡自己。互惠行為的特別之處就在于，我們關(guān)注別人的行為時(shí)，會(huì)忽略掉他們的動(dòng)機(jī)，同時(shí)感到自己也有義務(wù)去回報(bào)別人的善意。這種義務(wù)感是與生俱來的，是我們無意識(shí)思維系統(tǒng)中的一部分。

也就是說，我們的行為可以有效影響他人的判斷。所以，我們可以用行動(dòng)來說服別人?！皟?nèi)在的蜥蜴”能感受到行動(dòng)傳遞的信息，但不會(huì)考慮背后的動(dòng)機(jī)。所以，下次你去說服別人的時(shí)候，不妨試一下把語言轉(zhuǎn)化成行動(dòng)。