為什么要跟我學(xué)演講？實戰(zhàn)-結(jié)果-系統(tǒng)-落地-年輕
演說贏天下：智慧可、修心課、能量課
《演說贏天下》太式八篇
一、智慧篇 贏天下，太式演說智慧
1、聽的智慧
一致、二心（對內(nèi)容空悲心、對外同理心）、三層：（現(xiàn)場外圍、內(nèi)容和思想、感覺和狀態(tài)）、四法：聽、記、想、動
2、贏得智慧
人：對的人 欲：財富欲 心：事業(yè)心 魂：夢想魂
六大“贏模式”單贏、贏輸、輸贏、雙輸、不成交、雙贏
雙贏思維-利他思維-利他的使命感
人生的的三層境界：性命、生命、使命
我的使命宣言：
"公眾演說力"自我分析：演說心態(tài)、演說內(nèi)容、演說感染力、講臺素養(yǎng)、演說能量-說服力-公信力、團隊感召力-煽動力、家長會-講座 不敢講 講不好、會銷模式、各種公眾致辭、各種商務(wù)談判-資源整合-渠道合作
你為什么“演說力”欠缺？缺觀念、缺實踐、缺教練
3、“學(xué)”的智慧 渴望、相信、意愿
團隊組建 互動、展示、紀(jì)律、分享、作業(yè)、統(tǒng)一
十大軍規(guī)、十大信念 《追夢赤子心》
太式演說三個核心智慧：容-容己 容人 容事 度-說不說 錦上添花 說多少 怎么說? 生命力-道的生發(fā) 量的生發(fā)
太式演說五行修煉五行圖
水-魂 感覺?
讓人看到希望有信心的感覺、讓人看到價值有來對的感覺、讓人看到真實有融入的感覺、讓人看到智慧有思考的感覺、讓人看到力量有動力的感覺
火-勢 能量?
土-道 內(nèi)容 素材
金-術(shù) 方法
木-器 工具
學(xué)習(xí)階段：
1-基本功：演說心理 自我介紹 講臺素養(yǎng) 聲音節(jié)奏 肢體節(jié)奏
2-演說設(shè)計：結(jié)構(gòu)-綱、邏輯-魂、內(nèi)容-料、形式-形、亮點-點、控場-場
3-演說會銷：會銷之心、會消磨石、會銷演說、會銷設(shè)計、會銷內(nèi)容、會銷成交
4-演說場景：招聘面試、會議主持、內(nèi)容培訓(xùn)、商務(wù)談判、教學(xué)輔導(dǎo)、動員激勵、工作匯報、員工溝通、師帶徒弟、產(chǎn)品發(fā)布
5-演說智慧：定位 人性 主動 傾聽 表達(dá) 說服 接收 夢想
6-經(jīng)營智慧 滿的思維 贏得思維 我的思維 莊的思維 利他智慧 帶兵智慧 打仗智慧 王道智慧
四、"講"的智慧
敢比會重要、練比想重要、堅持比得失重要
一分鐘演說修煉：自我介紹 我的夢想 分享一句話
二、心理篇 贏講臺，自信能量演說
太式演說；修心-心態(tài) 修形-表現(xiàn)力 修口-內(nèi)容
修心：演說恐懼、演說經(jīng)緯、演說精神（白楊樹精神、海王星精神）
三、技能篇 贏方法，成倍裂變影響
修形：講臺素養(yǎng)、聲音感染力、肢體感染力
講臺素養(yǎng)-禮儀 形體 節(jié)奏（關(guān)鍵三秒）
演說三維表現(xiàn)力：內(nèi)容-演說有料內(nèi)容取勝? 聲音-演說練聲節(jié)奏取勝? 肢體-演說修形感染取勝
內(nèi)容：真實-將自己熟悉的事物 擅長的領(lǐng)域 經(jīng)歷過的事情 感悟體驗過的思想、具體、多元
嘉賓分享-龍兄、世成
作業(yè)：一分鐘演說修煉-升級修煉
演說聲音：強調(diào)高低、語氣輕重、語速快慢
演說肢體：四動力點、四大類型-指示型動作、象形動作、象征動作、情意動作 太式要領(lǐng)：剛?cè)岵?張弛有度?
打開自己 贏在未來 作業(yè)：肢體語言
第一天結(jié)束
第二天上午
找人分享 演說力，是讓一個人倍增能量和財富的有力武器
前七天 刻意不自然 中間七天 刻意自然 后七天 不輕易自然
四、實戰(zhàn)篇 贏自我，打造個人品牌
“練”的智慧 愛自己，最好的方式就是成長自己（成長，未來掙大錢的能力）
一個秘訣-為自己創(chuàng)造50次免費演說的機會
二個心態(tài)：這次演說是我生命中最重要的一次、這次演說一定要比上一次變得更好
三個動作：站起來，打開自己 沖上來，說出自己 講出來，表達(dá)自己
領(lǐng)袖的形象就是企業(yè)的形象，能量。品牌影響力
個人品牌打造演說模式
析字析意：
1、名字介紹 發(fā)準(zhǔn) 解釋名字 要有寓意（本意設(shè)計法、諧意設(shè)計發(fā)、析字分解法、名人設(shè)計法、畫面設(shè)計法）
2、透明化自己 家庭背景 愛好 成長經(jīng)歷 行業(yè) 特長 理念 創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷 失敗經(jīng)歷 夢想目標(biāo)
四個維度：出生及家庭背景（過去）、行業(yè) 單位 職務(wù)（現(xiàn)在）、性格及興趣（生活）、夢想及目標(biāo)（未來）
3、個性塑造 講述一個特別的成長經(jīng)歷 最近正在做，即將要做的重大事情、將一個你最大的優(yōu)勢和特點
4、分享一句話
梳理思路五分鐘 反復(fù)演練五分鐘 小組表賽35分鐘 個人品牌發(fā)布演說大會
?五、場景篇 贏夢想，引爆團隊能量
花若盛開，蝴蝶自來 你若綻放，必然精彩
領(lǐng)袖型校長必修演說十大場景：吸引人才、家長會、打造團隊、激勵動員、會議主持、內(nèi)部培訓(xùn)、家庭教育講座、會議營銷、領(lǐng)袖致辭、商務(wù)談判
領(lǐng)袖型校長必修演說十大輸出：夢想、文化、情懷、經(jīng)歷、風(fēng)格、目標(biāo)、執(zhí)行、建議、表揚、批評
夢想影響力：說服、接受、行動
“說服”的智慧：中恒、修辭、匠心、辦公、為民、求同、包容、前瞻、夢想、供應(yīng)
演說說服：氣場修煉-堅定的信念、明確的觀念、全局的思想 邏輯修煉-準(zhǔn)確、不產(chǎn)生歧義 重點、可以聽重點 順序、讓人理解清晰? 能量修煉：能量來源 能量引爆 能量持續(xù)
領(lǐng)袖氣場：明確的觀點?
領(lǐng)袖氣場：全局的思想 高度 遠(yuǎn)見 魄力
說服邏輯：時間邏輯 空間邏輯 因果邏輯（列舉現(xiàn)象、提煉問題、分析原因、解決方案、展望未來、感召行動）對比邏輯（招生一時、教學(xué)一期、服務(wù)一世）遞進邏輯(表面上、實際上、根本在于)并列邏輯
能量來源：心中有夢 心存敬畏 心懷感恩
能量引爆：自信 力量 激情
能量持續(xù)：交給 學(xué)習(xí) 化緣
所有未夢想付出的代價，都不能稱之為代價 因為我要，所以我愿意
演說教練的智慧：就是接受的智慧 接收智慧：場景-分清 心理-把握 記憶-創(chuàng)造
場景修煉：情景場（職場-談事業(yè) 生活-談家庭 交際-談人際）規(guī)模場（大場講觀念 留印象 中場講方案 輸專業(yè) 小場講實操 促落地 一對一 私人定制）時間場（時間長 一個小時以上講故事 時間中 講因果利害關(guān)系 時間短3-5分鐘 講行動方案）
心理修煉：懶惰-效率 氛圍 引領(lǐng) 三分熱情-激勵機制 社群 打卡機制 學(xué)以致用-場景化 價值觀
演說力學(xué)習(xí)的四大痛點：不專業(yè) 不系統(tǒng)?
開始會銷
六、比賽篇 贏演說，捍衛(wèi)你的夢想
卓越校長夢想影響力智慧
成長換將（自我介紹）、失敗經(jīng)歷（欲揚先抑）、蛻變過程（塑造成就）、新的征程（員工客戶）、學(xué)員愿景（導(dǎo)入文化）、分享寄語（總經(jīng)激勵）
七、模式篇 贏財富，會銷裂變價值
成交的智慧 資源-上門-轉(zhuǎn)化-服務(wù)營銷? ??
視頻：希望樹 教育的本真-將本人的故事
會銷轉(zhuǎn)化：會銷系統(tǒng) 會銷演說（演說專業(yè)-三重角色 演說內(nèi)容-家庭教育 演說成交-關(guān)鍵） 咨詢成交
金牌講師三重角色（導(dǎo)師-觀念 方向 希望 教練-行動 顧問-方案）
不要用教學(xué)服務(wù)的思維來做會銷，而要以營銷的思維來做會銷
家庭教育問題模型
金牌會銷演說設(shè)計經(jīng)典七步：搭信任、梳理念、給方法、筑需求、挖痛苦、塑價值、促成交
你的成交率很低是因為你的成交效率很低
會銷演講的核心目的就是：讓家長感念認(rèn)同，提高成交效率
金牌會銷演說搭信任13招：微笑-贊美-傾聽-同理心-擴大透明區(qū)-專業(yè)度-模仿-多次稱呼對方名字-適當(dāng)?shù)闹w接觸-第三方見證-關(guān)心-祝福-展示真誠
一出口就成就希望，因為專業(yè)所以信任
金牌會銷演說輸理念：成長原理-值錢? 投資原理-回報 決策原理-負(fù)責(zé)
金牌會銷演說給方法三大特點：零散方法、短效方法、普適方法
金牌會銷演說筑需求原理：挖掘問題-需求-渴望 修煉
方法一：塑造時間緊迫-競爭激烈不能耗 孩子成長不能等（學(xué)習(xí)成長規(guī)律）限時機會不能過
方法二：塑造機會珍貴 資源稀缺、需求龐大、限額供應(yīng)
誰能獨立運作家庭教育會銷講座，誰就一定能在未來市場格局中贏得主動
金牌會銷演說中的預(yù)先處理反對意見
反對意見一：價格貴（價格 價值比較分析法 競品比較分析法 貶錢法）
反對意見二：沒時間（時間都去哪兒了 如何讓時間價值最大化 愛孩子就要在孩子身上花時間）
反對意見三：擔(dān)心效果（教學(xué)方法原理介紹 第三方案見證案例 服務(wù)價值觀及承諾）
金牌會銷演說中的“價值塑造力”修煉（方案、分散、聚焦）
塑造解決修煉（最快速的方案、最有效的方案、最性價比的方案、唯一性的方案）
分散價值塑造法（以課程產(chǎn)品為核心 多維度分散課程產(chǎn)品價值 圍繞“總有一個點能打到你”來總結(jié)塑造）
聚焦價值塑造法（以克服需求為核心、以需求為核心多維度塑造課程價值、圍繞量身打造來總結(jié)塑造）
會銷 太式演說終身弟子班
八、落地篇 贏職業(yè)，金牌演說為王
優(yōu)化結(jié)果（引導(dǎo)學(xué)習(xí)需求、過渡產(chǎn)品方案、塑造結(jié)果價值、設(shè)置漏斗價格（價值 市場價 活動價 現(xiàn)場價 限時限額價）塑造增值福利 設(shè)計感性成交）
即興演講預(yù)演訓(xùn)練 歸納總結(jié)思維專項訓(xùn)練
1、對以下詞語進行歸納總結(jié)
2、對自己所在的團隊進行歸納總結(jié)（以總分總邏輯去提煉歸類 對各類內(nèi)容進行分析說明 對分析說明進行提煉總結(jié) ）
3、結(jié)合自己學(xué)?，F(xiàn)狀進行歸納總結(jié)
卓越校長即興演講力智慧（確定主題、明確要點、搜集素材、梳理邏輯、演繹呈現(xiàn)、總結(jié)升華）
職業(yè)講師勝任力模型 金牌主持人勝任力模型
講師勝任力：結(jié)果成就 承受力 熱忱興趣 成就心態(tài) 學(xué)習(xí)力 演說力 銷售力 知識儲備 豐富閱歷 講臺時間?
金牌主持人：秩序管理 氣氛營造 建立信任 激發(fā)興趣 流程跟進
不要熱愛講臺上的自己，而要熱愛自己心中的講臺
禁片主持人訓(xùn)練九大步驟（熟悉主持流程及話術(shù)、按照自己的理解進行演練、幫助她總結(jié)出三個有點和三個可改進點、流程和關(guān)鍵環(huán)節(jié)演示、給出一定時間讓其自我演練、按正式流程演練+細(xì)節(jié)精進、勝任力模型系統(tǒng)培訓(xùn)升華 主持實踐 復(fù)盤精進）
