關(guān)于贊的那些事

曾有這樣一個(gè)段子：有一個(gè)單身的高富帥，經(jīng)常在朋友圈發(fā)自己到各個(gè)國(guó)家的旅游照片，引得眾多單身美女芳心蕩漾。一年后，他和一個(gè)女子結(jié)婚了，邀請(qǐng)大家參加婚禮，朋友們問(wèn)新郎，新娘子有何獨(dú)特之處？新郎說(shuō)，其實(shí)也沒(méi)有什么，就是我每次發(fā)完旅游圖片，她一定會(huì)發(fā)一個(gè)“贊”，一年來(lái)從沒(méi)間斷。

贊，它的含義極其豐富，從最開(kāi)始表達(dá)的贊同、關(guān)注，演變到也能表達(dá)了解(俗稱”朕已閱“)、關(guān)心，甚至到還能表達(dá)反對(duì)、嘲諷、不屑與幸災(zāi)樂(lè)禍，所有的這些情緒在”贊“中得到簡(jiǎn)約至極而溢于言表的釋放，同時(shí)釋放的還有使用者對(duì)于微妙情緒進(jìn)行判斷的壓力，以及話不說(shuō)透的秀出智商的快感。你可以說(shuō)這是一種懶惰，也可以視之為一種灑脫，但無(wú)論如何它是社交中最穩(wěn)妥的反應(yīng)，因?yàn)榕袛嗟臉?biāo)尺在點(diǎn)贊者與被點(diǎn)贊者心里可能完全迥異，你有你的立場(chǎng)，我有我的態(tài)度，你找到你要的，我釋放我想的，相安無(wú)事，天下太平。

馬斯洛的“需求層次理論”提到，除了生理和安全需求之外，人類最渴望的就是“社交需求”了。社交需求最重要的還是基于“自我存在感”的獲取，存在主義大師薩特對(duì)此有詳細(xì)的闡述，他認(rèn)為：”存在先于本質(zhì)“、”如果我不存在，則一切不存在“。

朋友圈某種意義上就是微信的微博衍生物，每個(gè)人無(wú)論他是發(fā)心情，發(fā)旅行，發(fā)吃飯，發(fā)輸液，發(fā)雞湯，發(fā)勵(lì)志，發(fā)廣告，他真實(shí)的意圖都是要告訴別人他需要那份存在感，他需要你的贊，OK! 如果你想獲得別人的贊，我告訴你最簡(jiǎn)單的辦法，中國(guó)有句古語(yǔ)“來(lái)而不往非禮也”，你先贊他。

為什么你要玩朋友圈？

一個(gè)段子是這樣寫的：同志們，現(xiàn)在走過(guò)來(lái)的是微信方陣，看他們左手手機(jī)，右手充電器；身后背著一鍋心靈雞湯，胸前掛著佛經(jīng)和養(yǎng)生秘方，自吟著勵(lì)志經(jīng)典和情感小句；他們傾身側(cè)臉嘟嘴瞪眼，45度俯拍著健步走過(guò)主席臺(tái)。首長(zhǎng)問(wèn)：“同志們好，同志們刷新朋友圈了嗎？ ”微信方陣響亮地回答：“首長(zhǎng)好，天安門wifi密碼是多少？”微信朋友圈已經(jīng)從當(dāng)初的心靈雞湯，到后來(lái)的佛經(jīng)和養(yǎng)生，再到一直存在且愈演愈烈的勵(lì)志經(jīng)典和情感段子，微信朋友圈就被這樣多次、重復(fù)的刷屏......

今天，隨著自媒體的崛起，這個(gè)世界越發(fā)的去中心化，這是一個(gè)屬于個(gè)性張揚(yáng)的時(shí)代。作為自媒體的微信朋友圈，在其“微結(jié)構(gòu)”基礎(chǔ)上為個(gè)人提供功能強(qiáng)大的個(gè)人獨(dú)立平臺(tái)，空前釋放了個(gè)人在線活動(dòng)的空間和自由，從根本上打破了個(gè)人參與社會(huì)傳播的傳統(tǒng)格局，這些讓大眾從“旁觀者”轉(zhuǎn)變成為“當(dāng)事人”，每個(gè)平民都可以擁有自己的“微媒體”，以前顯得很神秘的媒體變成了個(gè)人的傳播工具，形成了“人人即媒體”的傳播格局。

這里面就延伸了一個(gè)問(wèn)題，朋友圈對(duì)于我們來(lái)說(shuō)究竟是個(gè)什么？ 是個(gè)廣播電臺(tái)嗎？是個(gè)發(fā)牢騷的地方嗎？還是炫耀白富美高富帥的場(chǎng)所呢？ 我的看法是無(wú)論它是什么，它的使命首先是一個(gè)你的在線角色傳播工具，你需要通過(guò)朋友圈告訴你的朋友你是一個(gè)什么樣的人，你的價(jià)值觀是什么？你最近的狀況如何？讓你的好友能夠online地觀注你的live，并最終對(duì)你產(chǎn)生符號(hào)化定位，回到我開(kāi)頭的那句話，這是個(gè)個(gè)性張揚(yáng)的時(shí)代，如果你自認(rèn)是一個(gè)普通的大眾，你也就只能發(fā)心靈雞湯了。

朋友圈是玩強(qiáng)關(guān)系？還是弱關(guān)系？

馬克·格拉諾維特在1973年發(fā)表的一篇論文,被認(rèn)為是社交網(wǎng)絡(luò)研究中的一篇非常重要的文獻(xiàn).

他指出：在傳統(tǒng)社會(huì)，每個(gè)人接觸最頻繁的是自己的親人、同學(xué)、朋友、同事……這是一種十分穩(wěn)定的然而范圍有限的社會(huì)關(guān)系，這是一種“強(qiáng)關(guān)系” ；同時(shí)，還存在另外一類相對(duì)于前一種社會(huì)關(guān)系較淺，然而卻是更為廣泛的社會(huì)關(guān)系,格蘭諾維特把后者稱為"弱關(guān)系"

其實(shí)與一個(gè)人的工作和事業(yè)關(guān)系最密切的社會(huì)關(guān)系并不是“強(qiáng)關(guān)系”，而常常是“弱關(guān)系”?！叭蹶P(guān)系”雖然不如“強(qiáng)關(guān)系”那樣堅(jiān)固（金字塔），卻有著極快的、可能具有低成本和高效能的傳播效率。

一個(gè)人的親朋好友圈子里的人可能相互認(rèn)識(shí)，因此，在這樣圈子中，他人提供的交流信息總是冗余。比如，我從這個(gè)朋友或親戚聽(tīng)到的，可能早已經(jīng)在另一個(gè)朋友那里聽(tīng)說(shuō)了，而他們之間也都相互交談過(guò)此話題。日常生活中不乏這樣的事例。

而弱關(guān)系在我們與外界交流時(shí)發(fā)揮了關(guān)鍵的作用，為了得到新的信息，我們必須充分發(fā)揮弱關(guān)系的作用。這些弱關(guān)系，或是熟人，都是我們與外界溝通的橋梁，不同地方的人通過(guò)弱關(guān)系可以得到不同的信息。最親近的朋友可能生活圈子和你差不多，你們的生活幾乎完全重合。而那些久不見(jiàn)面的人，他們可能掌握了很多你并不了解的情況。只有這些“微弱關(guān)系”的存在，信息才能在不同的圈子中流傳。弱關(guān)系的威力正在于此。

“弱聯(lián)系”的真正意義是把不同社交圈子連接起來(lái)，從圈外給你提供有用的信息。根據(jù)弱聯(lián)系理論，一個(gè)人在社會(huì)上獲得機(jī)會(huì)的多少，與他的社交網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)很有關(guān)系。如果你只跟親朋好友交往，或者認(rèn)識(shí)的人都是與自己背景類似的人，那么你大概就不如那些三教九流什么人都認(rèn)識(shí)的人機(jī)會(huì)多。人脈的關(guān)鍵不在于你融入了哪個(gè)圈子，而在于你能接觸多少圈外的人。

說(shuō)了這么多弱關(guān)系的理念，想告訴大家的事實(shí)是，我接觸很多玩微信的朋友，我問(wèn)你微信有多少好友，他說(shuō)很多！有幾十個(gè)，我說(shuō)這太少了，應(yīng)該多去加一下人，大多數(shù)這類朋友都會(huì)很吃驚的對(duì)我說(shuō)，我的朋友圈都是我的親戚好友，其他人我都刪除了，我認(rèn)為朋友圈就應(yīng)該是這樣的......

朋友圈營(yíng)銷的鐵打規(guī)則

坦白講，我們現(xiàn)在的大部分社交業(yè)務(wù)客戶都是來(lái)自朋友圈，幾乎每一天都會(huì)有5,6個(gè)客戶通過(guò)微信，通過(guò)電話找我們咨詢微營(yíng)銷的事宜，雖然未必都成為最終客戶，但是依然創(chuàng)造了非常好的傳播效應(yīng)，因此，我想有必要為大家分享一些“干貨”告訴大家應(yīng)該如何玩轉(zhuǎn)朋友圈。

1）圖片效果強(qiáng)于文字，真實(shí)圖片效果強(qiáng)于網(wǎng)絡(luò)圖片，個(gè)人形象圖片強(qiáng)于簡(jiǎn)單場(chǎng)景圖片。逐次遞進(jìn)

2）你想讓別人關(guān)注你，最好的辦法就是你先關(guān)注他，怎么關(guān)注，看我這篇文章的第一段。

3）一天朋友圈更新不要超過(guò)5條，尤其不要同一時(shí)間更新，分散更新時(shí)間，要有耐心，你是一個(gè)自媒體，要有播放次序。

4）發(fā)廣告鏈接可以，但是別忘了帶上自己的感受和看法

5）沒(méi)有建立信賴感之前的廣告都是無(wú)效廣告，如何判斷建立信賴感，看贊你的人，看轉(zhuǎn)發(fā)你的人，看評(píng)論你的人，看提到你最近情況的人。

6）朋友圈營(yíng)銷成不成功？取決于你有沒(méi)有8個(gè)你的鐵粉，何為鐵粉？就是你發(fā)他必贊！你發(fā)他必轉(zhuǎn)！然后把這個(gè)8鐵粉理念告訴他，這樣就是64個(gè)傳播， 512個(gè)傳播.....依此才能實(shí)現(xiàn)最好的傳播效果。