職場20年，如果說最大的教訓(xùn)是什么，那一定是對“人脈”的妖魔化認(rèn)識。這些年，我發(fā)現(xiàn)，所謂“精英”，身上有一個共同之處，就是：想要有所作為，除了自身的實力與努力外，決定一個人職業(yè)高度的一個重要助推力，則是“人脈力”。
這些天，在“得到”上聽戴愫老師講的“人脈管理課”，對“人脈力”有了全新了解，通過系統(tǒng)理論講解和實操方法推薦，告訴我們：只要有意訓(xùn)練，任何人都可以提升這種能力，建立更廣泛的人際網(wǎng)絡(luò)。
什么是人脈力？
人脈力是你建立人際網(wǎng)絡(luò)的能力，指的是你利用非正式關(guān)系提升自己的社會資本，創(chuàng)造更多的機會和運氣。
無論在生活中還是在職場上，我們會遇到各種各樣的問題，但如果有辦法聯(lián)系到正確的人，一切問題都將不是問題。
第一步，定位好人生目標(biāo)
如果你的人生目標(biāo)很清晰，機會一旦出現(xiàn)，你就能迅速識別出來。而且，你有了人生目標(biāo)，你就有了標(biāo)簽和價值，否則，別人就會用別人的理解來定義你。你先定義了自己，之后你自然會持續(xù)強化自己的這一個標(biāo)簽，知道有一天它堅不可摧。
通過“四不追問法”，準(zhǔn)確定位人生目標(biāo)：
1.你想做什么？（這問的是我擅長的，我能教別人做什么？）
2.你為誰而做？
3.他們需要什么？
4.因為你，他們有什么改變？
第二步，繪制人脈歸檔表
首先，觀察“角色”一欄，看看，自己的交由模式多集中在工作上，還是私下生活中。
其次，觀察“地區(qū)”一欄，看看地區(qū)是不是足夠多元化。
然后，觀察“行業(yè)”一欄，檢查是不是六大生態(tài)圈的聯(lián)系人都有。
這六大生態(tài)圈是：
1.與興趣愛好相關(guān)的聯(lián)系人：在俱樂部里建立的友誼，比職場上建立的更真實。
2.與工作相關(guān)的聯(lián)系人：包括客戶、供應(yīng)商、競爭對手等
3.政府：這個生態(tài)圈可以幫你更深入、更生動地了解國家的宏觀政策。
4.金融：這個生態(tài)圈當(dāng)然重要，錢都在他們那兒。
5.媒體：這個生態(tài)圈對你打品牌、應(yīng)對公關(guān)危機有重要價值。
6.社區(qū)：這個生態(tài)圈讓你接地氣。
第三步，確定155人的黃金人脈圈
進(jìn)化心理學(xué)家羅賓/鄧巴發(fā)現(xiàn)，由于受大腦所限，人類能夠保持的朋友圈在150人左右。
155人黃金人脈圈包括：命友5人，密友50人，好友100人。
剛剛做出來的人脈歸檔表，最后那兩欄就能幫你圈定自己的155人黃金人脈。只要聯(lián)絡(luò)人的最后兩欄組合不是“弱”+“疏”，那他就應(yīng)該進(jìn)入你的黃金人脈圈。
也就是說，只要這個人在自己行業(yè)里有中等或中等以上的影響力，或者，他和你的親密度達(dá)到中等或中等以上，就應(yīng)該進(jìn)入你的155人的黃金人脈圈里。
1.命友5人。
我們可以深夜里向他們電話求助，我們不怕在他們面前展示自己的脆弱，我們因?qū)Ψ降膬?yōu)秀而驕傲。
命友是我們不可取代的財富。
2.密友50人。
密友，就是親密的朋友。這50個人有強烈吸引你的地方，你想和這50個人走得更親密。
對于他們，你要努力尋找機會為他們創(chuàng)造價值。
問問自己，什么對他們重要？時刻關(guān)注他們，為他們收集有用的資源。
你們的聯(lián)系頻率至少每周一次，比如微信點贊，微博私信，喝喝咖啡，約著一起打羽毛球，等等。
3.好友100人。
對于這100人，你不希望自己只是對方通訊錄上的一個名字，你希望能更多地了解他，也讓他有機會更多地了解你。
對于他們，你至少每個月要聯(lián)結(jié)一次。節(jié)日、生日、與他相關(guān)的重大事件發(fā)生時，一定要和他聯(lián)系。并隨時考察，哪些人呢值得進(jìn)入50人的那個名單。
黃金人脈圈里的“人”是你的核心競爭力，請慎重選擇這155個人。
就像每一個上市公司要按期出財務(wù)報告一樣，你需要對你的5-50-100的人脈資源每年出一份新的報告，以供堅定和調(diào)整。
這就是戰(zhàn)略化地管理人脈資源。
不要把每個關(guān)系都看作理所當(dāng)然，關(guān)系需要培育，而戰(zhàn)略化管理，就是優(yōu)化自己的時間精力，讓人脈網(wǎng)絡(luò)更有活力、更健康。
第四步，制作聯(lián)系人全息背景卡
一旦你認(rèn)識了一位你覺得值得結(jié)交的朋友，回家之后要立刻記得制作聯(lián)系人全息背景卡。
穩(wěn)固的人脈關(guān)系不是靠記憶力，而是靠戰(zhàn)略化的管理和經(jīng)營。
這一招是從克林頓那兒學(xué)會的?？肆诸D每天晚上睡覺前，會在一張卡片上記下當(dāng)天聯(lián)系的朋友，時間，會晤地點，以及談到的某些細(xì)節(jié)，然后輸入秘書為他建立的關(guān)系網(wǎng)數(shù)據(jù)庫里。
在這個卡片上，記錄對方的愛好、職業(yè)、家庭成員信息、重要日期、我和他的第一次見面、我們共同認(rèn)識的人、他的目標(biāo)，以及我們相處時他透露過的細(xì)節(jié)。
注意，細(xì)節(jié)取勝。
這張卡片需要持續(xù)地補充內(nèi)容，補上那些你日后追蹤他的時候，你找出的某些細(xì)節(jié)。
第五步，用6個動作建立終生有效的關(guān)系
欣賞：讓殺手锏贊美脫口而出。
分享：分享秘密。這秘密既包括你的小秘密，也包括你們都知道的那個秘密。
陪伴：在不斷更新的類別里持續(xù)陪伴。
推薦：推薦他做新的嘗試，給他意想不到的體驗。
支持：包括策略支持、資訊支持、情感支持。
保護(hù)：這個動作最厲害。
人際關(guān)系是瞬間的作用，為了產(chǎn)生這瞬間的作用，你需要具備與人深交的能力，這個能力要內(nèi)化成像游泳、騎車這樣的本能，成為你的生活方式。
