今日課程

上周我們開始了“思考力”模塊的學習，這周開始，我會教給大家一些常用的思維模型，培養(yǎng)你的決策能力。

今天要講的模型來自于經(jīng)濟學領(lǐng)域，如何用經(jīng)濟學思維做決策。該模型中涉及到三個概念：1. 沉沒成本2. 機會成本3. 比較優(yōu)勢

經(jīng)濟學是建立在“資源稀缺”的基礎(chǔ)上，研究“如何最優(yōu)化資源配置”的學科。而我們在職場所做出的任何一個決策，也是在優(yōu)化我們自身時間、精力、金錢等資源，最終做到合理配置。所以，今天我把這一模型套用在日常決策，帶大家一起“懂點經(jīng)濟學，不做糊涂賬”。

一、為什么要做？別看沉沒成本！

相信很多人都會有這樣的體驗，朋友來問你感情問題：“我到底要不要和他分手呢？”這時候，如果你說“不分”，她通常會說“可我真的已經(jīng)筋疲力盡了”。但是如果你要斬釘截鐵地建議她分，她又會說“可我們已經(jīng)在一起好幾年了，要是分手了，這幾年不就白費了嘛”。

“要是分手了，之前的付出不就白費了嘛”，有沒有覺得這很耳熟？

比如：“我學了四年的專業(yè)，要是沒找到對口的工作，四年不就白學了嘛”。

再比如：“我現(xiàn)在做到主管了，要是轉(zhuǎn)行業(yè)了，之前付出的努力不就白費了嘛”

我們總是容易陷入被“沉沒成本”綁架的漩渦里。對于沉沒成本，學術(shù)一點的解釋是：“由于過去的決策已經(jīng)發(fā)生了的，而不能由現(xiàn)在或?qū)淼娜魏螞Q策所改變的成本?！?/p>

所以這也是為什么說，決策時不應(yīng)該看沉沒成本的原因，因為過去的決策所造成的結(jié)果已經(jīng)形成，無法更改。那我們到底應(yīng)該看什么呢？我們要看的是：我們做或者不做這件事，到底是為什么。也就是說，做決策的時候，不要看過去的付出，而要看未來的目標。

當你思考“要不要和他分手時”，其實你在問什么呢？其實是問“為什么要和他談戀愛”，進一步是“為什么要談戀愛”，如果你是想通過談戀愛過得更開心，或者想成長得更快，或者想過得更有意義，那么，如果你和他的戀愛生活并沒有讓你做到這些，就應(yīng)該及時止損，避免自己時間和精力資源的浪費。

工作亦是如此。如果你想用一年的時間獲得別人三年的成長，那在你選擇時，“這份工作我已經(jīng)付出很多了”就不該成為牽絆你留下的理由。

所以，當你彷徨不定、裹足難行時，不妨拋開過往的那些“沉沒成本”，多去問自己一句“我想要的將來是什么樣子”。

二、做還是不做？要看機會成本

上面我們談到，決策時要跳出“沉沒成本”的漩渦，不要受到過去付出的影響。但是，在最后決策的時候，到底是“做”還是“不做”呢？

這時我們需要看“機會成本”，機會成本是指，為了得到某種東西而所要放棄另一些東西的最大價值。

這個概念并不難，很多人都會用機會成本來思考“做了這件事，我會失去什么”。比如，家長告訴孩子，在眾多玩具中他只能選擇一個的時候，他會思考：我是要坦克呢？還是要賽車？抑或其他？

但凡他選擇了其中任何一個，他都會抱著這個禮物，再去看一眼貨架上的所有禮物，去衡量手里的這個是否是他最滿意的，剩下的那些是否是他能接受的、最小程度的舍棄。所以，在我們很小的時候，就已經(jīng)開始在用“機會成本”思考問題了。

但是，這樣的思考方式，可能是有害的。比如在愛情上，很多人“因為害怕被拒絕，所以不敢表白”；在人際交往中，很多人“因為害怕他多想，所以還是不要說出來好了”；在工作中，很多人“因為害怕老板、同事說我懶，所以對于工作來者不拒”，可是，到最后呢？

我們會發(fā)現(xiàn)，自己害怕失去的、拼命維護的東西，最后真的都一步步地失去了。沒有表白，所以失去了愛人；沒有對人真誠，所以失去了朋友；沒有拒絕工作，所以更難以獲得同事的尊重。

僅僅從這個角度，我們似乎只能看到“機會成本”的限制性作用，“做了什么，我就會失去什么”，但是，今天我更想告訴大家的是，關(guān)于機會成本的逆向運用，我們應(yīng)該用機會成本思考“如果不做這件事，我會失去什么？”

如果不表白，我可能失去的是一段本可以幸福的愛情；如果不坦誠，我可能失去的是一段本可以健在的友情；如果不拒絕，我可能失去的是一段本可以正常維持的同事關(guān)系。

這么淺顯的道理，似乎沒有必要拿出來說。但心理學研究表明：我們對于失去的東西的心理感受程度，遠比對于得到的時候的心理感受程度要更深。通俗點說，就是：得到100塊錢，我們的快感并不會很高，但失去100塊錢，我們的痛苦程度遠遠大于前者的快感。

所以在利用機會成本的時候，我們都關(guān)注在“如果做了XXX，我會失去XXX”，卻不會關(guān)注“如果不做XXX，我會失去XXX”，因此我們無意中放棄了很多“你本可以”的機會。那現(xiàn)在，不妨在決策的時候，開始思考“我不做，會失去什么”，或許，你會更容易得出結(jié)論。

三、究竟做什么？要看比較優(yōu)勢

上面其實解決的是“做還是不做”的問題，但決定了做還是不做后，接下來可能存在的疑問就變成了：我們究竟要做些什么呢？或者說，我們又能做些什么呢？

這時候要看的，就是比較優(yōu)勢。什么意思呢？比較優(yōu)勢的意思是：一個生產(chǎn)者以低于另一個生產(chǎn)者的機會成本生產(chǎn)一種物品的行為。

為了方便理解，我們舉個簡單的例子：假如你和朋友合作演出，你的歌唱能力打7分，朋友是8分；你的舞蹈能力打6分，朋友是9分。

這時候你們要怎么合作呢？按理來說，你朋友樣樣都比你強，是不是他一個人去演出就可以了呢？但是我們知道，一個人的資源、能力都是有限的。他在一件事情上花費了很多精力，另一件事情上勢必會減少。

所以他不應(yīng)該一個人做完所有的事情，而是應(yīng)該跟你分工。分工的結(jié)果是，他去做更有比較優(yōu)勢的事情——舞蹈，因為他雖然唱歌能力也比你強1分，但是舞蹈能力卻比你強3分。如果把時間花在唱歌上面，就沒有時間和精力去練舞蹈了。從兩個人的團體利益最大化來說，這是最優(yōu)的。

在公司里面也是一樣，可能你的老板樣樣比你強，但你還是有一席之地，就是因為：他無法對所有事情親力親為，他需要去做戰(zhàn)略制定、團隊管理這些更有優(yōu)勢的事情，所以把其它工作留給了你。

可以這么說：強者的時間精力資源是有限的，所以給弱者提供了機會。

只有這樣，整個社會的資源才能更有序，高效地配置，而這時候，其實每個作為個體的人，發(fā)揮的能力也是最大化的。

所以，不要去跟別人比“絕對優(yōu)勢”，因為社會資源配置的終極法則是“比較優(yōu)勢”。不妨自己和自己比。

所以，以后當你糾結(jié)于到底做什么的時候，不妨放下和別人的比較，先去認真地審視一下自己，看下自己的相對優(yōu)勢有哪些？再去衡量到底應(yīng)該做什么。

好了，說完這三點，我們到底該如何有效決策呢？

總結(jié)一下就是：當我們不知道自己要做什么、能做什么的時候，不妨用比較優(yōu)勢的思維，思考一下自己的相對優(yōu)勢；當我們糾結(jié)于做不做的時候，用機會成本的思維，思考下“做或不做，你會得到什么、失去什么”；同時，當你已經(jīng)做了一件事，而不知是否該繼續(xù)的時候，不妨拋棄以往的“沉沒成本”，去問問自己：為什么要做這件事？我將來的目標是什么？

四、每周一練

通過今天的文章，相信聰明的你已經(jīng)學到了三種決策時候的思考方式。今天的練習，不能叫“每周一練”了，因為今天我給大家兩個練習，當然，你還是可以選擇一個來做。

練習1：

去社區(qū)找到一個問題，首先判定他的提問類型，是屬于不知道要做什么？還是糾結(jié)于做或不做的機會成本？抑或不知道是否該繼續(xù)下去？

其次，根據(jù)你判定出的問題類型，按照文章里的思路給出你的“解藥”，即學即用，為別人解決問題，讓自己收獲成長。優(yōu)質(zhì)的回答還有可能收到我的點贊喔~

這周五的文章，我們會從社區(qū)問答中找到一些優(yōu)質(zhì)回答，然后放你出來，登上本周的“英雄榜”。

練習2：

在講沉沒成本的時候，我說“決策的時候，不要在意過去已經(jīng)付出的努力”。但是，我以前也說過“轉(zhuǎn)型的時候，不要從零開始，可以選擇跟之前經(jīng)歷有交集的，比如屬于同一行業(yè)的不同職位，或者同一職位的不同行業(yè)”。這兩種說法，是不是矛盾呢？

請用今天學習的知識，來回答一下這個問題哦！