最早將why——how——what的思考方式總結成黃金思維圈的人，是西蒙·斯涅克（Simon Sinek）。
黃金思維圈的最基本應用便是：你遇到每一件事情，首先問“為什么”，也就是，問自己為什么要做這件事。
所謂黃金思維圈，是一種認知世界的方式。看問題的方式可以分為三個層面——
第一個層面是what層面，事情的表象，具體做的每一件事；
第二個層面是how層面，如何實現(xiàn)想要做的事情；
第三個層面是why層面，為什么做這樣的事情。
絕大多數(shù)人思考問題的時候，是從what的角度出發(fā)，很少有人能夠從how的角度去思考問題。而站在why的角度思考問題的人，就少之又少了。
為什么深圳的房價這么高？
張三的回答：因為炒房團炒的。
李四的問答：深圳強勁的經(jīng)濟實力集聚了大批高購買力人群，加上有限的土地供應，共同推高了房價。
兩個問題高下立見，張三只看到了事情的表象，也就是what的層面。李四則看到了事情的本質，也就是Why的層面。
蘋果公司例子
大多數(shù)電腦生產廠商思考和表達問題，都是站在what的層面。他們在營銷時，大多都是說：“我們生產的電腦性能非常好，使用很便利，要買一臺嗎？”這是站在what的層面上去思考，“我們是做什么的，我們有什么特點”。
而西蒙提到，蘋果公司是完全不一樣的。蘋果公司做營銷時，傳達的理念是：
我們做的每一件事情，都是為了突破和創(chuàng)新。
我們堅信應該以不同的方式思考。
我們挑戰(zhàn)現(xiàn)狀的方式是把我們的產品設計得十分精美，使用簡單，界面友好。
我們只是在這個過程中做出了最棒的電腦。想買一臺嗎？
可以看到，這兩種情況，同樣是在銷售電腦，同樣是在講自己很棒：
一個是從what出發(fā)，“我們做了什么，我們的電腦是什么樣的”；
一個是從why出發(fā)，“我們?yōu)槭裁创嬖?，我們?yōu)槭裁瓷a不一樣的東西”。
如果你去電腦公司（比如戴爾）購買MP3（一款音樂播放器），你會感覺這是一件很奇怪的事情；但是如果你從蘋果公司購買MP3，看起來卻是理所應當。
當我們能夠從why的角度去思考問題時，我們顯然能夠和別人更好地建立信任和共識。
事實上，西蒙舉的這個例子，也就是營銷的最高境界——營銷你的價值觀，也就是營銷你的why——你為什么存在。
奢侈品例子
這一點，在奢侈品行業(yè)有著尤其明顯的表現(xiàn)。比如奢侈品手表的廣告絕對不會僅僅說它走時多么準確；相反，他們會花很多時間告訴你關于這個品牌的故事。比如，有的品牌會不斷地告訴你他們對手表品質的追求，一只手表要生產8年；而另一些品牌，會講述在“二戰(zhàn)”期間佩戴他們手表的飛行員有著如何勇敢冒險的經(jīng)歷，他們體現(xiàn)了什么樣的精神等等。
奢侈品品牌能夠獲得高額情感溢價的關鍵之一，是他們通過故事所傳遞的價值觀。用今天的流行語說——他們賣的是情懷。
工作安排
從why入手進行思考和表達，聽起來是一件理所應當?shù)氖虑?。然而我們都知道，說起來是一碼事，做起來又是另一碼事。我們大多數(shù)人在開始思考問題的時候，根本不是從why出發(fā)，而是從具體的what出發(fā)。
比如，領導安排你通知別人開會，你可能就簡單地去通知別人開會；領導安排你去貼海報，那你就去貼海報。很少會有人問：“領導為什么讓我安排他們開會？開會想實現(xiàn)什么樣的目標？”“為什么要去貼海報？通過貼海報我們想要實現(xiàn)什么目標？”
看起來是很顯而易見的問題，但是當你深入去思考why的時候，就會發(fā)現(xiàn)答案可能和開始想的完全不一樣。
“為什么要營銷？”
絕大多數(shù)營銷人員都把營銷工作看成孤立的what，而忽略掉背后的系統(tǒng)和why。他們忙著寫微博、微信的文案，策劃各種活動，但是卻沒有真正地思考：“我為什么要寫文案？為什么要做活動？為什么要跟熱點？”
由此可見，即使是在營銷這個尤其需要清晰的思路、靈活的頭腦和很高的專業(yè)敏感度的領域，大多數(shù)從業(yè)者都可能還沒有養(yǎng)成從why入手思考問題的習慣。畢竟從what入手是最簡單、最符合大腦直覺反應的思考模式。
查理·芒格曾經(jīng)說過，詢問自己一個又一個“為什么”，你就能更好地思考問題。通過問一個又一個的“為什么”，你開始獲得普世的智慧，有更深刻的洞察力。
互聯(lián)網(wǎng)產品設計中，常常會提到用戶需求有真需求和偽需求之分。在我看來，偽需求看到的是需求的what層面，而真實的需求是要在what的表象之后挖掘到真正的why。從why入手，這一簡單的思考方式能夠幫助我們在紛繁復雜的世界中撥開迷霧，直指重點。
任何一個領域中的頂尖人才思考問題都不會被問題展示出的what所迷惑，而會思考問題背后的本質。這也是黃金思維圈最大的價值：透過問題的表象看到問題的實質。
