陽春三月，草長鶯飛，春光恰似濃酒，開門紅的工作也到了最后關(guān)鍵的時(shí)候。面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境和日趨緊張的市場競爭，每一天都是一場新的挑戰(zhàn)，左手接電話，右手寫計(jì)劃，白天網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)，晚上線上培訓(xùn)，雖然忙碌但卻別樣充實(shí)。

業(yè)務(wù)發(fā)展：

郵政方面：截止3月15日，無錫郵政累計(jì)完成躉交6888萬，長期期交10165萬，終身壽10007萬，健康險(xiǎn)87萬?；就瓿尚驎r(shí)進(jìn)度目標(biāo)。郵儲銀行方面：截止3月15日，無錫郵儲行累計(jì)完成新單保費(fèi)781萬，其中躉交429萬，長期期交354萬，終身壽191萬，健康險(xiǎn)7萬。

培訓(xùn)支撐：

支撐足跡：三月上旬，按照要求，主要工作為支撐泰州中郵訓(xùn)練營項(xiàng)目，期間與興化分管總陳晨、金融局長李正宇進(jìn)行了面談，主要就如何推動中郵終身壽業(yè)務(wù)發(fā)展做了探討。同時(shí)，還利用間隙時(shí)間，關(guān)注無錫業(yè)務(wù)發(fā)展，分別與濱湖支行趙若辰行長和無錫分行個(gè)金部蔡主任進(jìn)行了面談。

培訓(xùn)輔導(dǎo)：今年初，無錫郵儲行發(fā)展滯后，截止2月底，長期指標(biāo)發(fā)展僅有33%，終身壽發(fā)展僅有18%。為改變現(xiàn)狀，積極提升業(yè)務(wù)平臺，在3月1日和3月11日，分別在無錫濱湖區(qū)支行和無錫郵儲分行進(jìn)行了集中式培訓(xùn)。

網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)：本階段累計(jì)走訪網(wǎng)點(diǎn)17家，全部為泰州興化網(wǎng)點(diǎn)。主要對網(wǎng)點(diǎn)全面進(jìn)行了產(chǎn)品輔導(dǎo)，對于減保和產(chǎn)品利益等問題進(jìn)行了培訓(xùn)，同時(shí)引導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)抓住婦女節(jié)等活動契機(jī)做好活動組織，在緊張的營銷活動中也要注意蓄客、養(yǎng)客等常態(tài)化動作的開展。

線上答疑：3月上旬主要支撐泰州訓(xùn)練營，無錫的業(yè)務(wù)發(fā)展很多都通過線上解決，運(yùn)營掛鉤趙老師也一如既往的協(xié)助各項(xiàng)問題的解決。

氛圍營造：向分公司成立十周年獻(xiàn)禮，力推郵保安康2021產(chǎn)品，在群內(nèi)營造氛圍。

工作感悟：

3月已經(jīng)進(jìn)入開門紅收官階段，今年的整體指標(biāo)較以往有很大變化，突出了終身壽產(chǎn)品，并特別對健康險(xiǎn)產(chǎn)品提了要求。對網(wǎng)點(diǎn)來說，要營銷的不僅僅是中郵的產(chǎn)品，更多的還是社會保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品。如何能讓網(wǎng)點(diǎn)在開門紅紛繁復(fù)雜的業(yè)務(wù)中緊抓中郵指標(biāo)，盡早盡快地完成，成為了我們當(dāng)前最緊要的工作。作為掛鉤地市的講師，還是要扎實(shí)做好培訓(xùn)輔導(dǎo)工作，切實(shí)推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，才能立足根本，得到地市和基層網(wǎng)點(diǎn)的認(rèn)同。