微商，簡單點(diǎn)說就是在微信、微博這類社交平臺(tái)銷售商品或提供有償服務(wù)，更多的是出現(xiàn)在移動(dòng)端的一種銷售模式。反觀直銷，它是更加強(qiáng)調(diào)以一對(duì)一、面對(duì)面的形式將商品推銷給直接用戶，有可能是單層直銷或多層直銷。單層直銷一般多見于保險(xiǎn)公司、期貨公司。多層直銷則有我們耳熟能詳?shù)陌怖?、無極限等等。
直銷更早得被我們接觸到，現(xiàn)在在國外估計(jì)還沒有微商這種形式。而這兩種業(yè)態(tài)在中國卻有著勃勃生機(jī)，堪稱是祖國山河一片紅，點(diǎn)點(diǎn)星光匯成瓊。
為了更直觀地比較二者間的異與同，我們從四個(gè)方面來一起看看。
一、銷售方式
微商，前面已經(jīng)提到，它是一種以社交平臺(tái)為載體的銷售模式。換句話說，先有社交、微信才有微商，才有買賣。如果你的朋友圈里沒有人做微商，不知這算是你的不幸還是幸運(yùn)。
微商更多的是單一產(chǎn)品的推薦，針對(duì)性比較強(qiáng)，比如女性用品、膏藥。如果你不是有此類需求的人群，即便再炫美的推銷術(shù)語，精彩絕倫的圖片對(duì)比，于你而言，也是對(duì)牛彈琴，不會(huì)引起你的絲毫興趣。
直銷，現(xiàn)在更多見的是以某些名義舉行各種活動(dòng)、集會(huì)，吸引沒有接觸過直銷的人，前來參加?；顒?dòng)形式千變?nèi)f化，但歸其根本都是要為其所推介的商品、品牌而服務(wù)。有人給出一種更為形象的描述：沒有固定零售點(diǎn)進(jìn)行的面對(duì)面銷售，將柜臺(tái)延伸到朋友家里或聚會(huì)地點(diǎn)。
直銷，更像是向愛斯基摩人推銷涼鞋一般，神奇地為你“創(chuàng)造”出某種需求。即便開始你覺得自己并不需要這些商品，但在一對(duì)一的宣講過程中，你的需求逐漸被誘發(fā)、引導(dǎo)出來，或者說被那種現(xiàn)場的氛圍帶動(dòng)出來，荷包就神奇地被打開了。
二、面對(duì)受眾
地球上的所有人，都是他們二者共同的受眾。微商更傾向于針對(duì)自己的朋友、圈內(nèi)的人群，直銷則是最大限度的期望覆蓋不熟悉的，甚至是不認(rèn)識(shí)的人群。
我身邊既有做微商的媽媽，也有做直銷的親戚。一個(gè)每天在朋友圈曬她推銷的商品圖片，各種類比，各種相關(guān)的描述，極盡所能來傳遞商品的好處和優(yōu)勢，期望感染看到的朋友們下單。
另一個(gè)呢，渲染他們組織的各種趴，人頭攢動(dòng)的火爆場面，頻繁的國內(nèi)國外旅行，讓你感受參與的人之多，現(xiàn)場之熱烈。唯獨(dú)美中不足，就是你，為什么沒在那里一起體驗(yàn)。
有需求就有滿足需求的銷售，無論你是通過微商，還是直銷，最終都是被他們主打的商品所填滿。
微商，需要先花一定的入門費(fèi)用，囤積一部分貨物才會(huì)被授予某種資質(zhì)或授權(quán)。在與之相對(duì)應(yīng)的價(jià)格體系內(nèi)，你可以發(fā)展下線。入門費(fèi)相對(duì)不高，但產(chǎn)品比較單一。
通常意義上說，你招的代理只能找你拿貨，你從中賺取差價(jià)。最終市場價(jià)格是統(tǒng)一的，所以你對(duì)應(yīng)的價(jià)格體系決定了，你能發(fā)展幾層下線，據(jù)有經(jīng)驗(yàn)的人士介紹，一般最多三、四層。
直銷是廠家將通路縮短，把利潤直接讓位給層級(jí)關(guān)系來獲利的銷售模式。入門成本是全套正價(jià)產(chǎn)品，你的下線直接從廠家拿貨，廠家給你折扣。
換句話說，你下家銷售的業(yè)績與你有著直接的關(guān)系，這里涵蓋了復(fù)雜的獎(jiǎng)金制度。直銷講究的是站位，向下發(fā)展無數(shù)層級(jí)。
直銷的商品一般琳瑯滿目，涵蓋范圍很廣，從保健品、美容護(hù)膚、日用陳雜到精致儀器，包羅萬象，基本一個(gè)品牌能覆蓋多重需求。
四、人情與觀念
人情銷售，這是我所能見到的二者最榫卯相接、契合一致的共通點(diǎn)。社交分享、熟人推薦與朋友圈展示是微商或直銷都無法繞開的關(guān)鍵所在。
商品的重復(fù)銷售，過程都是基本一致的，但要能做到往復(fù)循環(huán)、生生不息，就要靠強(qiáng)大的人情網(wǎng)、親朋關(guān)系來介紹和推動(dòng)。如果缺少了這個(gè)環(huán)節(jié)，那微商或許就不附存在了。直銷也不可能發(fā)展那么迅速，傳播面那么廣泛。
也有人說，殺熟不殺生。完全可以理解啊，畢竟剛開始接觸一種商業(yè)，也需要拿熟人來練手，只是務(wù)必提供好商品，物有所值，皆大歡喜，否則有去無回，更談不上熟人推薦呢。
觀念的推銷，是另一個(gè)二者的共同之處。賺錢積極不積極，是你個(gè)人的損失，我們做的只是一個(gè)橋梁，架起你和品質(zhì)生活間的無縫對(duì)接。
無論銷售形式如何改變、更迭，最終的目的都是通過銷售商品或提供服務(wù)，實(shí)現(xiàn)盈利。一言以蔽之，你不買，他就是再有本事也只能停留在某種模式而已，永遠(yuǎn)不能和你發(fā)生任何關(guān)系。商品的選擇權(quán)在于你自己，蘿卜白菜各有所愛嘛！
無論黑貓白貓，賣出東西去，就是好貓。
