曾經(jīng)自己看了不少品牌的創(chuàng)意和玩法

也在經(jīng)歷當(dāng)中嘗試模仿了不少做品牌的思路

從來(lái)沒(méi)思考過(guò) 這個(gè)東西適不適合自身的情況 ?也不知道這么做是不是正確的

直到今天我思考到了一個(gè)點(diǎn) 興奮的不行?

為了怕自己樂(lè)極生悲 也不敢完全斷定這就是對(duì)的

就想綜合的分析一下

這個(gè)點(diǎn)到底能不能幫助我或者幫助正在創(chuàng)業(yè)的朋友在某一節(jié)點(diǎn)上提供一點(diǎn)思考

我的觀點(diǎn)就是

你的品牌其實(shí)就是你這個(gè)人（創(chuàng)始人）

作品牌之前 先了解下自己

一.創(chuàng)始人如果不了解自己 ?再系統(tǒng)的方案和執(zhí)行也會(huì)顯得蒼白無(wú)力

每天互聯(lián)網(wǎng)都充斥著大量的

跟營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)意、品牌策劃等等 有關(guān)的商業(yè)訊息

對(duì)于這種尋找好思路的焦慮

更容易讓創(chuàng)業(yè)者忽略最核心的東西

作為創(chuàng)始人 每天會(huì) 找錢(qián) 找人 思考戰(zhàn)略方向?

他們甚至?xí)鼣堃幌盗袑?duì)商業(yè)行為的監(jiān)管

想象一下創(chuàng)業(yè)最初 他們可能是這樣去做的

選擇一個(gè)有發(fā)展的行業(yè)

跟創(chuàng)業(yè)大咖交流

去嘗試

去做戰(zhàn)略定位

做品牌策劃

做市場(chǎng)調(diào)研

做競(jìng)品分析

去生產(chǎn)產(chǎn)品??

去做營(yíng)銷(xiāo)?

開(kāi)網(wǎng)店

寫(xiě)文案?

做視頻?

做網(wǎng)頁(yè) ?

做推廣

想辦法引流

提升銷(xiāo)量

維系顧客

做好服務(wù)

.....

真的不乏有這樣全能型的領(lǐng)導(dǎo)者

在這個(gè)過(guò)程中

他們會(huì)得到很多零零散散的結(jié)論和自己憑干出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)判定的正確方向

同時(shí)他們?yōu)榱俗屪约号袛嗟母訙?zhǔn)確還會(huì)

讀了很多經(jīng)典著作 比如：

去拜訪很多營(yíng)銷(xiāo)大咖 得到有價(jià)值的指點(diǎn)

他們嘗試了無(wú)數(shù)次的失敗

當(dāng)然也品嘗到了小小的成功?

但他們發(fā)現(xiàn)還是會(huì)遇到瓶頸 ?

不知道接下來(lái)該怎么走 ?

怎么創(chuàng)造更大的價(jià)值

于是

盲目的跟風(fēng) ?

去追熱點(diǎn)

找渠道

不想放過(guò)一個(gè)可能夠提升業(yè)績(jī)的入口

他們學(xué)技術(shù)

提升綜合能力

做計(jì)劃

篩選可行性方案

抓重點(diǎn)

到頭來(lái)好像投入的經(jīng)歷和得到的回饋

根本不成正比

找不到突破口

面對(duì)壓力 即焦慮 又迷茫

當(dāng)然他們從未曾選擇放棄。

我想說(shuō) ?其實(shí)他們做的都對(duì) 都正確?

只是對(duì)打造品牌這件事上

他們忽略了認(rèn)識(shí)自己

不知道

做你的品牌其實(shí)就是做你自己

就像做銷(xiāo)售一樣，同質(zhì)化的產(chǎn)品那么多，為什么用戶會(huì)選擇你？ 因?yàn)樗麄冃湃尾⒄J(rèn)可你的人，這時(shí)你就是你的個(gè)人品牌。

問(wèn)問(wèn)自己

我是一個(gè)什么樣的人？

是內(nèi)向還是外向？（自己的性格）

優(yōu)勢(shì)有哪些？（決定了自己在團(tuán)隊(duì)所充當(dāng)?shù)慕巧?/p>

劣勢(shì)是什么？（決定了 我希望找到什么樣的人跟我合伙）

我想要去做什么 ？ 這件事是我內(nèi)心非常強(qiáng)烈想要做的嗎？（決定了 我的“心力”大小 敢于創(chuàng)業(yè)的人某方面來(lái)說(shuō)心力是過(guò)關(guān)的， 和對(duì)做這件事兒的肯定與執(zhí)著 ?。 對(duì)心力的修煉 往后看 ，）

我的動(dòng)力源自于什么（使命）

我追求的是什么？（價(jià)值觀）

我希望把這件事做成什么樣子？（遠(yuǎn)景）

?可能會(huì)考慮的不周全 ?

在我看來(lái)

愿意跟隨你的人 有兩類(lèi)

一類(lèi)是認(rèn)可你的人 （你的性格，你的人品，你的價(jià)值觀，等等）

一類(lèi)是認(rèn)可你做的事兒，關(guān)鍵是你所做的這件事兒所傳達(dá)的理念與情懷（而這也是你人格的體現(xiàn)）

因?yàn)槟阄齺?lái)的都是”同路人“

就像所有人創(chuàng)業(yè)者掛在嘴邊的那句

"要的不是最牛逼的人 而是最適合的人"

創(chuàng)始人真正了解自己之后

上面提到的哪些

再去做的時(shí)候

思路就會(huì)變得更加清晰

這也可能是一個(gè)品牌的戰(zhàn)略定位

舉個(gè)例子 （僅僅是個(gè)例子）

比如：

我是一個(gè)什么樣的人？

我是一個(gè)相對(duì)內(nèi)向的人 喜歡獨(dú)立思考問(wèn)題。

我的優(yōu)勢(shì)是分析能力和創(chuàng)意能力，有一定的審美， 對(duì)產(chǎn)品很感興趣。尤其是有了孩子之后開(kāi)始接觸母嬰行業(yè)，可以讓我接觸到產(chǎn)品研發(fā)，這也讓我對(duì)行業(yè)里的亂象看的更加透徹 于是就有了一個(gè)想法 這種想法很強(qiáng)烈

我要做一件什么事？ 理由是什么？?

我看到母嬰市場(chǎng)有很大的發(fā)展空間，而且很多品牌廠商都存在著，一些服務(wù)弊端，沒(méi)有辦法為經(jīng)銷(xiāo)商提供更有保障的服務(wù)，又不能夠?yàn)橛脩舾纳聘玫漠a(chǎn)品體驗(yàn)。于是就產(chǎn)生了一些更加強(qiáng)烈的想要做這件事兒的想法

我的動(dòng)力源自于什么（使命）

直到我發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的產(chǎn)品，純粹是為了迎合父母的需求，而忽視了寶寶的成長(zhǎng)，產(chǎn)品成為了 犧牲掉寶寶的健康去誤導(dǎo)父母的真實(shí)需求的工具的時(shí)候 ?這種強(qiáng)烈的使命感油然而生，是想讓更多的父母 對(duì)什么才是 正確且合理的產(chǎn)品 做出更加明智的判斷 。 讓父母?jìng)兡軌蛘驹趯殞毜慕嵌壤硇缘乃伎级粌H僅是只在意自己的需求。?

我追求的是什么？（價(jià)值觀）

做產(chǎn)品

我們追求創(chuàng)新（不是隨便說(shuō)說(shuō)，而是基于正確且合理的角度出發(fā)，做出更具差異和競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品）

要一切以用戶為中心 ?

對(duì)待產(chǎn)品的細(xì)心 0容忍

做品牌

要有態(tài)度 ? ?

要有溫度 ??

要有胸懷和社會(huì)責(zé)任感

我希望把這件事做成什么樣子？（遠(yuǎn)景）

希望未來(lái)將自己的品牌打造成為一家 線上線下全渠道的品牌商，無(wú)論是為我們的用戶還是為我們的經(jīng)銷(xiāo)商 提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品， 傾聽(tīng)用戶的意見(jiàn)，合理的接納并改進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商提供的反饋， 覺(jué)不與行業(yè)同類(lèi)的品牌商為伍。

并持久的延續(xù)自己品牌所堅(jiān)守的使命和價(jià)值觀。

不回頭的走下去...

有沒(méi)有發(fā)現(xiàn) 這就是一個(gè)創(chuàng)始人的自白

品牌被就這樣被賦予了他的性格， 他的目標(biāo) 使命 價(jià)值觀 和愿景。

無(wú)論品牌如何發(fā)展這條主線是要堅(jiān)持的 這除了會(huì)給創(chuàng)業(yè)者源源不斷的激情與動(dòng)力以外

還會(huì)為接下來(lái)所有的工作提供一條清晰的主線

無(wú)論是 品牌調(diào)性 品牌故事 ?品牌理念 ?推廣方式 ?視頻制作的方向 都會(huì)圍圍繞著一種性格在呈現(xiàn)

這種性格就是創(chuàng)始人的性格

他是一個(gè)有情懷的人 那么就圍繞著情懷去向用戶傳遞情感，吸引來(lái)的也是這波被情懷打動(dòng)的人?

他是一個(gè)很有趣的人 那么就圍繞著有趣去向用戶傳遞他的搞笑，吸引來(lái)的也是這波被他逗笑的人

他是一個(gè)追求時(shí)尚潮流的人 那么就圍繞著當(dāng)下這群潮人去定位，去吸引他們 感受你們之間的認(rèn)同感。

性格可以很多種 找到一個(gè) 可以延伸的情感 傳遞出去，形成品牌的獨(dú)特IP ?(什么是IP)

二、IP 把你的品牌包裝成一個(gè)活生生的人

IP（知識(shí)產(chǎn)權(quán)定位） ?品牌的價(jià)值觀 ?性格 ?持續(xù)的內(nèi)容差異創(chuàng)作 吸引用戶互動(dòng) 為品牌提供持久的生命力

用自己的意思理解就是 ? 品牌 始終是圍繞著產(chǎn)品或服務(wù)本身 在向目標(biāo)用戶傳遞品牌的價(jià)值 理念 和 品牌精神?的一系列的傳播，

一旦產(chǎn)品失去了活力和創(chuàng)新能力，就會(huì)慢慢的被其它品牌所占領(lǐng) 優(yōu)勢(shì)。

而ip不同 ip更像是 一個(gè)人 ? 有一種性格 ?有一種能夠被人長(zhǎng)久記憶的印象， 一旦消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了這個(gè)人就很難忘記， ?就像 當(dāng)下非常流行的”個(gè)人品牌“打造一樣， ??

人們熟知的這個(gè)人很牛逼 ?無(wú)論是這個(gè)人的思想境界 ?還是這個(gè)人 所傳達(dá)的理念 都會(huì)被一部分喜歡他的人群 持久關(guān)注， 通過(guò)他的個(gè)人魅力 吸引來(lái) 對(duì)他崇拜的人群。 ??

品牌是死的 ? 人是活的 ?人活著可以不斷的輸出高質(zhì)量 高逼格的內(nèi)容 ， 而品牌如果沒(méi)有了創(chuàng)新或差異有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品 很容易被其它品牌所取代。 那品牌所傳達(dá)的概念和情懷就會(huì)不復(fù)存在。

IP就好像把品牌打造成一個(gè)活生生的人 ??

這個(gè)人可能就是創(chuàng)始人本人 TA的價(jià)值觀 ?TA的性格 ?TA的追求 以及 TA的情懷 ? ??

這不但可以吸引來(lái)愿意接受TA人格的用戶 ?同時(shí)也能吸引來(lái)喜歡TA性格的合作伙伴及合伙人

品牌的名字 就好比是 人的名字 ? ?品牌的slogen ?就更像是 這個(gè)人的追求或使命或性格或態(tài)度 ? ??

人名 ? 只有通過(guò) ? 將這個(gè)人一直追求的點(diǎn) 持續(xù)而又有差異的 不斷輸出 ?才會(huì)讓更多的用戶 記住 ? 記住了名字 同時(shí)也記住了你做了什么 ?跟用戶有什么關(guān)系， 對(duì)用戶產(chǎn)生了哪種影響， 并且關(guān)注了品牌就等于關(guān)注了一個(gè)活生生的人。 ? 把品牌當(dāng)成是朋友，可以宣泄情感，可以互動(dòng)交流，可以產(chǎn)生共鳴，也可以產(chǎn)生對(duì)一件事共同認(rèn)知。

舉個(gè)例子

剛過(guò)去不久的中秋節(jié)，互聯(lián)網(wǎng)上瞬間爆發(fā)了，追節(jié)日熱點(diǎn)的狂潮，大批量的品牌都在社交媒體上發(fā)聲，用一句有創(chuàng)造里的文案，或用一部有情懷的短視頻，來(lái)吸引粉絲的關(guān)注。? ? 縱觀所有的品牌發(fā)聲? 真正根別人有差異的有幾個(gè)？ ? ?你真正有印象的有幾個(gè)? ? ? ?

被人們熟知的也不過(guò) 是 杜蕾斯 而已。 它每次熱點(diǎn)必能通過(guò)一張圖和幾句獨(dú)具內(nèi)涵特色的文案，讓人們跟產(chǎn)品建立一些想象。 ? 這可能就是杜蕾斯的性格。 ?更像是一個(gè)喜歡講葷段子的段子手。 我們身邊也會(huì)有這樣的朋友，

?想想你為什么跟他做朋友？ ?

是不是因?yàn)樗苡腥??常跟它在一塊 總能在這方面得到一些快樂(lè)

這就是 杜蕾斯的 IP?

還有一個(gè)?

讓我印象極為深刻的

就是歐派

中秋節(jié) 爛大街似的廣告鋪天蓋地 ?大多數(shù)都是 什么 ?合家團(tuán)圓 中秋快樂(lè) 雙節(jié)快樂(lè) 等說(shuō)辭和元素。 毫無(wú)新意和性格 這樣的傳播有幾個(gè)人會(huì)記得住你呢？ ?

廣告從不缺四平八穩(wěn)，缺的是膽大心細(xì)

歐派巧妙了運(yùn)用了 ? 狼人在月圓之夜會(huì)變身的 這個(gè)普羅大眾都熟知的故事情節(jié)

打造了一個(gè) 中秋節(jié)團(tuán)聚 為題材的短視頻?

同樣是傳達(dá) 中秋節(jié)的祝福?

通過(guò)一種另類(lèi) 創(chuàng)新 又讓人印象深刻的表達(dá) ?深入的跟 ?歐派的 slogen 聯(lián)系在了一起 ? ?

有家 有愛(ài) 有歐派?

這就是歐派的性格 ?能感受到 歐派想把自己打造成為一個(gè) 愛(ài)家 顧家 更懂家的人， ?同時(shí) 你也是這樣的人你身邊也都是把家庭看的更重要的人， ?那么你自然會(huì)喜歡上歐派 ?

他就像是你的一位很顧家的朋友一樣。 常常與你分享家庭的喜悅。

IP 有很大的延展性

總會(huì)找到更多的切入點(diǎn)，將你的品牌打造成為用戶心智當(dāng)中一個(gè)分享某一主題的朋友。

將會(huì)更加持久的延續(xù)品牌的壽命。

三、心力 不足一樣可能會(huì)失敗

人非圣賢 一樣會(huì)判斷事物 會(huì)犯錯(cuò)，會(huì)不堅(jiān)定，或者是無(wú)法找到更加適合的合作伙伴

彌補(bǔ)你的短板。

這也是很正常的， 做人要修行， 產(chǎn)品也要修行，品牌也是一樣的。

所謂的心力 就是你的綜合能力。 膽商 情商 智商 財(cái)商? 前瞻力 決斷力 判斷力 學(xué)習(xí)力? 等等

但這不影響

只要 要做的事明確 堅(jiān)定不變。（目標(biāo) 遠(yuǎn)景 價(jià)值觀。使命 ）

這些個(gè)力 后期可以在經(jīng)歷中彌補(bǔ)

如果堅(jiān)持的事兒都是模糊的 那恐怕綜合能力即使跟得上 也會(huì)在過(guò)程中 消耗巨大的能量

打造個(gè)人品牌 就是把你想做的內(nèi)容 打造成產(chǎn)品。 不斷提升心力? 吸引認(rèn)可你的用戶的過(guò)程。? 內(nèi)容創(chuàng)業(yè) 不正是這樣么。