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為什么加薪的時候受傷的總是你？
到年底了，埋頭苦干了一年，肯定期望多發(fā)點(diǎn)年終獎多漲點(diǎn)薪吧？
作為部門為數(shù)不多的老員工，你幻想多加薪的理由是這樣：
今年部門走了一個人增加了50%工作量，
或今年加班加點(diǎn)完成了好幾個項(xiàng)目，
年底不評個優(yōu)秀不加個高薪，老板肯定說不過去了。
如果僅僅想靠這些就想加高薪的話，非常遺憾地告訴你，你可能還是沒戲。
能否年終加高薪的重點(diǎn)，
并不取決于“你過去一年做了多少事”，
而是取決于“未來一年內(nèi)公司對你價值預(yù)估”
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為何辛苦干了一年的業(yè)績根本不值一文
What
現(xiàn)在才告訴我，辛苦干了一年的業(yè)績根本不值一文。
日本金融家野口真人在其新書《精準(zhǔn)努力》一書中給了一個很有意思的說法，他說：“一個員工在市場上是否搶手，取決于他能否穩(wěn)定地創(chuàng)造出大量的現(xiàn)金流”。
如同在金融領(lǐng)域，投資者會用現(xiàn)值（PV）=未來現(xiàn)金流量值（CF）/折現(xiàn)率（R）這個金融公式來評估企業(yè)的價值一樣。
在公司里面老板們也是這樣方法來評估員工的價值。
評估你的能否年終加薪的重點(diǎn)，不是“過去業(yè)績”而是“未來估值”呢？
舉個簡單的例子，
如何評估一家公司價值多少，表面上統(tǒng)計股票總市值（每股股票價值*發(fā)行總股數(shù)）就是公司的現(xiàn)值。
而當(dāng)你真正準(zhǔn)備掏錢投資時，你就不是這個算法，你會估算這家公司未來可能盈利多少，會創(chuàng)造多少價值，而不是現(xiàn)在的市值。
對于公司而言，你去年干的那些活的價值，在去年的工資中已經(jīng)支付。
而現(xiàn)在想讓老板再投資給你加薪的話，就要讓他能夠評判出你明年能創(chuàng)造的價值。
所以決定“你值多少錢，該加多少薪” 的理由是：你來年能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造多少現(xiàn)金。
不要說老板太現(xiàn)實(shí)，其實(shí)我們都一樣。
為什么都一樣，想想你是如何投資理財?shù)摹?/p>
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和老板一樣，用金融思維透視你的價值
“我值多少錢？”
在這個商業(yè)時代，無論從事什么工作，如果想讓老板為你買單，都必須清楚自己究竟值多少錢。
老板們都具有金融思維會算賬，什么是“金融思維”？
《精準(zhǔn)努力》中給了一個簡單選擇題，
假設(shè)你現(xiàn)在想要學(xué)習(xí)英語，猶豫選擇英語學(xué)校A還是B？
在A學(xué)?？梢詫W(xué)到高水平的商務(wù)英語，當(dāng)然學(xué)費(fèi)很貴要花費(fèi)4萬，而B學(xué)校只能學(xué)到簡單的日常對話，但學(xué)費(fèi)僅需要4000。
這種情況下，你會如何做出選擇呢？
是認(rèn)為A學(xué)校學(xué)費(fèi)雖高，但高付出會有高回報，商務(wù)英語未來有可能會對以后的工作有所幫助，選擇A；還是因?yàn)槭诸^較緊，為了節(jié)省開支而選擇B。
其實(shí)以上兩種憑借直覺做出的選擇都是錯誤的，錯誤的，錯誤的。
正確的做法是，
我們應(yīng)該根據(jù)回報價值來做出正確選擇。
如果自己就職的企業(yè)，在自己掌握商務(wù)英語后可以去海外工作，工資可以增加50%，那么就應(yīng)該毫無猶豫地選擇A校。
如果學(xué)習(xí)英語只是為了年底出國旅游時能夠張口進(jìn)行簡單溝通，那么就應(yīng)該選擇B校。
在思考是花4W還是4000元交學(xué)費(fèi)時的思考方式，要根據(jù)將來回報情況作出判斷，而不是僅僅依據(jù)眼前的情形。
如果認(rèn)為回報大于投資，就可以把錢花在這上面，這就是典型的金融思維決策方式。
同理，想要加高薪，就得向老板說明，來年自己能創(chuàng)造的價值，回報率是多少。
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如何成為“高回報率的人”
現(xiàn)值（PV）=未來現(xiàn)金流量值（CF）/折現(xiàn)率（R）
通過這一簡單公式求出的PV，就是職場人士的價值。
PV的大小，決定了我們在公司是否可以得到高評價。
我們需要不斷努力，增大現(xiàn)金值或降低則效現(xiàn)率，使自己的實(shí)力配得上拿到的高工資。
如果不滿足，就要去為公司賺取更多的現(xiàn)金流量，提升自己在公司的評價。
1、認(rèn)清自己在公司價值鏈中的位置
如果我們想要開闊視野，看到自己專業(yè)工作之外的領(lǐng)域，首先應(yīng)該要做的，就是把握好自身公司的“價值鏈”。
了解公司的價值鏈，就是要清楚的了解公司商品或服務(wù)是經(jīng)過哪些核心步驟最終到達(dá)顧客手中的，要明白在這些步驟中自己承擔(dān)的工作任務(wù)是什么？
對我們而言，最重要的是在價值鏈中準(zhǔn)確找到自己工作的定位，從來了解自己的工作是否能否長期創(chuàng)造出現(xiàn)金流量。
2、掌握presentation技巧，增加說明力
為了能讓他人給自己好評，我們必須要學(xué)會用自己的語言，通俗易懂地告訴別人我們將來能夠創(chuàng)造出的現(xiàn)金流量。
只需做好這三點(diǎn)，你的商務(wù)報告水平就能上升一個臺階。
首先，就是要“說聽眾聽得懂的語言”
當(dāng)我們需要為非專業(yè)人士講解一些專業(yè)性的內(nèi)容，就要盡力避免專業(yè)術(shù)語，配合對方的知識水平進(jìn)行介紹。
高明的人能夠在不使用專業(yè)術(shù)語的情況下，使用簡單、通俗的詞匯就把問題解釋清楚。
第二點(diǎn)，“每次開口不要說三件以上的事情”
不要不開口就像連珠炮一樣說個不停，讓對方?jīng)]有時間去思考。
當(dāng)我們拋出的信息過多時，會使對方跟不上節(jié)奏，從而快速忘記你之前說的內(nèi)容是什么，
所以交談時，要有意識地將每次傳遞的信息控制在三條以內(nèi)。
第三點(diǎn)，“預(yù)先提醒對方自己接下來要說的內(nèi)容是什么”
結(jié)論先行，開頭就要清晰地告訴對方“我今天要說明的是這一件事”，讓對方就可以非常從容地聽下去了，弄清問題的所在。
3、寧做雞頭，不做鳳尾
為什么我們一直都在辛苦地工作，卻得不到老板的高評價呢？
因?yàn)楹芏嗳嗣刻於荚谧觥昂痛蠹乙粯拥氖虑椤?，而這樣的工作，甲不做乙可以做，老板能輕松地找到替代者。
由于我們無法掌握不同與周圍人差異化的技能，最終只能湮沒在眾人之中無法真正出彩。
如何與眾不同，如何不可替代。
我們要在學(xué)會在狹小的職場世界中爭做那個最優(yōu)秀的那個人，
不隨大流，不走尋常路，而是張開自己的觸角找出一條新路，并努力成為狹窄世界中的第一名，成為獨(dú)角獸這才是最有效地提升自我價值的方法。
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與其“鞠躬盡瘁”，不如做到“不可或缺”
據(jù)說“優(yōu)衣庫”的CEO柳井正每次與初次見面的人交談時，最先提出的問題就是：“你能為我?guī)硎裁?？?/p>
不止老板如此，我們也是如此。
如果一個人可以為我們的帶來某些利益，我們就會給他好評，
反之一個人對我們沒有付出只有索取，我們就沒有辦法對其真心相待。
簡單來說，不要再眼巴巴地期待依靠多干活而升職加薪了，要知道在如今的職場較量中，能獲得高投入的是你能否有高回報率。
我們應(yīng)該習(xí)慣用金融思維的意識，去思考做的每一個件事能否有增值空間，去思考我們工作在價值鏈中的位置，去思考我們能否為公司帶來現(xiàn)金流量，而非“鞠躬盡瘁”埋頭干苦力。
我們職場上奮斗目標(biāo)，并不是成為一個為公司盡責(zé)盡職的員工，而是要成為可以為公司帶來利益，對公司不可或缺的人才。
期待你，運(yùn)用金融思維，讓老板給你加薪，過個快樂新年。
