大家好，我是螞蟻私塾新手村的Sunny，很高興參加螞蟻私塾拆書訓(xùn)練營，作為一個小白，深深感受到自己閱讀量的局限性；參加訓(xùn)練營的時間，剛好碰上趕項目，996，每天下班第一件事就是打開電腦，開始拆書，因為拆的是新書，所以碰到了挺多困難的，不過很慶幸自己有堅持下來。
原書信息
《金字塔原理》
作者：芭芭拉?明托
譯者：汪洱，高愉
名稱：南海出版公司
版次：2013年11月
ISBN:978-7-544-26850-9
拆書框架
第一章 金字塔原理介紹
????1、背景介紹
????2、什么是金字塔原理
????3、為什么要學(xué)習(xí)金字塔原理
第二章? 表達邏輯一
????1、如何利用自上而下法搭建金字塔
????2、自下而上法介紹
第三章? ?表達邏輯二
????1、序言的講故事結(jié)構(gòu)
? ? 2、如何寫好序言的方法
第四章? 思考的邏輯
????1、構(gòu)思基本內(nèi)容，確定邏輯框架及邏輯順序
????2、總結(jié)出各組思想的隱含意義
第五章? 解決問題的邏輯
????1、界定問題
????2、結(jié)構(gòu)化分析問題
????3、分析/尋找解決方案
第一章 金字塔原理介紹
1、背景介紹
《金字塔原理》作者芭芭拉?明托是麥肯錫公司第一位女性咨詢顧問，負(fù)責(zé)提高麥肯錫（世界級領(lǐng)先的全球管理咨詢公司）員工的寫作能力，致力于探索條例清晰的文章所必須的思維結(jié)構(gòu)。
在培訓(xùn)的過程中，名托很快發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)員工的主要問題不在于如何正確的使用語言，而在于如何清晰地進行思維，這一發(fā)現(xiàn)促使名托致力于探索條例清晰的文章所必須的思維結(jié)構(gòu)，并最終總結(jié)出《金字塔原理》的主要觀點。
該書1973年首次出版，當(dāng)即引起轟動，并且暢銷歐美市場三十年不衰。被認(rèn)為是麥肯錫思維中重要的一份子，隨即，該書被眾多國際知名公司用來進行內(nèi)部員工培訓(xùn)；同時，還被多家工商管理學(xué)院選擇為指定教材，得到了社會的廣泛認(rèn)可。
這么多的光環(huán)加身，金字塔原理說的到底是什么呢？結(jié)合《金字塔原理》一書的寫作背景，麥肯錫作為世界級領(lǐng)先的全球管理咨詢公司，致力于為企業(yè)解決問題。而金字塔原理就是教我們?nèi)绾稳シ治鼋鉀Q問題，如何在有限的時間內(nèi) 有效溝通，有效溝通的定義就是讓對方能理解你的思想。
2、什么是金字塔原理？
任何事情都可以歸納出一個中心論點，而此中心論點由三至七個論據(jù)支持，這些一級論據(jù)本身也可以是個論點，被二級的三至七個論據(jù)支持，如此延伸，狀如金字塔，如圖所示。
金字塔結(jié)構(gòu)
簡單來說，就是結(jié)論先行，先說結(jié)論，再圍繞這個結(jié)論層層展開。當(dāng)你直接說結(jié)論時，讀者能夠用最少的腦力理解你表達的思想，相反，如果前面長篇大論，那么讀者需要花費大量腦力尋找上下文關(guān)系，而大多數(shù)讀者會對不斷尋找句子之間的邏輯關(guān)系感到厭煩。
3、為什么要學(xué)習(xí)金字塔原理？
這個問題，說再多的理論也是空話，直接看個例子，或許你就明白了：
（1）未使用金字塔：
張三來電說他三點鐘不能參加會議，李四說他不介意晚一點開會，把會議放在明天也可以，但是10點半以前不行。王五的秘書說王五明天較晚時間才能從外地回來。會議室明天已經(jīng)有人預(yù)定了，但是星期四還沒人預(yù)定。會議時間定在星期四11點似乎比較合適，您看行嗎？
（2）使用金字塔：
今天的會議改在星期四11點開可以嗎？因為這樣對張三和李四會更方便，王五也可以參加，并且本周只有一天會議室沒被預(yù)定。
對于1、2兩種表達，哪張更容易讓人理解，是不是一目了然?？梢?，金字塔原理是更符合人的理解習(xí)慣的，能使觀點鮮明、重點突出、邏輯清晰。
第二章? 表達的邏輯
1、如何利用自上而下法搭建金字塔
金字塔框架
搭建步驟如下：
（1）畫出主題方框
在金字塔頂部方框中填入你要討論的主題，如果你還不知道自己要討論什么主題，請?zhí)讲襟E（2）
（2）設(shè)想主要疑問
確定文章的讀者。你的文章將面對哪些對象？你希望文章能回答讀者頭腦中關(guān)于該主題的哪些疑問？如果你能確定讀者的主要疑問，請寫出來，否則跳到步驟（4）。
（3）寫出對該疑問的回答
如果你還不清楚答案，請注明你有能力回答該疑問。
（4）說明“背景”
你需要證明，現(xiàn)階段你能夠清晰論述該主要的疑問和答案：把要討論的主題與“背景”結(jié)合，作出關(guān)于該主題的第一個不會引起爭議的表述。
（5）指出“沖突”
當(dāng)你開始與讀者進行疑問/回答式對話時，如果讀者點著頭說：“對，我知道這個情況，有什么問題嗎？”你就應(yīng)當(dāng)考慮“背景”中發(fā)生哪些能使讀者產(chǎn)生疑問的“沖突”，例如，發(fā)生了某種意外，出現(xiàn)了某個問題，或出現(xiàn)了明顯的不應(yīng)當(dāng)出現(xiàn)的變化。
（6）檢查“主要疑問”和“答案”
對“背景”中“沖突”的介紹，應(yīng)當(dāng)直接導(dǎo)致讀者提出主要疑問（已在步驟2中列出）。否則，應(yīng)重新介紹“背景”中的“沖突”，使之可以直接導(dǎo)致讀者提出主要疑問?？赡苡袝r“背景”中的“沖突”與主要疑問對不上號，這就需要你重新構(gòu)思。
進行以上步驟的目的，是確保你了解自己將要回答哪些疑問。一旦確定了主要“疑問”，其他要素都很容易在金字塔結(jié)構(gòu)中各就各位。
下面我們來看個案例，這個案例是從G.K.切斯特頓所寫的文章中摘出的一個幽默故事
疑問/回答式實例
如圖所示，你可以很直觀的看到如何利用自上而下法來搭建金字塔結(jié)構(gòu)，金字塔的巨大價值在于它迫使你在清理思路時，從視覺上使縱向的疑問/回答式對話關(guān)系清晰化。你的每一個表述都應(yīng)當(dāng)引發(fā)讀者的疑問，而你也必須在這一表述下的橫向結(jié)構(gòu)層次上逐個回答讀者的疑問。
2、自下而上法介紹
自下而上法用于你不知道你想表達的中心思想是什么，你沒法自上而下構(gòu)建金字塔，那么可以按照以下三個步驟自下而上地組織你地思想。
（1）、列出想要表達的要點
（2）、列出各個要點的邏輯關(guān)系
（3）、得出結(jié)論
當(dāng)思路不夠清晰地時候，我們可以自下而上地思考，進而自上而下地表達出來。
第三章? 表達的邏輯二
1、序言的講故事結(jié)構(gòu)
最需要吸引讀者的部分是哪里？是文章的序言，文章的序言其實就是一個引子，引發(fā)讀者對你文章的興趣，就像你演講的開場白，就像人的第一印象，大家都知道第一印象的重要性了，對于一篇文章，第一印象關(guān)系著人們會不會給你一個表達你觀點的機會，是十分重要的。
為什么要按照講故事的結(jié)構(gòu)呢？因為我們需要吸引讀者注意力。
2、如何寫好序言
序言的主要作用就是激發(fā)讀者興趣，吸引注意力
那么我們?nèi)绾螌懞眯蜓阅兀孔髡咛岢鲆环N叫SCQA的方法。先介紹讀者熟悉的某些“背景（S)”，說明發(fā)生的“沖突（C）”，并由此引發(fā)讀者的“疑問（Q)”，然后針對“疑問”給出“答案(A)”。
這種方法好在哪里呢？我們可以來舉個例子：深夜，兩個愛爾蘭人在一座古怪的城堡中相遇…
讀到這句話，是不是注意力被緊緊吸引，你的思想已經(jīng)被帶到了特定的時間和空間（深夜、古怪的城堡），并且通過敘述這人物的言行牢牢的控制住你的思想（兩個愛爾蘭人相遇），你會被這些信息牢牢吸引直到故事高潮過后。
什么樣的東西比較吸引注意呢？那就是一些與讀者本人有關(guān)的、新奇的、有懸念的東西。
其實SCQA不僅僅只是用于寫文章，它是一個“結(jié)構(gòu)化表達”的工具，適用范圍很廣，你做演講如何在最短的時間內(nèi)，吸引觀眾的注意呢？你在工作匯報時，如何吸引老板的注意呢？電影宣傳片，如何在幾分鐘之內(nèi)激起觀眾的興趣呢？這些都可以用到SCQA結(jié)構(gòu)來解決。
基于SCQA架構(gòu)，衍生幾種表達框架
1、標(biāo)準(zhǔn)式（SCA)：情景-沖突-答案
上面得例子就是
2、開門見山式(ASC)：答案-背景-沖突
A：老婆，給我買個手機吧
S：憑什么？
C：接下來半年的碗我來刷
3、突出憂慮式(CSA)：沖突-背景-答案
C：哎喲，你這病不輕啊
S：還好，能治。美國剛剛最新研究結(jié)果，通過了FDA認(rèn)證
A：就是…有點貴
4、突出信心式(QSCA)：問題-情景-沖突-答案
Q：今天全人類面臨得最大問題是什么？
S：在過去得幾十年，科技告訴發(fā)展，人類擁有先進得武器，已經(jīng)可以摧毀地球幾十次
C：但是，我們擁有了摧毀地球的能力，卻沒有逃離地球的方法
A：所以，我們今天面臨的最大威脅，是沒有移民外星球的科技。我們公司，將致力于私人航天技術(shù)，在可預(yù)見的將來，實現(xiàn)火星移民計劃。
看了上面的例子是不是覺得SCQA法很實用啊，我們不能只是看別人說哦，要自己在實踐中運用起來，溝通是我們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚囊徊?，我們可以在很多場景中用到這個方法。
第四章? 思考的邏輯
1、構(gòu)思基本內(nèi)容，確定邏輯框架及邏輯順序
邏輯框架有兩種，一種是演繹推理，一種是歸納推理，我們來舉例讓你更直觀地明白他們之間的區(qū)別。
演繹推理與歸納推理舉例
如上圖所示，演繹與歸納的區(qū)別非常明顯；演繹是線性的，因為前者得到后者；而歸納推理則是將一組思想歸類分組，概括其共性點。
如果是演繹推理得到的思想，那么你可以毫不費力地找出改組思想的邏輯順序，如果是歸納推理得出的思想，那么我們可以選擇一種邏輯順序去表達。
歸納組合的邏輯順序有三種：
（1）時間順序：通告設(shè)想某一流程得出的思想
（2）結(jié)構(gòu)順序：通過評價某一結(jié)構(gòu)得出的思想
（3）程度結(jié)構(gòu)：通過按程度或重要性的不同分組，得出的思想。
2、總結(jié)出各組思想的隱含意義
我們知道金字塔有一個以上統(tǒng)下的原則，即每一層次上的思想必須是對下一層次思想的總結(jié)概括，下面我們談?wù)効偨Y(jié)句的注意點
（1）描述性思想的總結(jié)句避免使用“缺乏思想”的句子，下面我們舉個例子，有這樣一段對話，如圖所示：
總結(jié)句缺乏思想舉例
這個案例中使用的總結(jié)句就屬于“缺乏思想”的句子，以至于我們覺得兩個的對話莫名其妙，根本不知道他們想表達什么。但是如果甲當(dāng)時這樣說：
“約翰韋恩說他是最適合寫塞繆爾約翰遜傳記的人，因為他和約翰遜屬于同一類人?！?/p>
乙就會很快明白甲想說的是什么，從而能做出更好的回復(fù)。
可見，總結(jié)句其實不是順便的一句概括（例如三個理由），而是需要提煉出分組中思想的隱含意義。
（2）行動性思想的總結(jié)句要具體化行動產(chǎn)生的結(jié)果/目標(biāo)
也就是目標(biāo)不能太泛，需要有衡量成功的標(biāo)準(zhǔn)，例如你減肥不能光說我的目標(biāo)就是減肥，而要具體到減多少斤，體脂要達到多少。
下面舉例說明為什么說明行動的措辭必須明確
詞不達意舉例
從上面的例子來看，我們的表達句要將隱含的意義表達出來，不要籠統(tǒng)概括，籠統(tǒng)概括，他人會根本不知道你具體想做什么或是達到一個什么樣的目標(biāo)；如果不知道最終的目標(biāo)是什么，也就無法明確判斷我們這些行動是不是可以達到那個目標(biāo)。
思考的過程其實是一個分組歸類的過程，總結(jié)句有思想、邏輯清晰，就能證明我們的思考邏輯是正確的，所以，總結(jié)句一定要好好寫。
第五章? 解決問題的邏輯
碰到問題，如何解決？今天我們介紹一種連續(xù)分析的方法（在統(tǒng)計上成為序列分析）是一種有效解決問題的技巧。
連續(xù)分析是怎樣來解決問題的呢？我們分為三步走
第一步：界定問題
第二步：結(jié)構(gòu)化分析問題
第三步：尋找解決方案
接下來我們來詳細(xì)說說三步具體該怎么走
1、界定問題
要界定問題，首先需要知道什么是問題。
問題是指你已有的（現(xiàn)狀）與你想要的（目標(biāo)）之間存在差距。
這種差距不是憑空產(chǎn)生的，而是來自于某一背景，并在一系列特定的條件下產(chǎn)生的。條件可能很簡單，也可能是很復(fù)雜的因果關(guān)系，無論是哪種情況，了解其發(fā)展歷史，是確定差距之性質(zhì)和把握其重要性最基本的過程。
那么如何來界定問題？我們需要回答兩個問題：
1、是否有/是否可能有問題（或機會）？
2、問題在哪里？
2：結(jié)構(gòu)化分析問題
當(dāng)我們確定了有問題時，接下來要做的就是分析問題了，分析問題的標(biāo)準(zhǔn)流程是：
收集信息->描述發(fā)現(xiàn)->得出結(jié)論->提出方案
為了有效地找到結(jié)論和行動方法，分析人員必須有意識、有條理地去收集事實，得出符合邏輯的發(fā)現(xiàn)。
有些人收集信息，不管三七二十一，只要跟這個有一點關(guān)系，都拿過來；像早期的咨詢公司，不論客戶存在什么問題，都從全公司或全行業(yè)分析入手，但是事實證明，這種方法投入大量的成本，但是收效甚微?？梢岳斫鉃榘l(fā)出的力沒有用在點上，自然結(jié)果也就不會好到哪里去。
那么我們到底該如何去入手呢？首先我們需要思考，我們找到的這個問題是真正的問題嗎？很多時候我們看到的其實只是表面的問題而已，并沒有找到真正的問題出在哪。
那么我們可以先分析問題產(chǎn)生的可能原因，按照之前介紹的金字塔結(jié)構(gòu)去提問回答，提問回答，最終就能找到真正的問題點與針對問題點去提出解決方案了。
3：尋找解決方案
我們需要回答兩個問題：
4、我們能做什么？
5、我們應(yīng)該做什么？
當(dāng)我們找到問題后，可以按照金字塔結(jié)構(gòu)去假設(shè)，我們采取了什么行動，再從這些行動可能會產(chǎn)生的結(jié)果去分析，倒過來分析，是不是可以解決這個問題。
綜上所述，連續(xù)化分析問題的步驟是：
（一）、界定問題
1、有沒有/是否可能有問題（或機會）？
2、問題在哪里？
（二）、結(jié)構(gòu)化分析問題
3、為什么存在？
（三）、尋找解決方案
4、我們能做什么？
5、我們應(yīng)該做什么？
在介紹分析結(jié)果的時候，問題1和2的答案就是文章的序言，問題3~5的答案就是金字塔結(jié)構(gòu)中的思想、觀點、論點、看法。
好了，最后我們總結(jié)金字塔原理的四個原則：
????1、結(jié)論先行：每篇文章只有一個中心思想，并放在文章的最前面
????2、以上統(tǒng)下：每一層次上的思想必須是對下一層次思想的總結(jié)概括
????3、歸類分組：每一組中的思想必須屬于同一邏輯范疇
????4、邏輯遞進：每一組中的思想必須按照邏輯順序排列
記住一定要將理論與實踐相結(jié)合，這樣你才會感受到金字塔原理的真正魅力。
