291976-陳國艷《2017-08-08》

【連續(xù)第178天總結(jié)】

A、目標完成情況

1、抄寫概念一遍完成100%

2、背誦完成0

3、學習育兒知識完成100%

B、具體情況總結(jié)

模糊銷售主張

今天晚上接到一個電話，是同事打來的，問我在這個地方是不是個內(nèi)部人員啊？當時我心里就一驚，怎么會給別人這樣的感覺呢？我又沒有逼單，也沒有跟她說什么？下次再有人這么問時我應該怎么回答？我的模糊銷售主張做的真的不太好，最主要的是我不知她的需求是什么？后來又聊了幾句，得知她的大兒子不愛上幼兒園，我得給她找到這一個問題的解決辦法才行，這不就是增值服務嗎？

模糊銷售主張，我覺得也是看人的，客戶是什么樣的人，我們應該怎么做？我的這個同事這么問的本質(zhì)是什么？我覺得就是缺乏信任。每個人都會在別人突然讓你干什么事的時候就是有問題的。我們應該怎么做呢？

通過聊天，確定客戶的需求，做增值服務，把你的產(chǎn)品展示給她，利益驅(qū)動，如果她是精準客戶，必定會成交的。

針對她，我要制定一個全套的方案，她就是一個典型的客戶。

二、針對如何搞定熟人進行提問

1、向熟人介紹的目的是什么？

2、熟人都有哪些特點？

3、熟人的痛點是什么？

4、熟人對熟人的理解是什么？

5、熟人之間的禁忌是什么？

6、搞懂熟人的本質(zhì)是什么？

7、如何為熟人提供增值服務？

8、針對熟人，如何組織話術(shù)？

9、同行高手是怎么做的？

10、話術(shù)模版如何使用？

11、如何進行市調(diào)熟人之間交往的十大問題？

12、如何模糊自己的銷售主張？

13、如何借力周圍的資源模糊銷售主張？

14、如何形成轉(zhuǎn)介紹？

15、如何進行熟人間的營銷策劃？

16、如何打造自己的好口碑？

17、如何實現(xiàn)自己的利益最大化？

18、如何發(fā)揮自己是熟人的優(yōu)勢？

19、如何把自己不會銷售的劣勢進行隱藏？

20、與熟人做銷售時的最大問題是什么？如何解決？

21、我應該怎么調(diào)整自己的心態(tài)？

22、怎么做到不急功近利，敬天愛人？

23、如何給自己的產(chǎn)品講故事？

24、如何對熟人進行等門檻戰(zhàn)術(shù)應用？

C、明日目標

1、抄寫概念一遍

2、背誦話術(shù)

3、學習育兒知識