2018-11-22陽光森林

主講：導師林海峰? 陽光森林

一個人，要想獲得一生的快樂和幸福，一定要徹底解決財富問題，確保一輩子，不需要為了錢，讓自己做不開心的事，過不健康的生活。

學會規(guī)劃一個有價值的人生。人生的好壞，依靠的是規(guī)劃。在努力之前，要首先理清楚、努力的結(jié)果是否是自己想要的。

世界上所有的工作，分為兩種，一種是眼前的收益，不一定可持續(xù)的。另一種可以積累價值、可持續(xù)增長。

比如很多的白領，每天上班、打卡，收入不錯、但是，每一年增長的空間很有限，隨著時間的推移，需要的東西越來越多，收入的增長卻很有限，就意味著，剛開始的優(yōu)勢逐漸消失，日后的生活，漸漸壓力越來越大。

比如很多的生意，都在做交易，今天得到收益，明天就沒有了。無法積累客戶，也無法積累市場。

一個生意的好壞，在于兩個核心，第一，利潤的持續(xù)性，第二，成本、風險的管理。

很多人做生意，看到有錢賺，就急著去投資。開個餐廳，開個美容院，開個服裝店。或者做個微商，代理些網(wǎng)上的那些產(chǎn)品的分銷。剛開始可能會有些錢可以賺，但是很少意識到我的客戶是如何培養(yǎng)起來的。我的人才是如何積累起來的。我的生意在五年后十年后二十年后是一個可持續(xù)成長的上升曲線。還是僅僅是眼前有收入。明年后年，鬼才知道。明年后年有沒有收入，你不知道。但是明年后年你年齡不斷的增長，孩子會長大，母親父親會衰老，這是天下都知道的事情。那如果你的生意在三年，五年，十年當中，不是一個可持續(xù)增長的生意，那就意味著你的未來壓力會越來越大。

另外許許多多的生意，剛開始好做。但是，慢慢的經(jīng)營成本不斷的提高，租金的成本提高，員工的工資提高，競爭對手成批的出現(xiàn)。原有的利潤不斷在壓縮空間。當成本和風險增加，利潤逐漸下降，你就不得不轉(zhuǎn)行，每一次轉(zhuǎn)行都有新的成本，新的風險。所以你要選擇這樣建立一個可持續(xù)發(fā)展的事業(yè)。那可持續(xù)發(fā)展的事業(yè)，有一個關鍵的核心就是市場會不斷的增長，需求會不斷的增加，你的專業(yè)能力，經(jīng)營的能力，也會隨著學習而提升。而你的成本不會提升，風險不會提升。

你注意聽這個詞語，如果一個生意市場注定不斷的擴大，你的用戶的需求不斷的增長，而你一定能夠?qū)W會，你會不斷的增加經(jīng)驗和能力。然后成本和風險又不會增加。那你就可以想象，你的未來注定會很好。

這也是我將近二十年前選擇我的未來的時候最最重要的考慮。在所有的行業(yè)當中，我做了一番對比，因為我做過很多個行業(yè)，自己做了照相器材，膠卷，這個相關設備的買賣，后來又做文具，后來又做電腦?？傊隽瞬簧俚男袠I(yè)，這些行業(yè)都有一個共同的特點，就是風險不可控，成本不可控，以及競爭對手實在無法控制，多如牛毛。

甚至自己培養(yǎng)的員工，培養(yǎng)的手下都會成為將來的競爭對手。所以這些行業(yè)注定了未來好不到哪去，得削尖腦袋得跑贏所有的人，停不下來，不能休息。因為一休息，別人就跑得超過你，你的市場就會被別人拿走。所以，如果你不能找到一個不可替代的位置，注意這個詞。不可替代的位置。

如果你不能找到不可替代的位置，那你遲早就要被替代。所以，一個好的生意，最最重要的幾個元素:第一、生意有持續(xù)增長的空間；第二、你能學的會；第三、成本和風險不會不斷的增加；第四、競爭對手無法拿走你的市場；第五、合法合理，公平公正，想做多大自己可以做決定，在未來有安全有保證。

請你把這段文字記下來，認真思考。在所有的行業(yè)當中，做一個對比。

進入這個群的每一個人，只要你愿意跟我一起學習，一起來做。今天我們大約有將近四百人。你們可以跟著我的步調(diào)。開始建立你們未來自己的課堂，我們邊學邊傳播。邊學，邊創(chuàng)造影響力。運用移動互聯(lián)網(wǎng)樹立個人的品牌和影響力。運用今天平臺化的商業(yè)模式，把成本和風險通過生意合伙的方式轉(zhuǎn)移給那些誠信、可靠的平臺，然后自己通過學習，不斷的成長，去贏得市場，贏得客戶的機會。

我再重復一遍這個概念。一個生意的關鍵在于客戶可以不斷的增長。因為需求在增長，第二、市場會不斷的擴大。因為他是個趨勢。第三、成本和風險不會增長。這就意味著只要我勤奮，我的未來一定會越來越好，因為收入會增加，成本不增加。經(jīng)營的風險不增加，那注定收入會越來越高。最后一點、是一個公平公正，合法受保護的這商業(yè)模式，再來他是你可以學習可以掌握的生意，OK，有了這幾條，只要你不是一個孬種，是個有志氣，想為自己的人生創(chuàng)造輝煌的成就的人，你一定會很成功，非常成功，就像我二十年前為自己定下的目標，我知道我未來注定會非常成功。

我不是因為我很厲害，不是因為我很優(yōu)秀，不是因為我了不起。那是因為只要我所做的事情是可以積累的。只要我的成本和風險不會再增長。而我的能力可以學習，可以提升我的知識，我的專業(yè)也可以，只要我努力就可以增長。我的市場，因為有需求。因為客戶有需求，因為是趨勢。所以注定會增長，所知道我五年后，十年后，一定會過上非常了不起的生活。

我今天就是想把這個生活分享給所有的人。我講的就是安利事業(yè)，對，就是我所經(jīng)營的安利事業(yè)。在很多人眼里。安利是一個產(chǎn)品，安利是一個買賣，安利是推薦人，安利是找親戚朋友加入。這些呢，都是很低層次的做生意的看法。也許他們對待人生就是這么一個普通的看法，來跟一個這么龐大的國際性的公司。實力強大文、化底蘊深厚，如此誠信的公司合作的時候，腦袋里面還是想著低層次水平的東西。

而我一旦跟安利簽下合作的協(xié)議，當我成為安利的營業(yè)代表的時候，我就深深地知道這是一件非常簡單的事情。為什么呢？因為，成本是安利公司出的。費用是安利公司出的，風險是安利公司承擔的。永遠不會輪到我。所以，哇，其實我第一天知道這件事情，就知道這一輩子所有的成就歸于我了，我想做多大由我決定，為什么？很簡單，我可以努力，我可以成長，我的客戶是可以積累的，我的市場是可以擴大的。我今天做不到，明天做，明天做不到。明年做。一年，兩年，三年，四年。各位，你一定要記住，如果你過去的人生所做的事情都是可以積累的，你現(xiàn)在加起來的成就，絕對適合不小的。

你只是一個非常小的服裝店鋪，非常小的賣面條的店鋪。非常小的幫別人化妝。這個職場上的人幫別人做美容的人。只要你的客戶是可以積累，不會丟掉。一直增長，可持續(xù)增長。你的生意一定大的不得了，但是為什么客戶會流失呢？

因為這個世界上得到客戶，賺客戶的錢一點都不難。難的是如何讓客戶留下來。如何讓客戶變成持續(xù)消費。如何讓客戶變成忠誠客戶，如何讓客戶甚至成為我們的合伙人。這就是安利生意的本質(zhì)。安利生意的本質(zhì)就是幫助我們把我們的每一個客戶變成我們的持久客戶。變成我們的忠誠客戶，變成我們生意的合伙人，使我們所經(jīng)營的每一個客戶都有機會長久的累積下來。

也許不是每一個人都可以累積下來。但是只要你經(jīng)營的是用心的，誠懇的，專業(yè)的，基本上大部分是可以積累下來的?？赡苣銊傞_始不成熟的時候，有一點點小難度，但是慢慢、慢慢你能夠把這個事情理的清楚，講的清楚的時候。用戶積累的數(shù)量就會越來越龐大。記住。

安利這個生意非常了不起，非常值得你去把握的根本原因，就在于這么幾個核心的部分。第一、你賺的錢不用分給別人。不用分給房租，不用分給員工，不用分給上面的，下面的任何一個人，你賺的每一分錢，想做多大，全部是你的。不用分給別人。第二。你幫助的伙伴，推薦的伙伴，他們賺的收入不用分給你，也不用分給其他人。他想賺多大是他自己可以決定的。這是第一條非常重要的原則，這個就是安利真正的獎金制度。

沒有人可以替代你的位置，你的客戶就是你的客戶。你沒有其他的競爭對手，你唯一的競爭對手就是自己，就是比自己更好，你自己更漂亮，比自己更健康，比自己更有說服力，比自己更正直，比自己更有愛心，比自己更加能夠影響他人，你只要能夠每天成長進步一點點，把注意力放在自己的成長上面，你一定會發(fā)現(xiàn)。越來越多人喜歡你。認同你所講的東西。你的客戶自然而然會增加，但最重要是沒有人可以取代你。也沒有所謂的成本的增加，費用的增加。

和安利公司的合作就是這樣的一個合作機制，費用成本歸安利。不管你做一萬的營業(yè)額，十萬的營業(yè)額，一百萬一千萬一個億的營業(yè)額，所有費用和成本都是安利公司的，你賺的就是你的，不用再分給別人，所以這是一個非常了不起的生意。

我建這個群的目的就是協(xié)助你們這一批新人。進入這個群的每一個都是我未來三年的規(guī)劃，就是幫助你們成就了不起的事業(yè)，你們每一個人都有這個才華，因為很簡單。你們本身就是消費者。消費者就有影響力，消費者的影響力，其實是世界上最值錢最龐大最強的影響力。今天整個社會都在往這個方向發(fā)展，往社區(qū)店發(fā)展，挖洞消費者，使消費者參與經(jīng)營。在這樣的一個趨勢，唯一的問題是大部分的這些中國商人，不管是那些網(wǎng)絡上的新興的力量，還是其他的微商直銷公司，他們欠缺的就是能夠保障你的未來，他們欠缺的就是他們大部分都只能經(jīng)營三年，五年，半年，然后就倒了。因為他們整個生意的基礎結(jié)構(gòu)以及他的誠信以及他服務這個社會的心，以及他學會去幫助他人的這個理念，都遠遠的不夠。他們只是一個，剛剛新起的公司，拿你做操練。也許你可以賺到一點錢，但很難持續(xù)很難長久。賺眼前的錢，真的沒有什么價值，坦白講，這個社會機會很多，我們應該在機會當中選擇一個有質(zhì)量的機會，那就是讓自己的未來得到保障，可持續(xù)地去積累我們所做的一切事情的價值。

今天首先跟大家談到的就是安利這個事業(yè)的核心價值。這個世界的核心價值就是首先，每一個消費者把原有在商場商鋪店鋪，各種購物環(huán)境里面買貨的習慣轉(zhuǎn)為在自己的店鋪買貨。當你跟安利公司簽約的時候，安利的店鋪就是你自家的店鋪。你購買的每一個產(chǎn)品都有你自己的收益。所以，如果你自己已經(jīng)有店鋪了，你干嘛要去買別人的品質(zhì)更加沒保障的東西呢？所以第一個部分就是當你成為安利的營業(yè)代表辦了一張卡的時候，你每次買貨都要意識到這是在你自己的店鋪里購買。

OK，第二個部分，當你把原本的消費行為變成了一個經(jīng)營的行為。你只需要把消費的經(jīng)驗。消費的知識變成你可以分享的話提題去影響他人，你就開始做了一個積累的生意。

積累的生意跟開店鋪該工廠不一樣，因為。積累的生意呢，不需要額外的投資不需要額外的資金。

我想開工廠可能看起來很大，店鋪看起來很大，但實際上是一個很大的投資，很大的成本，很大的風險，來賺取一個不知道未來能賺多久的錢。一個消費者，把消費行為變成經(jīng)營行為，沒有增加任何的本錢，只不過轉(zhuǎn)換了一個念頭。

當你由消費者變成消費商，你的消費就變成是廣告型消費。你的消費，以及所帶來的感受，就變成是了營銷的內(nèi)容。你的店鋪已經(jīng)是現(xiàn)成的，安利公司幫你投資在全中國各地，而你的移動互聯(lián)網(wǎng)app整個營銷體系，安利公司全部為你出錢打造好。這個叫營運平臺，營運后臺。也就是說商業(yè)體系所需要的一切環(huán)節(jié)，包括結(jié)算、流通，物流，庫存，包括所有的員工，所有的廣告，全部安利出。安利公司出一個營運平臺，這個平臺交給你使用，這就是你跟安利的合伙。

當你一加入安利，其實就是個億萬富翁。因為你背后的資產(chǎn)就是億萬，等你拿去使用。所以，你只要熱愛這份事業(yè)，然后，把你日常消費的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移成安利產(chǎn)品。并從中學習了解其中的特色。比如說跟著陽光森林林海峰學習營養(yǎng)早餐的價值，幸福餐的價值，一些基本的美容產(chǎn)品的應用，以及家具日用品的更換。就這么一些動作，可能剛開始有兩個人跟你一起換，后來可能是四個八個，可能剛開始沒有那么快，但可以積累。

不要看別的生意很快，別的生意都快是因為砸了很多錢，短期內(nèi)塊快。一個生意的快慢不重要，可持續(xù)增長，每年有一定比例的上升，可持續(xù)發(fā)展，這才是長久未來的保障，把你的時間和精力、才華放在一個可持續(xù)發(fā)展的地方，才是真正有前途的規(guī)劃。

然后，有了這么一個基礎的思想，你曉得了一個合作方式就是安利公司提供商業(yè)基礎，我們負責分享我們對消費產(chǎn)品的體驗感，價值分享，這就是基本的經(jīng)營之道。OK，那我再重復一下這個生意。有客戶需求，為什么？大家都需要健康，都需要年輕，都需要美麗。都需要增加收入，這是客戶基礎。第二有市場需求。為什么？因為整個社會在發(fā)展，大量的健康需求者涌現(xiàn)。涌現(xiàn)越來越多人重視環(huán)保，重視高品質(zhì)的體驗產(chǎn)品。所以，這個需求巨大無比，而且剛剛開發(fā)。第三個，這個生意，有人教有人帶，甚至在微課堂的情況，有人在替你工作。你注定可以發(fā)展成一個龐大的商業(yè)體系，因為可以積累嘛！你只要記住，你今天做的事情可以積累嗎？你可以不做還有嗎？你現(xiàn)在所有動作停止一個月，停止兩個月，停止三個月，你能夠不做還有嗎？林海峰停止了還很長時間，他的收入都一直不斷的在增長，這個就叫不做還有，不得了的。我給各位看一個收入，你仔細看看。

我第一次拿我的收入做個宣傳。因為這個收入很有意思，我自己看了都笑了。因為他代表我從2014年9月到現(xiàn)在，玩了這四年的時間，到處全世界各地去旅游，去度假。長達半個月，一個月集體的旅游和度假，然后這個生意帶來的收入增長。

我早期做安利這個事業(yè)的時候，也覺得挺慢的，那個時候好像一會兒有客戶，一會兒就客戶要走了。我覺得這不重要，因為我很清楚客戶的流失不是因為這個生意不好，是我對這個生意的認知和理解以及我自己的做事風格上面的一些缺口。所以我覺得只要完善自己。我一定可以讓客戶越來越喜歡我，我一定會讓越來越多的人想跟隨著我一起去成長。

所以當我去做了這個努力之后，積累了幾年。從2005年，2006年開始。我就一直經(jīng)常度假，經(jīng)常休息很長時間，可是我的收入一直在成長到了2014年的9月，哇！我其實以為我那個手收入非常高了，現(xiàn)在看到安利公司發(fā)給我的這個過去的報表，我才知道，哎呀，那個時候我收入并不高啊，一個月九萬多塊錢。租了一個很大的別墅，然后雇了很多人，然后帶著很多人一起看電影，一起吃飯，一起度假。我自己以為我那個時候非常非常高，其實也不高才九萬多。一年70多萬而已?？墒牵钪攸c的就是2015.2016.2017.2018。

這幾年，我一直在享受生活一直在度假，可是我的收入不停的在長，暴漲，如果加上今年十二月份的收入的話，這一年的收入加起來，過去的一年差不多超過一千多萬了。

我想這個社會上賺一個億的人，賺兩個億的人，多的是，不過他們是欠債賺的。他們是負擔了很多成本，很多風險賺的，他們是日日夜夜，提心吊膽，抱著很多的緊張和壓力賺，和我不一樣，質(zhì)量差很遠。

所以我想把這樣的生意推薦給你，想幫助你去發(fā)展這樣的事業(yè)。

你要明白，生意的成長性才是重要的。

成本和費用，不要沒有盡頭的增長，這才是重要的。壓力和難度，不要無止境的增長，這才是重要的。一個生意注定可以掌握他的壓力和難度。不會跳來跳去，波動不一，。不會有很多的政策上的問題啦，社會競爭上的問題，各種各樣的問題，是在你自己可以把握的范圍，這是多么美妙的事情？收入可以增長，東西我們可以學會分享，風險和費用不會增長。我們又可以助人助己，幫助到很多人的事業(yè)，是千載難逢。對我而言，我真的覺得我一輩子最做的最重要的決定就是抓住了一個可以持續(xù)增長的事業(yè)。

每個人都非常需要這樣的一份事業(yè)，因為你知道，你這輩子照顧孩子，照顧父母，照顧過工作，照顧高很多很多的人，可是誰照顧你呢？誰來照顧你的未來？在想休息的時候，在你累的時候，不想工作的時候，在你病的時候。誰來照顧你呢？你必須有穩(wěn)定可持續(xù)的事業(yè)，你必須要確定明確的可積累的價值，你的收入必須是可以積累增長。你才能看得見有保障的未來，而不是活在不安，緊張當中。

從第一節(jié)課開始，我鼓勵你們開始建自己的課堂。我設法做一個方式，你們所有的課程，我們可以同步進行演講。然后令你所有不同的群的客戶都能同時收到聲音。我每一個禮拜，每一個季度，每一個階段，進行不同的類別的課程。營養(yǎng)的課程，抗衰老的課程，排毒的課程。以及各種有趣的，有意思的課程。好幫助到你們，你們也可以自己學習模仿，反正互聯(lián)網(wǎng)真的是有無限的可能，安利最重要的價值就是替你承擔成本和風險。

主要的為什么一定要做安利。為什么有那么多的直銷，那么多的微商可以做，為什么要做安利。不是安利好，我不需要她有多好。好不好是我決定的，我來做這個生意，我來決定好不好。安利需要的是可靠，重點是可靠，20年+30年+50年，無論發(fā)生什么事，屬于我的錢不會少，這是最重要的。那你說為什么證明安利可以做到？因為他已經(jīng)六十年。他60年每年都做到在全世界80多個國家和地區(qū)+每一個國家每一年都做到，無論他自己生意好壞，是賺是虧，他對營銷人員對于我們都百分百做到。

因為在這個生意里面，安利擁有工廠，安利擁有店鋪，安利擁有他整個資產(chǎn)。而我們擁有市場，市場屬于我們。你要問自己在你的生意里，市場是你的嗎？說真的，真的擁有市場，才是擁有生意。

所以，合作的真實意圖，就是安利的可靠。安利產(chǎn)品的可靠，安利對待中國政府，對待社會靠譜，安利的誠信。同時，安利替我們分擔所有生意的成本、風險、管理難度，這些最復雜的事情全部托管給安利。所以這個生意，我們不是來做安利，而是雇用安利公司為我們工作。

雇用安利公司替我們工作，我們只需要把消費者提升成消費商，消費的營銷經(jīng)營思路。把整個社區(qū)整個社會所有的消費者變成我們的市場。就這么一個思路。通過移動互聯(lián)網(wǎng)的分享，通過建立課堂，通過一個管道把所有的人變成你的資產(chǎn)，變成你可持續(xù)累積的資產(chǎn)，就意味著未來你將有盤大的用戶，龐大的市場，你的收益將是一個可持續(xù)的，長久的。對你的人生也注定是一個真正的保障。

那么如何經(jīng)營這個生意呢。目前為止，安利在中國很多的原有的經(jīng)營方式，基本上都不太適應移動互聯(lián)網(wǎng)的時代，很多的包括安利人他們也有一些迷茫。而陽光森林，在過去的十4年，屬于飛速成長的四年。主要是借用了整個移動互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，放大器，把整個生意規(guī)模迅速的擴張。所以，今天講這個課，就是很希望許多的新人能夠用上陽光森林的強大的這種經(jīng)驗和知識。來幫助你們?nèi)シe累更大的用戶群。

那這一步一步如何達成？接下來，在下一個課堂，我們就會講解邁開三月積累的第一步。