公司的規(guī)定是三個(gè)月試用期，試用期必須出業(yè)績，三個(gè)月沒有業(yè)績就證明你不適合這份工作，就得離開了。

這是我入職的第三個(gè)月，馬上月底了，我卻依然沒有業(yè)績，我想過可能自己真的不適合這份工作，我想我要放棄了。

第一個(gè)月，我信心十足，我把店長拿過來的厚厚的兩本資料一頁一頁認(rèn)真地翻看，并做了筆記，我的學(xué)歷在這家中介公司里算是高學(xué)歷的，我有信心在這里干出一番事業(yè)。

店里高個(gè)子的女生很友善，她告訴我想要出業(yè)績必須要多接待客戶，那怎么積累客戶呢？在我們店里主要有三個(gè)途徑，一是接電話，積極地接來電咨詢，耐心為客戶介紹，并給客戶留下個(gè)人的聯(lián)系方式，便于溝通。二是多將自己的聯(lián)系方式發(fā)出去，讓客戶主動(dòng)的聯(lián)系你。方法包括“掃樓”，就是去小區(qū)里的每棟樓里挨家挨戶的發(fā)宣傳單，去超市門口等人流量大的地方發(fā)宣傳單，在各種房屋網(wǎng)站發(fā)布信息等。三是接待進(jìn)店的客戶，進(jìn)店了客戶很重要，一般都是意向很強(qiáng)的客戶，一定要熱情介紹并跟蹤回訪。

我很感激她，雖然這些方法干的時(shí)間長了自己都會(huì)摸索出來，但她愿意這么耐心毫無保留地教給一個(gè)新人，說明她是一個(gè)可以做朋友的人。

我幻想著，用掙來的錢在這個(gè)濱海城市給爸爸媽媽買個(gè)房子，讓老爸老媽來這里養(yǎng)老。我幻想著用掙來的錢帶著他們出去旅游。

想象總是美好的，現(xiàn)實(shí)總是殘酷的。

第一個(gè)月沒有業(yè)績，并沒有影響我的信心，店里人都說正常，第二個(gè)月一定會(huì)出業(yè)績的。這個(gè)月高個(gè)子女生簽了一套租賃，收了2500元的中介費(fèi)，在租賃業(yè)務(wù)里算高業(yè)績了。

于是，第二個(gè)月我更加努力，我爸把努力的方向放在了發(fā)宣傳單上，我早起晚歸的去“掃樓”一口氣掃遍整個(gè)小區(qū)，當(dāng)然也沒少遭到物業(yè)的驅(qū)趕。我利用周末的時(shí)間去超市門口，去商場門口，去夜市發(fā)宣傳單，也常?？吹絼e人左手接過我的單子右手就扔進(jìn)了垃圾桶，左手接過我的單子右手就墊到了屁股底下。

就這樣，第二個(gè)月卻仍然沒有業(yè)績，我不知道是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題。高個(gè)子女生幫我分析是我沒有把握住客戶，沒有跟現(xiàn)有的客戶做到有效溝通。這個(gè)月高個(gè)子女生成交了一套買賣。

第三個(gè)月，我把重點(diǎn)放在了與現(xiàn)有客戶的溝通上，我把手頭現(xiàn)有的客戶整理了一遍，分出強(qiáng)意向，微強(qiáng)意向，不強(qiáng)意向三類。對(duì)于強(qiáng)意向的客戶，我每天回訪，微強(qiáng)意向的客戶我隔天回訪。

然而，生活依舊沒有把該給我東西給我。已經(jīng)是三月下旬了，我開始動(dòng)搖了，開始懷疑自己，想要堅(jiān)持很難，放棄又不甘心。如果是你，你會(huì)放棄嗎？