落地生根

隨著公司大方向的發(fā)展，各個省份大刀闊斧的動作，在全面鋪開的情況下，已經(jīng)出現(xiàn)一些出類拔萃的區(qū)域。優(yōu)秀區(qū)域已經(jīng)開始運用DIYHome到實際運用當(dāng)中。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 子長

風(fēng)過無痕

在目前的DIYHome軟件推動中，大部分情況是管理層直接發(fā)布命令，要求下面人員使用。像這種短期效果明顯，時間長了，沒有看到產(chǎn)生金錢效益，員工的狀態(tài)又會恢復(fù)初始狀態(tài)，把這件事丟到一邊，最后的結(jié)果是不了了之。

子長做為一個縣級區(qū)域，為什么能從這么多圍城中脫穎而出呢？

?01老板緊跟潮流

2017年年底，老板參加公司年終經(jīng)銷大會后，為了響應(yīng)公司潮流，回來后要求下面的員工畫全屋效果圖。為了以身作則，起帶頭作用，自己親自上場學(xué)習(xí)DIYHome。

除了內(nèi)部自己學(xué)習(xí)，每逢公司發(fā)布DIYHome培訓(xùn)通知，必會第一時間通知下面的人員排開時間學(xué)習(xí)，店面沒人接待，老板親自上場。

在這樣一種氛圍下，學(xué)習(xí)熱情高漲。

?02導(dǎo)購接納新事物強(qiáng)

在子長，導(dǎo)購主要負(fù)責(zé)接待談單和免費量尺，在店面只有2個設(shè)計師的情況下，設(shè)計師出圖比較慢，也無法有充裕的時間給客戶出KD效果圖，在線框圖的情況下，客戶改圖幾率多，周期長，而且成單效率低?？蛻暨M(jìn)店只要1個衣柜，花2小時=成交5000-6000元。

學(xué)習(xí)一段時間后，區(qū)域的導(dǎo)購可以獨立完成DIYHome戶型效果圖。

在子長，我們的導(dǎo)購研發(fā)出一項新功能，DIYHome畫戶型圖，畢竟導(dǎo)購不會CAD，手繪戶型草稿太亂，導(dǎo)購用軟件畫好框架后，由我們的設(shè)計師進(jìn)行補(bǔ)充。

在這樣一種模式下，我們子長區(qū)域的設(shè)計師在向繪圖員的方向轉(zhuǎn)變。

?03設(shè)計師用心指導(dǎo)

設(shè)計師教會店面的導(dǎo)購使用DIYHome，設(shè)計方面的工作量減少不是一點半點。

現(xiàn)在店面的導(dǎo)購談單，進(jìn)行預(yù)測量，運用DIYHome做全屋效果圖，方案基本都能通過這種方式定下來。

到細(xì)節(jié)和下場生產(chǎn)，我們的設(shè)計師用KD照著畫出來即可。

在導(dǎo)購慢慢的往設(shè)計型方向走的時候，設(shè)計師是不是沒有優(yōu)勢存在了，

其實不是的，DIYHome是把兩者的合作聯(lián)系變得更牢固，彼此相互賺錢，達(dá)到雙贏！

?04使用DIYHome后的巨大轉(zhuǎn)變

1、出圖快了，成單效率高（當(dāng)天看完圖可以讓客戶下定）；

客戶效果圖

2、全屋效果讓單均值變大，進(jìn)行聯(lián)單（單均值）；

3、新人成長速度快（新人一般培訓(xùn)20天是可以獨立完成的）

4、減輕設(shè)計師的壓力，為顧客花更多的心思服務(wù)。（也可以銷售、設(shè)計一體OR設(shè)計、店長一體模式）

05結(jié)語

DIYhome不只是銷售的簽單工具，更是導(dǎo)購、設(shè)計師簽大單的利器，更好的提高客戶滿意度。設(shè)計節(jié)省的時間，可以多去學(xué)習(xí)，去挑戰(zhàn)各種職位。