七點半起床，還是固定程序三件事：打開熱水器去洗手間開窗戶。

看看窗外的天色：白瞪眼。猶豫要不要出去跑步。

水燒開之后喝水，早上喝溫開水是我保持最好的習(xí)慣，不喝不舒服，就跟晚上不刷牙一樣。晚上不刷牙我睡不著覺，跟狗屎塞嘴里一樣難受。有次我晚上做夢，嘴里爬滿了蟲子，就是因為睡覺之前沒刷牙。我早上總有嘔吐感，非喝溫開水不能解。喝了就舒服了。

邊喝水的同時邊閱讀文章，邊閱讀文章的同時邊背誦，邊背誦的同時邊思考，哈哈。你看我的大腦就好像是百米競跑的起跑線，槍聲一響多人瘋跑而不亂道，我的大腦也可以同時容納幾個行為一起前進而互不干擾。

我讀的是蘇心的文章：愛上了閱讀，你的生命會變得美好而悠長。別人喜歡這篇文章或許看看就過了，而我會把她背誦下來記到腦子里。因為我的夢想是作家，我要練習(xí)寫文章，這篇文章就是一篇很好的范文。不管是整篇文章的構(gòu)思，還是某一句話的文辭，都是可圈可點，美味佳肴。

所以我要背誦它，背誦它，背誦它。直到它沉入我潛意識的記憶里，某天我寫文章的時候，不自覺地就能給我指引和示范，甚至某些句子，我可以達到“隨風(fēng)潛入夜”般地引用到我的文章里。

現(xiàn)在我寫文章的時候，偶爾也會引用某句古詩詞，可是總覺得來得不自然。通篇淺顯直白的廢話，突然來了句華麗美幻的金句，就像一個全身土拉八幾的村婦，突然挎?zhèn)€愛馬仕包包一樣，有點不倫不類的感覺。

一定要做到自然，如臻化境。不管寫文還是做人，皆是如此！

背文章到八點半，想想還沒吃早餐呢，出去跑步的念頭隨即打消，九點之前要吃早餐，吃飯更重要。

昨天晚上收到一個包裹，當(dāng)時匆忙沒來得及仔細看，今天早上看了一下是火鍋，雅雅寄過來的。上次看她發(fā)朋友圈吃這個，冷水煮火鍋，在一個飯盒里就完成了，我就特別好奇，想嘗嘗，她就給我發(fā)了兩盒。特別感謝她，我很好的朋友！

現(xiàn)在正好有時間，也懶得下去了，就研究一下怎么搞的吧！早上吃火鍋，也只有我才能干得出這種事情了?？戳苏f明，很快就搞定了。當(dāng)我看到下面的水滾得嘟嘟嘟發(fā)出聲響時，真是感覺太神奇了?，F(xiàn)代科技就是好，一個外賣盒，在家里一個人就可以吃火鍋了。

十五分鐘之后，當(dāng)我打開亂冒熱氣的蓋子的時候，口水早已經(jīng)流出來了。

就是成都那邊的產(chǎn)品，正宗的川味麻辣，吃幾口我的眼淚汗水都出來了，嘴唇過電一樣發(fā)麻打顫。

太辣了！

還正在吃的時候，TRACY就打電話過來了，說她車已經(jīng)開到樓下了，把貨送過來了。

是我新代理的貝立凱護眼儀，做微商差不多三年，我早想上新品了，正好她給我介紹這個，我體驗了產(chǎn)品，認真了解了公司實力，進了他們微信群，體驗了團隊氛圍，我覺得可以，就果斷拿下了代理商。

四千多塊錢先拿個二級代理。

全部都是刷信用卡，越是沒錢越要拼命搞事，把事搞大一點！

一箱子貨，還蠻重的。我再開門的時候，發(fā)現(xiàn)感應(yīng)鑰匙忘記拿下來了?；疱佭€在桌子上呢，趕緊打電話給我對面鄰居，他已經(jīng)上班到公司了，又打電話給房東。等幾分鐘之后，房東幫我開了門，我把箱子抱上去，重新夾火鍋里面的菜吃時，還是挺燙的。

真不錯，這個火鍋！

不過對我來說太辣了，太辣了，太辣了！

吃完這個，我出汗出得跟洗個澡差不多！

吃完搞定這些瑣事，想想今天要干的事情。

首先給阿東打電話，前幾天貨還沒到的時候，我就已經(jīng)給他說了我代理的這個產(chǎn)品了。現(xiàn)在要拿過去賣了，貨已經(jīng)到我手上，要趕緊把它變回錢??！

他頸椎有問題，我是比較了解的。之前我還帶他去朋友按摩店里體驗過他們的理療呢！他去剪發(fā)的時候，被洗頭的小妹一推銷辦個會員卡還要一千來塊錢呢，花幾百塊錢買我一個小按摩儀算什么啊。而且我這個機器絕對比那會員卡超值幾倍。

你想啊，你的一千塊錢的會員卡在理發(fā)店個把月就消耗完了。你總共也就去幾次，每次算下來劃多少錢去了。我這個機器可以用五年，而且特別方便，你隨時隨地都可以使用，想怎樣按就怎樣按，按了直接躺床上睡覺都可以！

三個月包換一年保修，售后服務(wù)這么好，產(chǎn)品質(zhì)量有保證，花個幾百塊錢算什么??！

不過我了解我自己，真要給朋友推銷的時候，還是要克服自己的不好意思心理。

電話接通之后，我問他在干嘛呢，算是打招呼。得知他在家之后，我就直接說出我的目的，并且說我現(xiàn)在就過去你家找你。他說好。

阿東和我住一條街，都在銀豐路，步行幾分鐘就到了。他的主要工作是幫別人寫專利，平時都是在家里干活，也算是一個自由職業(yè)者。所以不存在打擾的概念。

我敲開門的時候，他剛從電腦桌前站起來，給我們開門之后伸伸懶腰，一副疲倦的樣子。這個按摩儀就是針對他們這些長期面對電腦的久坐人士。我把我平時吃的零食張小蠻海苔拿給他嘗一下，問他：好吃嗎？

他說：好吃?。?/p>

我們就邊吃邊閑聊了一會兒。

在他的沙發(fā)上坐下來，他把電視打開。我就拿出眼部按摩儀給他試用。昨天晚上我拿著產(chǎn)品手冊已經(jīng)研究一個晚上了，現(xiàn)在讓他試用完全沒有問題。無論做什么，一定要專業(yè)。越是朋友，在工作的時候，你越要讓他感受到你的專業(yè)度。

試用完，他說出了自己的感受：好像按摩的力度不夠大啊，我想要再大勁一點。再說了，我是頸椎有問題，這個好像關(guān)系不大??？

他之前都是在理發(fā)店里，洗頭小妹幫他按摩的，機器再完美也不可能比得上人手那么到位：想按哪里就按哪里，想要多大力度就有多大力度。但價格也相差很大??！你在理發(fā)店里一個月一千塊，幾百塊錢買個機器可以用五年，而且更加的方便，你想要在哪里按就在哪里，你想要什么時候按，就什么時候按！

不否定按摩這個行業(yè)的價值，只是講自己產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪里。

頸椎，頭部，眼睛，這些都是相關(guān)連的，你平時面對電腦時間太久，眼睛很容易疲勞。而且電腦手機的輻射波對腦神經(jīng)具有刺激興奮的作用，這就是為什么那些熬夜玩手機的人，越玩越睡不著覺的原因。到了時間點，強制性的手機關(guān)機，把這個按摩儀帶上，調(diào)節(jié)到睡眠模式，開啟你一晚上的好休息。

請問你有多久沒有體會到“踏實睡一晚上，第二天元氣飽滿起床”的感覺了？

他被我問得笑了。

頸椎有問題，想要體驗頸椎儀，我就打電話讓我上家，把頸椎儀送過來?，F(xiàn)在頸椎儀嚴重缺貨，總代七萬多的訂貨款從去年就開始排隊了，現(xiàn)在工廠的發(fā)貨量根本跟不上速度。我的上家早就是雙總代了，所以她現(xiàn)在有一臺，是用來專門給客戶體驗的。想要的先打預(yù)訂款，到時候貨到優(yōu)先安排發(fā)貨。

她到的時候，我下去接她，在SPAR超市門口見的面。她之前是做傳統(tǒng)生意開服裝店的，一次客人過來買衣服給她推薦了這個產(chǎn)品。從此一發(fā)而不可收拾，服裝店都不干了，花二十多萬拿了貝立凱的總代。

有她的轉(zhuǎn)變，就可以看出，人生是充滿了各種各樣的可能性的。萍水相逢的一個陌生人，三言兩語就改變了一個人奮斗多年的軌跡。你說有什么事不可能的？

她是一個特別有魄力的人，氣場強大。我們第一次見面是在TRACY家里，不說話的時候她就一直笑呵呵的，不笑不說話，真正的銷售高手。和她一見面，我立刻就變得信心足足的。她外表算不上漂亮，但是她對我的影響在舉手投足之間。

在這里我一定要說一下朋友的意義，我生活中碰到很多幫助過我的人，物質(zhì)的幫助，精神的鼓勵，實實在在金錢的幫助，都有，我非常感謝他們。更應(yīng)該感謝的就是這樣的朋友：他做他自己，不說一句話，平平淡淡就能給我很大的啟發(fā)和力量。

他們的存在一直提醒我，給我樹立下更高的做人標準：一定要做一個影響別人的人，人最大的人格魅力就是給別人以希望勇氣信心這些，讓這個世界更加寬廣自由和平美好！

我和她一起上去，再次敲開朋友阿東的門時，阿東看到她立刻變得特別優(yōu)禮貌起來。又是讓座又是泡茶的，和平時對我的待遇規(guī)格明顯提升一個檔次。

我再說一次，她不怎么漂亮，大媽級別了，但是她身上就有一股這樣的范兒。

我的溝通目標只是想賣阿東個產(chǎn)品，她三言兩語就扯到代理上了，要拿公司董事，向月入五十萬進軍。

阿東很快就把貨款轉(zhuǎn)給我了。這就是說服力。

結(jié)束出門的時候我笑說：還是你厲害三言兩語錢就到手了！

她說：看到你收款我特別開心，這就是我最想看到的事情！

說得我特別感動。我之前做了差不多三年微商艾芙洛洗發(fā)水了，上家雅雅對我也特別好，公司團隊的微信群也特別有正能量。但是我們分屬于不同城市，我工作過程中的感受一直是孤軍奮戰(zhàn)。她的話給了我并肩戰(zhàn)斗的溫暖。

她離開之后我看看時間，差不多12點了。正好我早幾天前約好的一個洗發(fā)水客戶也發(fā)來信息，他差不多到家樂福了。我和阿東再聊幾句也下去了。

在我朋友的美甲店里見的面，談了沒幾分鐘他就把一個療程的貨款六百塊打到我手機上了。從望牛墩過來的，做工程的，脫發(fā)幾年了，也是一個老實忠厚的大哥。我們第一次見面他卻挺信任我的。

結(jié)束他離開我看看表，還不到12點半呢。我就躺沙發(fā)上休息，拿出按摩儀裝逼。裝逼的最高境界就是自己裝給自己看，然后當(dāng)身邊人都是觀眾?，F(xiàn)在的我就是如此！

差不多要睡著的時候，我是被月茹的講話聲給提起精神來了。

她帶了一大包家里做好的飯菜，我取掉按摩儀睜開眼睛的時候，看到圓桌上碼滿了裝菜的飯盒。口水流了一地。我立刻開口說：哎呀，餓死我了！哪里這么香！

月茹說：那趕緊過來吃啊！

我說：有我的份嗎？

她說：就知道你今天過來，專門給你做的！

哎呦哎，神一般的待遇??！那我還等什么啊，趕緊洗手去！

有個飯盒里是裝的是可樂雞翅，其實都是雞腿。她們都說減肥，那就便宜我了，我一個人把那一盒給整完了，吃完喝足直打飽嗝。實在飽的不能再吃了就不吃了。

吃完我就在想，這么好的人，我一定要把我的這么好的按摩儀賣給她們！

每個人都試用體驗，全部加了微信。玩到差不多三點鐘我出發(fā)去上班，她們還有人要試用，我就放一臺在她們店里。