? ? 世界上有兩套規(guī)則，第一套規(guī)則是公平正義禮儀道德，第二套規(guī)則是隱藏在背后的利益。嘴上說的是第一套規(guī)則，內(nèi)心想的是第二套規(guī)則。向別人提出需求時，總是站在自己的利益角度去訴說，是無法實現(xiàn)需求的，只有站在別人的利益角度，幫助別人得到更大的利益，戳中對方內(nèi)心最核心的利益，才能實現(xiàn)自己的需求；

? ? 如果你希望別人幫你做一件事情，你一般會怎么去說服別人幫你做事呢？比如最難的事情：借錢，你要怎么去借錢呢？大多數(shù)時候，都會站在自己的角度，提出自己的需求，告訴對方我有多困難，生病了，要創(chuàng)業(yè)，要買房子，要結(jié)婚，我非常需要錢，除了親戚朋友根據(jù)關(guān)系感情會借給你錢，不然你是借不到錢，因為你都是站在自己的利益角度提出自己的需求，別人得不到任何利益，別人還要損失自己的利益來滿足你的需求，這是不可能的事情。所以我們要站在別人的利益上提出自己的需求。比如說我看中一個房子，地段特別好，我的錢不夠，咱兩湊錢一起買，幾年之后賣了按投入分錢?；蛘呶乙獎?chuàng)業(yè)，是個機會，你給我投錢，我給你分股份，我會讓你投的錢翻幾倍。這就是站在別人的利益上提出自己的需求；別人不是為了你的利益去幫助你，他是為了獲得更大的利益去滿足的需求。

? ? 如果你想給別人提建議，你希望別人接受你的建議，你也需要站在別人的利益上去提出自己的需求。例如你們公司專利獎勵太少，發(fā)明專利只有5000元，其他公司發(fā)明專利獎勵3萬元。你如果想給公司提建議，要求提高專利獎金，你會怎么辦？如果你跟公司反饋，其他的公司都獎勵3萬，我們公司才5000，太少了，要求漲獎金；你是站在自己的利益上去提出了你的需求，你想漲獎金，但是公司要損失公司的利益給你多發(fā)獎金，你這樣提出的需求，公司會滿足你嘛？不會的；如果你換個說法，你向公司反饋：“其他的公司專利都獎勵3萬，我們公司獎勵5000，這樣員工會不會把自己的專利想法賣給其他的公司，這樣公司會流失很多優(yōu)秀的專利，而且可能因為專利侵權(quán)而損失一大筆錢?！边@樣公司會考慮為了避免損失更大的利益，把專利獎勵提高到3萬，甚至更高，這樣你之前想漲獎金的需求就容易實現(xiàn)了。避免損失更大的利益，才會損失小的利益。這就是利益的取舍。

? ? 如果你希望別人不做什么事情，你也要站在對方的利益上，讓對方知道如果做了會損失多大的利益。以前看過的電視劇《知否》就有一個有趣的場景。明蘭因為林噙霜管家苛待衛(wèi)小娘，向父親盛紘告狀，得罪了林噙霜，然后林噙霜報復，設(shè)計誣告丫鬟小蝶偷竊財務(wù)，被家丁搜出金銀珠寶，開始審判，盛紘要將小蝶打死，這時衛(wèi)小娘說疑點重重，要求細查，然而盛紘把最近的煩心事都歸結(jié)到小蝶和衛(wèi)小娘身上，認定小蝶就是盜竊。衛(wèi)小娘意識到小蝶冤還是不冤，對盛紘來說不重要，因為一個丫鬟的價值對他來說無所謂。接著衛(wèi)小娘又說：“小蝶雖然犯了錯，但是最近老太太病剛好，華蘭又馬上要結(jié)婚了，打死小蝶事小，沖撞了華蘭和老太太事大”。一句話說在了盛紘和大娘子的核心利益上，盛紘要孝順，大娘子要為了自己女兒的婚事吉利。這才沒有將小蝶打死，只是干了出去。只有戳中了對方心里最核心的利益，對方才會考慮避免損失更大的利益來滿足你的需求，這也是人的本性。

? ? 這個世界就是金錢至上，利益為王的世界，每個人無時無刻不在衡量自己的利益，都是站在自己的利益上去做選擇，去做取舍。魯迅先生說過：“我翻開歷史一查，這歷史沒有年代，歪歪斜斜每頁上都寫著‘仁義道德’幾個字。我橫豎睡不著，仔細看了一夜，才從字縫里看出，滿本都寫著兩個字是‘吃人’?！彼员砻嫔系娜柿x道德，背后卻是利益。人吃人的世界。當你需要別人滿足你的利益需求的時候，你要放下自己的需求，不能總是跟別人說自己要干嘛，沒人會關(guān)心你的需求，先去考慮別人會得到什么利益，幫助別人獲取更大的利益，幫助別人減少損失更多的利益，才能實現(xiàn)自己的需求?？墒怯袝r候我們看破這個世界的底層規(guī)則，也厭惡了這種利益關(guān)系，那世界上還有第三套規(guī)則，那就是友誼和感情。如果有人不是為了利益，或者愿意損失自己的利益，花時間，花精力去幫助你，你一定要好好珍惜這樣的關(guān)系。因為在這個利益為王的世界，友誼和感情是彌足珍貴的。