應(yīng)好友只哥之邀，剛?cè)x江跑了一趟，那是一個讓人充滿無限可能的地方。
高鐵上跟師兄聊天，說他在晉江有一個客戶，888萬聘禮被嫌少，被棒打鴛鴦。開玩笑說我可以在晉江貸款娶個土豪的女兒，一轉(zhuǎn)身就賺了，不過我覺得去放貸款會更靠譜。
到站后，只哥已經(jīng)等在那，一眼就認出我了，說你一來怎么就大風(fēng)大雨的，可能是我比較招雨吧。
我們倆認識兩年多，剛開始找我寫銷售信，后來從客戶然后變成朋友。經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)和摸索，他從0創(chuàng)造了一個自己的品牌，到現(xiàn)在基本已經(jīng)實現(xiàn)自動賺錢。
這次過去本來是打算解決他的營銷問題，優(yōu)化流程、文案，放大前端的流量，結(jié)果變成聚會、旅游、訪友之旅。
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我到晉江當(dāng)晚，他帶了五瓶酒，找了朋友開車，準備大干一場。知道我平時很少沾煙酒，就只喝了一瓶，然后回去泡茶聊天，相對于酒，我更喜歡喝茶。我們倆一直聊到凌晨一點多。
聊到樓下一戶人家嫁女千萬嫁妝，這個地區(qū)陪嫁上億的也有，因為很多上市公司。當(dāng)然也不全是千萬陪嫁，雙方會商量著辦。
聊到這些地方的人如何賺錢，當(dāng)?shù)厥谋容^發(fā)達，以前瓷磚也很賺錢，我們倆還特意去一個做瓷磚的村子兜了個圈，有三兄弟并排建了三棟氣勢恢宏的別墅，僅是外墻的瓷磚都要幾百萬。傳統(tǒng)行業(yè)其實并不差，特別是大宗交易，一單最少也有幾十萬，所以他們過得很好。
當(dāng)然最重要的是交流了通過互聯(lián)網(wǎng)從0打造屬于自己品牌的方法，這個方法對于很多人來說顯得更有價值。因為做傳統(tǒng)大宗交易，需要當(dāng)?shù)赜蟹浅Ｍ晟频纳鷳B(tài)，最好形成了產(chǎn)業(yè)集群（沿海發(fā)達地區(qū)基本都是這樣），再有人帶你入門。
打造互聯(lián)網(wǎng)細分領(lǐng)域的品牌的限制會少很多，而且，只要會玩營銷，完全可以打造出一臺賺錢機器，通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)自動賺錢。
只哥目前基本實現(xiàn)自動賺錢，請了個小妹做美工兼客服，自己開著保時捷卡宴帶著我到處轉(zhuǎn)，手機訂單不斷在跳，自己基本不用管。目前微信只有兩千多人，每月10萬左右利潤，做一次活動可以做到幾十萬。如果前端流量徹底打開，微信搞到2萬人，年利潤輕松過千萬，員工10人內(nèi)即可。
他的方法并不復(fù)雜，基本上人人都可以操作：
1、選產(chǎn)品，做定位。高品質(zhì)高價格高利潤，然后打造細分領(lǐng)域的品牌。
孕婦燕窩，這個概念是他獨創(chuàng)的，對人群進行了細分，所有營銷動作都圍繞這個群體展開。人們很關(guān)注燕窩的真假和安全性，孕婦專用燕窩品牌，這本身就是一個超級符號，不用太多解釋就能打動人。
2、提煉獨特賣點。提煉賣點塑造價值，特別是走高端路線，沒有獨特賣點局支撐不了高端的形象和價格。
3、品牌宣傳推廣。一個官網(wǎng)，一個微信客服，全網(wǎng)鋪開宣傳，主要流量來源地是知乎。
4、營銷流程打造。第一步，給客戶試吃套裝，出讓利潤，讓客戶試一下燕窩品質(zhì)；第二步，追銷一個套餐；第三步，不定期推活動。
5、營銷文案設(shè)計。文案都是經(jīng)過特別設(shè)計的，我給他寫過后，他在做的過程中優(yōu)化過很多次，效果越來越好。他最近做淘寶店鋪，找我給了幾個建議，詳情頁文案一定是目前整個行業(yè)里最牛的。
他的整套文案仍有優(yōu)化的空間，但目前最大的問題是流量問題，所以準備進軍自媒體領(lǐng)域?；ヂ?lián)網(wǎng)這個圈實在太大，充滿了無限的可能性，玩透一個小領(lǐng)域就能衣食無憂而且小有余糧。
只哥建議我自己創(chuàng)立細分領(lǐng)域品牌，不用再給人做咨詢寫文案，因為為人做嫁衣價值很難延續(xù)，既累也無法積累。除此之外，自己開始創(chuàng)立品牌，會做很多嘗試，就會知道什么方式最有效。如果單純給人咨詢，對方遇到問題，你可以一口氣給10個方案，但是具體哪個最有效需要對方去測試。如果方法不對或者執(zhí)行不到位，你只好再給。
當(dāng)然，他給的最接地氣的理由是：自己有了賺錢機器，可以折騰其他事，跟人打交道也不自卑了，走路有風(fēng)了，哈哈哈~
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第二天午飯之后，我們倆去中國香都城參觀了一下，然后開車百公里去德化見陳洲濱，走錯一個高速路口，多跑了二十幾公里。見洲濱是此行最重要的安排之一。
這里插播一條勁爆見聞：
出去吃午飯的時候，只哥問我知不知道站街女，這里很有名，我說不知道，他就開車帶我進那條巷子兜了一圈。
剛進去的時候沒看見什么人，只哥說可能吃飯去了，然后一拐彎看見巷子兩邊都是穿著大方的妹子，只哥說，哎喲這個好像不錯喲，我說好像是耶。
往前走，看見一個妹子把一個大叔往里推，大叔要往外拱，勢均力敵的樣子。如果不是親眼所見，真不敢相信，大中午能見到這樣的風(fēng)景。
再往前走，迎面一輛車車，巷子比較窄就堵在那里了，我兩都望著前面，突然“砰”一聲，轉(zhuǎn)頭發(fā)現(xiàn)我這一側(cè)車門大開，兩個妹子在不遠處笑，臥槽，懵逼兩秒趕緊拉上車門，鎖了！
我這種沒見過世面的人，受不起驚嚇，只哥當(dāng)時也有點懵逼。
有人說，當(dāng)褲子失去皮帶才懂什么叫依賴。那一刻才發(fā)現(xiàn)，我竟如此依賴那扇車門。
言歸正傳，從香都城出來去找洲濱。
聽只哥說，洲濱曾是上海文案圈文案圈知名人物，自己運營了一個公眾號，文章曾被李開復(fù)轉(zhuǎn)發(fā)過，辭去工作后回德化做起陶瓷生意。
只哥說他不在乎錢的問題，而是要干一番事業(yè)，根據(jù)描述我感覺洲濱是個有能力同時有些自負的家伙。其實并不是，他是一個很踏實的人，只是和我一樣，有點小個性，有自己的堅持「固執(zhí)」。
見面時的形象有點顛覆，他裹著厚厚的衣服，很隨和的樣子。我和只哥都只穿了一年襯衣，因為下雨氣溫很低，維持體溫必須靠不斷喝茶和抖。
我們?nèi)硕际?9年的，洲濱成家了，我和只哥都是單身可撩狀態(tài)。他們兩畢業(yè)比我早兩三年，閱歷比我豐富很多，我從大四到現(xiàn)在大多數(shù)時候都是閉關(guān)狀態(tài)。三人坐一起感覺有說不完的話，聊到晚上差不多十一點才開車回去。
洲濱在上海的時候做創(chuàng)意總監(jiān)，玩的文案主要是創(chuàng)意類，獨自運營的KO文案粉絲達到兩萬多，有人出價20萬買他的網(wǎng)站和公眾號，沒賣。后來遇到變現(xiàn)困難，也因為懂的越多越不想寫，怕誤導(dǎo)別人，所以就停止更新，到現(xiàn)在有些后悔當(dāng)初沒賣掉。
很多自媒體人都遇到這種情況，剛開始是因為興趣，后來卻變成累贅不得不放棄。
對于我們玩成交型文案的來說，最不擔(dān)心的就是變現(xiàn)問題，哪怕只有100個粉絲我們也能賣，但是我們很難堅持去寫作，我們?nèi)钡木褪谴罅糠劢z。
為什么呢？因為成交型文案有整套的體系，不管怎么玩基本都在框架內(nèi)，寫的多也不過是在不斷炒冷飯。創(chuàng)意類文案就不一樣了，隨時可以靈光乍現(xiàn)，無邊無際，一輩子也總結(jié)不完。所以，你讓人給你做個創(chuàng)意，對方會挖空心思，會很費神，然后交給你你不一定認可。而成交型文案不同，你文案發(fā)給我，我花幾分鐘看一遍立馬給你建議，邏輯嚴密，讓你心服。
洲濱現(xiàn)在的情況跟只哥差不多，事業(yè)穩(wěn)步上升，都在考慮如何做的更好。我目前是最苦逼的一個，關(guān)起門來寫一本不怎么賺錢的書，還準備明年進終南山小隱1~3年。
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總結(jié)一下適合創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)品牌，或者簡單通過互聯(lián)網(wǎng)賺錢的3個途徑：
1、電商路線，主要靠淘寶流量。
據(jù)說90%以上淘寶店不賺錢，那是因為不會玩，會玩的仍然賺錢，洲濱目前主要依托于淘寶。
2、品牌路線，主要靠自己宣傳。
創(chuàng)立一個細分品牌，做官網(wǎng)或官方訂閱號，然后全網(wǎng)推，再通過微信成交和維護。目前只哥走的這個線，還可以拓寬。
這兩者可以進行融合，在未來幾年，打造細分領(lǐng)域品牌的方式是十分有效的。有品牌，你的付出不僅能獲得短期的收益，還能夠累積。
3、粉絲路線，靠客戶終身價值。
有了粉絲，你可以不斷賣東西給他們，比如羅胖子，賣月餅?zāi)苜嶅X，賣獼猴桃能賺錢，賣書能賺錢，賣課程能賺錢。
粉絲路線與品牌路線有很大的區(qū)別，一個是通過品牌吸引到精準的目標客戶，客戶都是沖著產(chǎn)品來的，所以只哥粉絲雖然很少，但能創(chuàng)造的利潤很可觀。另一個是先吸引用戶，通過不斷貢獻價值，建立信任和感情，然后針對他們設(shè)計產(chǎn)品或者分銷產(chǎn)品，粉絲需要什么就可以賣什么，可以持續(xù)賣。
目前這三個路線都是很給力的，根據(jù)自身情況找行業(yè)最牛的人學(xué)習(xí)，基本能賺錢。
如果放眼3~5年甚至更久，有沒有什么更顛覆的方式出現(xiàn)？
我覺得移動社交會是一股不可忽視的力量，看微商你就能感受到它的力量，但這只是個開始。馬云社交之心不死是有原因的，具體這里不透露。
我正在寫一本書關(guān)于移動社交電商的書，書中會解釋其中的奧秘，以及通過移動社交進行拓展生意、自主創(chuàng)業(yè)的整套理論體系、操作方法和配套工具，后續(xù)再詳細分享。
