文/賀嘉 騰訊云布道師，國內(nèi)第一批Growth Hacking實(shí)踐者。

PS：增長筆記會是我2017年開始，在“跨界創(chuàng)新@賀嘉”公眾號中持續(xù)周更的產(chǎn)品筆記，從產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)營和傳播角度解讀一些在PC互聯(lián)網(wǎng)、移動端、微信生態(tài)中實(shí)現(xiàn)了病毒式用戶增長的產(chǎn)品，深度解讀他們的增長黑客策略。

最近2天看知乎好友的文章，體驗(yàn)了一款輕量級的文字型游戲買房記，游戲雖然輕量，但是在蘋果的應(yīng)用商店有著7000+個五星評價(jià)，試玩過后發(fā)現(xiàn)，這款游戲雖然輕量，但是基本上完整的體現(xiàn)了增長黑客的 AARRR模型的各個要素。

游戲的挑戰(zhàn)是一個在一線城市工作了四年的屌絲決定挑戰(zhàn)在一年（52周）的時間里，以3000元的啟動資金在三個不同的市場里低買高賣賺取價(jià)差，挑戰(zhàn)從50萬的單身公寓到1000萬的江景豪宅，甚至于還有價(jià)值3個億的移民火星。

市場中商品：地溝油、肉雞、奶粉、防毒面具、黃金首飾、腎牌手機(jī)、國產(chǎn)汽車的價(jià)格會在一定價(jià)格區(qū)間內(nèi)隨機(jī)變化，同時會有一些消息帶來商品的異常波動，比如國產(chǎn)汽車銷量下滑，汽車這一商品的價(jià)格就會折半，適合你大量進(jìn)貨；也有消息比如汽車銷量緊俏，原價(jià)20000左右的國產(chǎn)汽車賣到70000-80000，特別適合大撈特?fù)啤?/p>

以下簡單分析下這款游戲如何在游戲內(nèi)外實(shí)現(xiàn)以幾千-十幾萬購房代金券不等的游戲內(nèi)獎勵，撬動玩家行為，達(dá)到用戶快速增長，收入提升的增長黑客目標(biāo)的。

1.A獲取 -KOL體驗(yàn)文章發(fā)布知乎，能夠幫助游戲完成游戲種子用戶群體的獲取和冷啟動。

2.A激活 - 買房代金券，連續(xù)游戲獎勵，第一天1萬，第二天5萬，第3天5萬，第五天10萬，7天以上15萬

為用戶提供第二天打開游戲的理由，特別是對于現(xiàn)在覺得游戲難度較大的玩家，第二天以后依靠買房代金券降低了通關(guān)的難度，更容易體驗(yàn)到游戲通關(guān)的快感，對于希望達(dá)成最高成就買到火星去的玩家需要堅(jiān)持7天以上，收獲15萬買房代金券，再加上極好的運(yùn)氣，低買高賣，才有可能實(shí)現(xiàn)3個億的目標(biāo)。

3.R留存：達(dá)成階段性的買房目標(biāo)比如說單身公寓會給你2000元購房代金券，江景豪宅是20000元購房代金券，以獎勵激勵你下一輪繼續(xù)玩。

當(dāng)然還有一部分留存用戶的動力來自與游戲本身的隨機(jī)性，可能你開場的運(yùn)氣不好，一直籌不夠錢買國產(chǎn)汽車，或者是在你最后屯了一堆（最多可以有1000臺）國產(chǎn)汽車準(zhǔn)備賣個好價(jià)錢，最后第52周市場中沒有國產(chǎn)汽車，你賣不出去，還是買不起房。

4.R收入：目前看到的主要變現(xiàn)方式有2種，廣告+虛擬道具售賣。

游戲中彈出彈窗，推廣今日頭條客戶端+其他重度游戲，收取廣告費(fèi)。

提供價(jià)值人民幣1元、12元、60元、98元的虛擬代金券售賣，通過蘋果ios應(yīng)用商店結(jié)算。

5.R推薦

-鼓勵用戶將首次買到不同類型的房子分享到微信對話和朋友圈，每次獎勵20000元買房代金券。

-鼓勵用戶在蘋果的應(yīng)用商店中給予游戲5星好評，每次獎勵50000元買房代金券。

小結(jié)：總體而言買房記是一款輕量級的游戲，在變現(xiàn)上只有廣告+道具售賣兩種方式，但是本身這類基于文字交互的休閑游戲的開發(fā)成本也很低，甚至于1名程序員經(jīng)過數(shù)月的開發(fā)就能搞定，所以從產(chǎn)品的ROI上來看應(yīng)該是不錯的。

游戲設(shè)計(jì)中本身最吸引我的不是切合屌絲們買房難的痛點(diǎn)，而是麻雀雖小，五臟俱全的增長黑客的各類產(chǎn)品設(shè)計(jì)。期待有機(jī)會和游戲開發(fā)者直接交流，了解更多這款游戲運(yùn)營過程中的一首數(shù)據(jù)。