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這句話的意思為：所以，知人從自知開始，自知而后知人。

“自知”和“知人”如今仍然在用，是什么意思，大家都知道，本文就不翻譯了。這兩個詞來源于《道德經(jīng)·第三十三章》的“知人者智，自知者明”。

反覆篇前文有“若探人而居其內(nèi)”，如果你處在對方內(nèi)心之中，或者你就是對方的話，那么得實情就非常容易，你可以輕易地從對方的言行中知道對方心中的想法、目的等，也可以輕易預(yù)知其在事中接下來會做什么，而且你知道的和預(yù)知的跟對方的實際必然符合，即“符應(yīng)不失”。

所以，你在審的時候，常常需要去假設(shè)自己是對方，自己會怎么想會怎么做，從而根據(jù)你得到的信息去審出對方的想法、目的等實情。

可是，你也知道，這個假設(shè)在實際中是不可能的。實質(zhì)上，你仍在從自己開始審，只不過將自身至于對方的環(huán)境中或加入對方的特質(zhì)。

因而，有“故知之始己”。

這里至少有三點原因使得“知之始己”成為可能。

第一，人性。人性是共同的，每個人身上都有人性，人性時刻在每個人身上起作用。你要認識到你先是一個人，隨后才是社會構(gòu)成賦予你的身份。

你先是一個人，隨后才是學(xué)生、同事、朋友、子女、父母、員工、老板等。同樣的，你的同事先是一個人，隨后才是你的同事；你的老板先是一個人，隨后才是你的老板。進一步，你要意識到，你的男（女）朋友，先是一個人，隨后才是你的男（女）朋友；你的老婆（老公），先是一個人，隨后才是你的老婆（老公）。

第二，由社會影響而造成的觀念模式。社會影響無處不在，其不僅僅影響你的言行，還會影響你深層次的觀念。影響可能來自法律法規(guī)、文化和政府等各個方面。

這種影響往往是極為不易覺察的，不僅你不會覺察，絕大多數(shù)人也不會覺察，因為這種對觀念的影響往往伴隨著有利。持續(xù)不斷的影響會造成洗腦，洗腦的結(jié)果是在面對一些事情時很多人會做出相同的選擇和行為，并相信自己是正確的。

第三，社會階層。雖然人人生而平等，但人生下來后就不平等了，在宏觀上表現(xiàn)為社會分層。社會分層意味著許多人究其一生會重復(fù)其上一代人的一生，他們會面臨許多相同的事情、接受相同的洗腦、表現(xiàn)相同的人性。

反過來看，“自知始之，知人而后自知也”也是可以的。世上有自知而不知人者，也有知人而不自知者，不知人不自知者甚多，自知知人者甚少。自知和知人的問題有些類似雞和蛋的問題，不要去深究先自知還是先知人。

不管怎么說，你要知道的一點是，人物畫像不僅要有對方的，還要有自己的。

《孫子兵法·謀攻篇》有“知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知己而知彼，一勝一負；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆”，那么鬼谷子所言和孫子所言，是否有異曲同工之妙呢？

可以說是，向上看、抽象地看，你把“己”“彼”概念的外延擴大一下，兩者說的意思不就差不多嗎？你可以輕易地認為兩者不謀而合。

但，也可以說不是，向下看、具體地來看，自知知人所言的對象是人，知己知彼所言的對方是群體，了解某個人和了解某一方千差萬別。

自知知人強調(diào)的是了解事中的某個人，知己知彼強調(diào)的是了解事中某一方，這個人可能屬于A方，也可能屬于B方。無論是A方還是B方，都屬于環(huán)境。你要去了解環(huán)境。

在不同的事中，會有不同的某人、不同的某方、不同的環(huán)境，但有相同的你，你一生中所經(jīng)歷的所有事情都有一個相同的交點（匯聚點）——你自己，你要去了解自己。

對自己和環(huán)境了解的越多，你將發(fā)現(xiàn)更多的、前文所說的、在事發(fā)展過程中的（事之終始的）、無限的、既定的條件。

參考文獻：

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