自從接觸喜馬拉雅后，使用頻率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過微信，以前地鐵來回時(shí)間兩個(gè)小時(shí)都是微信時(shí)間，現(xiàn)在都是喜馬拉雅時(shí)間。聽了《蔣勛細(xì)說紅樓夢》，《樊登讀書會(huì)》，《邏輯思維》，《明朝那些事》等，其中最愛樊登讀書會(huì)，因?yàn)閺纳系罔F到下地鐵這段時(shí)間剛好可以聽完一本書，，同時(shí)利用印象筆記記下，四十來分鐘聽完一本書的梗概后，私下再找來這本書讀，條例清晰，主題明確，閱讀速度提高了，覺得收獲很大，有種小小的滿足感。
今早聽的是勞拉·里斯的《視覺錘》，作者現(xiàn)任里斯品牌戰(zhàn)略咨詢公司全球總裁，并為全球《財(cái)富》500強(qiáng)企業(yè)提供品牌戰(zhàn)略咨詢服務(wù)。
商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代，我們每天都在接觸各種各樣的商品，大到汽車、貴至各種奢侈品、小到一瓶礦泉水，商品充斥著我們的日常生活。那么，我們?nèi)绾巫R(shí)別這些不同品牌的同類商品呢？那就是依靠品牌本身，定位在我們心中的視覺上的沖擊。
很多人都有這樣的能力，朋友圈發(fā)了一張照片，下面頓時(shí)引來好多評(píng)論，tiffany的項(xiàng)鏈、愛馬仕的腰帶、浪琴的腕表、PRADA的包包。因?yàn)檫@些品牌的logo已經(jīng)成熟地釘在消費(fèi)者的心目中。即使在分辨率不太清的照片中，依然能夠一眼識(shí)別出來。
這就是視覺錘，這就成功地詮釋了定位理論的傳承和發(fā)展，定位就是在消費(fèi)者心中找到一個(gè)空位，然后植入一顆釘子。視覺時(shí)代，搶占消費(fèi)者心智的最好方法并非只用“語言的釘子”，還要運(yùn)用強(qiáng)有力的“視覺錘”，視覺形象就像錘子，可以更快、更有力地建立定位并引起消費(fèi)者的共鳴。用視覺形象與釘子相結(jié)合，將品牌牢固地植入消費(fèi)者的心中。
可以從哪些方面打造視覺錘呢？
書中給出十個(gè)方面：
1.形狀：簡單的就是最好的。2015年，可口可樂迎來其經(jīng)典弧形瓶誕生100周年。這款聞名世界的“瓶子”是包裝設(shè)計(jì)史上的永久經(jīng)典，它獨(dú)樹一幟的弧線設(shè)計(jì)使可口可樂在黑暗中僅憑觸覺即能辨認(rèn)，甚至打碎在地也能憑碎片一眼識(shí)別，為可口可樂成為家喻戶曉的全球品牌立下汗馬功勞。自1915年誕生至今，可口可樂弧形瓶已在全球賣出3000億瓶。
2.顏色：對(duì)立。用過玫琳凱的朋友都知道，最初的玫琳凱護(hù)膚品是典型的淡粉色，為了獎(jiǎng)勵(lì)銷售好的員工，玫琳凱獎(jiǎng)勵(lì)凱迪拉克轎車，且將轎車打造成產(chǎn)品的典型淡粉色，成功地將淡粉色釘在顧客心目中。
3.產(chǎn)品：完美的錘子。產(chǎn)品本身就有一種視覺錘的效應(yīng)。CROCS鞋子，想當(dāng)初看到這個(gè)鞋子的時(shí)候，第一感覺是丑，絕對(duì)不會(huì)買。事實(shí)上，后來身邊幾乎人人都有一雙這樣的鞋子，不論是正品還是高仿。無論是因?yàn)樗蟮綐O致，還是因?yàn)槭娣郊遥汲晒Φ貙⑦@個(gè)品牌植入到消費(fèi)者心中。
4.包裝：做得不同。有時(shí)候，我們買一個(gè)產(chǎn)品，并非為了買產(chǎn)品本身，而是為了產(chǎn)品的包裝。記得朋友有次出國買了款YSL心形的唇彩，說第一眼看上這個(gè)心形盒子，像個(gè)飾品，手感光滑，質(zhì)地沉實(shí)，顏色銀光發(fā)亮，邊緣點(diǎn)綴著四顆“鉆”，讓人愛不釋手，如今，那唇彩早已用完，而那盒子依然如初保留著。我至今記得那款唇彩以及那個(gè)牌子。
5.動(dòng)態(tài)：做的不同。德芙巧克力成功地利用動(dòng)態(tài)廣告打造視覺效果。Baby和李易峰的座椅斜著滑下來是說巧克力口感的絲滑，用絲帶來做其絲滑的比喻。
6.創(chuàng)始人：天生的錘子。創(chuàng)始人做視覺錘的例子也很多。KFC，李先生、約翰棒等等。
另外，還有利用特殊符號(hào)、名人雙刃劍、將動(dòng)物人格化、傳承----讓歷史發(fā)揮作用等打造視覺錘的方面。
聽完這節(jié)。突然想起前段時(shí)間去做國際會(huì)議會(huì)務(wù)?？吹揭豢畹牡V泉水。特別漂亮的玻璃瓶，質(zhì)感好，顏色通透，白得透亮、綠的清爽。當(dāng)時(shí)會(huì)場看到兩個(gè)顏色，三個(gè)圖案，原味的白色和汽水味的青綠色，白色圖案為五瓣花朵形狀，綠色為鴨子形狀和鹿的形狀?？吹狡孔拥牡谝谎?，在場服務(wù)的同事們紛紛表示要帶三個(gè)瓶子回家，事實(shí)上，汽水味的礦泉水很難喝，原味礦泉水于我們而言也品不出與普通礦泉水的區(qū)別，但是這并不影響大家喝下難喝的汽水味礦泉水，并且?guī)孔拥囊庠?。那天晚上，我們都提著三個(gè)以上玻璃瓶回家，乒乒乓乓地相互撞著，不顧重量地帶回20公里以外的家。我們一致認(rèn)為這款玻璃瓶除品牌那幾個(gè)鮮艷的紅色大字外，其余都恰到好處。但是四個(gè)字才是宣傳重點(diǎn)，讓每個(gè)人都記住了它。
據(jù)說，這款礦泉水圖案設(shè)計(jì)是中、法、俄三國設(shè)計(jì)師比稿比出來的。據(jù)說價(jià)格是普通礦泉水的6，7倍且賣得很好。這就是成功地利用包裝打造視覺錘的例子。剛剛搜了下，看到了更多更漂亮的圖案，有老虎、雪花、葉子。成功地將包裝、符號(hào)、動(dòng)物等元素相結(jié)合。
都說現(xiàn)在是人人微商的時(shí)代，通過以上的是個(gè)視覺錘效應(yīng)，及時(shí)我們擁有品質(zhì)過硬的產(chǎn)品，是不是也該用明顯的視覺效果將釘子釘在消費(fèi)者心中呢？
我會(huì)在接下來的時(shí)間，仔細(xì)認(rèn)真地看這本書，同時(shí)送給做品牌的朋友們。
