項(xiàng)目方向：教育電商城

項(xiàng)目名稱：

第一部分、九大選盤指標(biāo)

【1.定位】3-12歲小朋友的學(xué)習(xí)玩耍所需

【2.用戶場(chǎng)景痛點(diǎn)】目前市面上各種推薦太多了，價(jià)格，評(píng)價(jià)，質(zhì)量參差不齊，選擇太多反而不知道怎么選

【3.場(chǎng)景解決方案】建立強(qiáng)信任，從內(nèi)容出發(fā)種草推薦

【4.場(chǎng)景展現(xiàn)+用戶證言】通過有家庭教育需求的家長(zhǎng)入手，提供長(zhǎng)期實(shí)用的家庭教育價(jià)值，用戶自發(fā)提出需求，組織團(tuán)購(gòu)

【5.業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)】目前社群1萬(wàn)人，月GMV40W

【6.商業(yè)模式&市場(chǎng)規(guī)?！?jī)?nèi)容+變現(xiàn)，市場(chǎng)規(guī)模千億級(jí)規(guī)模

【7.競(jìng)品對(duì)比&競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)】缺少大量新鮮的用戶

【8.創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)組成、分工及優(yōu)勢(shì)】電商綜合人士1位，其余小伙伴偏執(zhí)行層面

【9.融資目標(biāo)&用途】還未到那一步，爭(zhēng)取到更多公司內(nèi)部資源是第一步

第二部分、競(jìng)品分析

【1.競(jìng)品分析目標(biāo)】

【2.篩選出目標(biāo)產(chǎn)品】

競(jìng)品1：凱叔商城

①產(chǎn)品簡(jiǎn)介：凱叔講故事旗下的一個(gè)衍生實(shí)物優(yōu)選商城

②公司規(guī)模：以完成6000萬(wàn)美元的C+輪融資

③公司地址：北京朝陽(yáng)區(qū)

④產(chǎn)品官網(wǎng)：http://www.kaishustory.com/index.html

⑤發(fā)展路徑：凱叔個(gè)人講故事——泛凱叔IP——故事&童書&親子課&硬件&優(yōu)品的多元化變現(xiàn)

⑥融資節(jié)奏：

2014年10月1日 Pre-A輪 450萬(wàn)人民幣

2015年11月24日 A輪 1000萬(wàn)人民幣

2017年5月28日 B輪 9000萬(wàn)人民幣

2018年3月 完成B+輪1.56億人民幣融資

2019年7月22日“凱叔講故事”完成由百度領(lǐng)投，新東方、好未來(lái)、坤言資本跟投的C輪融資，融資規(guī)模超5000萬(wàn)美元，泰合資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問

2020年2月，“凱叔講故事” 又宣布完成了6600萬(wàn)美元C+輪融資，此次融資由摯信資本領(lǐng)投、新加坡投資公司淡馬錫和正心谷跟投，泰合資本繼續(xù)擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問

⑦重大新聞節(jié)點(diǎn)

⑧用戶評(píng)論

大多數(shù)是好評(píng)，也有一部分評(píng)價(jià)費(fèi)用太高，書太貴等。價(jià)格不是太親民。適合小一點(diǎn)的小朋友，小朋友大一些了就不太喜歡了

⑨自我體驗(yàn)總結(jié)

作為睡前，開車，旅途等無(wú)聊時(shí)刻磨耳朵還是很不錯(cuò)的，不用自己很費(fèi)勁的去選擇內(nèi)容，小朋友自己隨便點(diǎn)，內(nèi)容至少都適合兒童聽，不擔(dān)心聽到或者看到不適合兒童看的內(nèi)容。另外在磨耳朵的同時(shí)能漲點(diǎn)見識(shí)很不錯(cuò)。

競(jìng)品1：年糕媽媽商城

①產(chǎn)品簡(jiǎn)介：

年糕媽媽創(chuàng)建于2014年，擁有媒體產(chǎn)品、教育產(chǎn)品、優(yōu)選電商三大板塊，五年來(lái)一直致力于“成為0~6歲孩子?jì)寢屖走x的學(xué)習(xí)、購(gòu)物品牌”愿景，已經(jīng)發(fā)展成為國(guó)內(nèi)知名的綜合型育兒公司

②公司規(guī)模：

③公司地址：浙江杭州

④產(chǎn)品官網(wǎng)：https://www.ngmm365.com/

⑤發(fā)展路徑：個(gè)人育兒分享——好物推薦——聯(lián)合開發(fā)早教課程

⑥融資節(jié)奏：

2015年8月，年糕媽媽宣布獲得經(jīng)緯中國(guó)和紫?；鸬奶焓馆喨谫Y；4個(gè)月之后，年糕媽媽又宣布獲得上述兩家機(jī)構(gòu)的千萬(wàn)級(jí)A輪融資；

2017年伊始，年糕媽媽獲得兩家機(jī)構(gòu)追投的6000萬(wàn)元B輪融資

2018年9月12日“年糕媽媽”宣布完成過億元人民幣B+輪融資

⑦重大新聞節(jié)點(diǎn)

2015年，“年糕媽媽”有了10w+的文章，粉絲數(shù)超過了10萬(wàn)，擁有了自己的母嬰服務(wù)工作室；

2016年?，“糕爸”林威加入“年糕媽媽”負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)?，并建立了“糕媽優(yōu)選”電商平臺(tái)，首次團(tuán)購(gòu)的銷售額超過百萬(wàn)，并成功得到資本市場(chǎng)的青睞，相繼獲得了天使輪和A輪的投資。?

年初獲得了數(shù)千萬(wàn)元的A輪融資，資方為經(jīng)緯中國(guó)和紫?；?/a>。公司曾在2015年下半年獲得過這兩家機(jī)構(gòu)的天使輪投資。

2017年，年糕媽媽與浙江省檢驗(yàn)檢疫科學(xué)院達(dá)成合作，約定年糕媽媽平臺(tái)所有跨境直采的輔食、嬰幼兒洗護(hù)用品等，上架前必須經(jīng)過浙江省檢驗(yàn)檢疫科學(xué)院的評(píng)估和檢測(cè)。

2017年1月，CEO林威表示，年糕媽媽獲得經(jīng)緯中國(guó)和紫?；鸬?000萬(wàn)元B輪融資。

2017年1月13日，年糕媽媽B輪融資暨服務(wù)升級(jí)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在北京國(guó)家會(huì)議中心舉辦。

2018年09月12日，年糕媽媽宣布完成過億元人民幣B+輪融資。

2018年11月13日，母嬰電商杭州智聰網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（簡(jiǎn)稱年糕媽媽），在北京宣布公司通過ISO9001認(rèn)證。

2019年3月，年糕媽媽創(chuàng)始人李丹陽(yáng)和車和家李想、優(yōu)信戴琨等人成為湖畔大學(xué)第五期學(xué)員。

2019年6月，年糕媽媽與南京師范大學(xué)聯(lián)合測(cè)評(píng)，探索0-6歲寶寶的關(guān)懷機(jī)制?。

2019年9月，年糕媽媽李丹陽(yáng)入選“福布斯中國(guó)50位KOL榜單”。

⑧用戶評(píng)論

鐵粉很多，評(píng)價(jià)很不錯(cuò)，新粉以及觀望粉更多，評(píng)價(jià)褒貶不一。

⑨自我體驗(yàn)總結(jié)

更多的是看年糕媽媽個(gè)人ip的各種閃光點(diǎn)，她可能是我們眾多媽媽們心目中的，一個(gè)集事業(yè)，育兒，家庭于一身的理想IP形象

年糕媽媽就是在以長(zhǎng)期建立的扎實(shí)內(nèi)容為圓心的閉環(huán)生態(tài)里慢慢打磨和擴(kuò)張業(yè)務(wù)，與傳統(tǒng)電商不同，年糕媽媽并未過多的側(cè)重爆品策略，而是選擇了自建平臺(tái)并推出自有品牌，與品牌和工廠建立深度合作。一方面，過硬的專業(yè)內(nèi)容與用戶粘性，足以支撐平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)；另一方面，也有利于聚集信任以及便于供應(yīng)鏈的管控。對(duì)于年糕媽媽來(lái)說(shuō)，自建平臺(tái)更加便于其對(duì)采購(gòu)和選品進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，同時(shí)在一定程度上又能掌握定價(jià)權(quán)。據(jù)介紹，年糕媽媽如今在電商領(lǐng)域已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了月均6000萬(wàn)的GMV。

我目前所做的項(xiàng)目其實(shí)跟凱叔商城以及年糕媽媽商城更接近，主要是基于公司的私域流量做橫向變現(xiàn)。但是我們這個(gè)部門又不能直接運(yùn)用現(xiàn)有的公司私域流量?；緦儆谛枰孕袕乃接蛄髁咳ハ促Y源出來(lái)，形成一個(gè)小的生態(tài)圈，如果生態(tài)圈能成熟發(fā)展，快速增長(zhǎng)，才有可能去撬動(dòng)公司原來(lái)的那一撥用戶資源。學(xué)了幾天下來(lái)，自己也好好思考了一下，我的這個(gè)項(xiàng)目是公司眾多賽馬項(xiàng)目中的一個(gè)，你得先賽出來(lái)，才能有更多的資源。