為何諸葛亮的“空城計(jì)”能嚇退司馬懿的十五萬(wàn)大軍？現(xiàn)在的“掛羊頭，賣狗肉”與“十二詭道”又有何聯(lián)系？
《孫子兵法·計(jì)篇》中說：“兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近?！?/p>
意思是：用兵作戰(zhàn)，就是詭詐。因此，有能力而裝做沒有能力，實(shí)際上要攻打而裝做不攻打，欲攻打近處卻裝做攻打遠(yuǎn)處，攻打遠(yuǎn)處卻裝做攻打近處。
其實(shí)這四條“詭道”的本質(zhì)都屬于“戰(zhàn)略欺騙”，就是說你相信我的表面動(dòng)作，你就被忽悠了，就跟踢足球時(shí)的“假動(dòng)作”一樣，當(dāng)然也有高明的“守門員”不會(huì)被“假動(dòng)作”所欺騙。
像“聲東擊西”“明修棧道，暗度陳倉(cāng)”“空城計(jì)”等這些計(jì)謀，都是由這四條“詭道”演變而來。
三國(guó)時(shí)諸葛亮的“空城計(jì)”就是典型的“能而示之不能”倒過來用的案例，人家都是隱藏實(shí)力，他來個(gè)虛報(bào)實(shí)力，嚇退司馬懿的大軍。
諸葛亮的“空城計(jì)”，至今仍被后人津津樂道。雖然現(xiàn)在很多學(xué)者對(duì)諸葛亮的“空城計(jì)”持懷疑態(tài)度，但我們又不是搞學(xué)術(shù)研究，暫借此故事來解讀一下《孫子兵法》的十二詭道。
三國(guó)時(shí)期，諸葛亮錯(cuò)用馬謖，然后失了街亭。當(dāng)時(shí)只有2500軍士駐守在西城縣，也有史料記載為5000軍士，一句話，反正當(dāng)時(shí)城中的軍士很少，完全不足以抵擋司馬懿的大軍，如果硬碰硬的話，那無異于雞蛋碰石頭?！翱粘怯?jì)”就是在這個(gè)背景下誕生了。
當(dāng)時(shí)司馬懿引十五萬(wàn)大軍，向西城殺來。這時(shí)，諸葛亮身邊無一員大將，只有一班文官。眾官員聽得這個(gè)消息，個(gè)個(gè)大驚失色。諸葛亮登上城頭，果然塵土沖天， 魏軍分路往西城縣殺來。
諸葛亮當(dāng)即傳令道：“將旌旗全部隱藏起來，軍士們各守衛(wèi)在城上巡哨的崗棚，如有隨便出入城門及高聲講話的，殺！大開四個(gè)城門，每個(gè)城門用20個(gè)軍兵， 扮作百姓，打掃街道。魏兵到時(shí)，不可亂動(dòng)，我自有計(jì)謀對(duì)付?！?/p>
傳令下去后， 諸葛亮披鶴氅，戴綸巾，引兩個(gè)少年攜帶一張琴，來到城頭上， 憑欄而坐, 焚香操琴演奏。
這個(gè)時(shí)候，諸葛亮開始講故事了，而且這個(gè)故事唬住了司馬懿，當(dāng)然也只能唬住司馬懿，換成司馬懿的兒子司馬昭的話，估計(jì)諸葛亮就會(huì)被活捉了，結(jié)局就得改寫，然而歷史卻無法重來。
“空城計(jì)”之所以能成功，很大程度上取決于諸葛亮和司馬懿兩個(gè)人都相當(dāng)謹(jǐn)慎。司馬懿的“謹(jǐn)慎”有點(diǎn)過分了，諸葛亮就料定了司馬懿這一點(diǎn)，所以他不僅不逃走，反而給司馬懿來個(gè)虛的，假裝鎮(zhèn)定，不能卻示之能，也就是所謂的“詭道”，終于嚇退司馬懿的大軍，在歷史上述說了一個(gè)神話。
現(xiàn)實(shí)生活中，這種“詭道”的案例也處處可見。平常人們口中的“掛羊頭，賣狗肉”，就是《孫子兵法》的一種現(xiàn)實(shí)應(yīng)用。我們先來看一個(gè)現(xiàn)實(shí)生活中的應(yīng)用案例。
有一個(gè)賣雨傘的，急需把手里的雨傘脫手，問了很多人，都沒有得到解決辦法。
一天，他突然看到街上人家搞“買一送一”的活動(dòng)，他靈機(jī)一動(dòng)，先進(jìn)了一批廉價(jià)的鞋油，然后推出“高級(jí)鞋油優(yōu)惠價(jià)五元，買兩盒送一把雨傘”的促銷活動(dòng)。結(jié)果，雨傘一搶而空。
旁人不解，他解釋道：此類雨傘在當(dāng)?shù)亓闶蹆r(jià)長(zhǎng)期穩(wěn)定在十元且是日常必需品，所以，雨傘在消費(fèi)者眼中和十元人民幣無異。此促銷對(duì)于消費(fèi)者來說，等于是不花錢得到了兩盒高檔鞋油，何樂而不為呢？但雨傘的成本價(jià)不過四元，一盒鞋油成本為五角錢，這樣一個(gè)“買二送一”的套餐的成本僅為五元，穩(wěn)賺五元，100%的利潤(rùn)率。
這個(gè)案例中，賣雨傘的人實(shí)現(xiàn)了銷售目標(biāo)，買鞋油的達(dá)到了自己得到雨傘的目的，雙方都很滿意，都覺得自己賺了。
這個(gè)案例就是典型的“掛羊頭，賣狗肉”，明明一個(gè)賣雨傘的卻假裝賣鞋油的，反而取得了前所未有的銷售效果。仔細(xì)想想，我們平常街頭看到的各種“買一送一”“買二送一”，很多都是這個(gè)套路。
生活細(xì)微之處，處處都蘊(yùn)含《孫子兵法》中的哲理。
