作者：倪云華
今天向大家推薦一本書——《關(guān)乎天下》。
提到早期的阿里巴巴，提到阿里巴巴的文化和管理體系，一個名字一定不能被忽略。這就是關(guān)明生。阿里通過一套超越他人的文化的管理體系，使得自身成為中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的霸主。
這些都來自于扎實(shí)的管理體系和強(qiáng)大的企業(yè)文化。而幫助馬云建立起這套體系的人，正是關(guān)明生。
關(guān)明生在阿里被稱為“鐵血宰相”。因?yàn)槭撬诎⒗镒钗ｋy的關(guān)頭加入阿里，充當(dāng)惡人，大刀闊斧砍人，延長了現(xiàn)金流的使用壽命。
他也被稱為“阿里媽媽”。是他把一整套完整的人力資源驅(qū)動業(yè)務(wù)，高度重視企業(yè)文化的做法帶入了阿里，打造了阿里的文化。
是他他幫助阿里建立至今為人稱道和學(xué)習(xí)的“獨(dú)孤九劍”（阿里的文化和價值觀體系）。
后來，有人這樣評價道：
關(guān)明生這位阿里巴巴早期的“鐵血宰相”，是鼎力幫助馬云度過互聯(lián)網(wǎng)“冰河季”的重要人物之一。
他還將馬云想到了但做不到的團(tuán)隊(duì)文化、價值觀發(fā)揮到極致，并將自己在跨國公司摸索、積累若干年的管理思想精華融合進(jìn)來，打造出一種獨(dú)特而又魅力十足的“阿里文化”。
這本關(guān)明生的書—《關(guān)乎天下》值得每一個創(chuàng)業(yè)者去讀一讀。書中從創(chuàng)立公司、管理激勵、運(yùn)營謀略、營銷、個人成長等不同角度，記錄了2001～2005年間，阿里巴巴的帝國，是如何從始創(chuàng)期走入發(fā)展期的。相信也是每個創(chuàng)業(yè)者在路上要經(jīng)歷的。
我們有許多的創(chuàng)業(yè)者，每天都在希望學(xué)習(xí)BAT，學(xué)習(xí)阿里。但是，為什么很難學(xué)的像。因?yàn)?，你看到的只是表面，只是冰山一角?b>真正形成龐大阿里帝國，是這個帝國的基因和血脈，只有你了解了冰山下面的東西，你才能從捕捉“形”，到捕捉“神”。
這本書一共包括六個部分：
一：天下篇
1，打天下（從企業(yè)開始）
2，企業(yè)有道（到企業(yè)價值觀，企業(yè)的道，這個也就是后來0405年之后馬云掛在嘴上的那些你我都耳熟能詳?shù)目谔枺?/p>
3，正確的做正確的事（到企業(yè)開始后，如何開展，方向和道路，什么是正確的？這些也是阿里巴巴走彎路的歷史）
4，誰是你的劉伯溫（然后到了找人，注意不是招人。人，永遠(yuǎn)是企業(yè)最大的問題，尤其是初創(chuàng)企業(yè)）
5，正規(guī)軍變陣（怎么從草根幫轉(zhuǎn)到正規(guī)軍？這個估計(jì)大家都聽說了，之前的阿里和變革后的阿里的故事）
6，通往業(yè)績文化的第一步（業(yè)績文化兩條腿走路的企業(yè)，因?yàn)榘⒗锸卿N售文化主導(dǎo)，尤其是在早期的時候）
二：領(lǐng)袖管理篇
7，效率和效力（做和怎么做）
8，認(rèn)清領(lǐng)袖與管理者（做事的和帶領(lǐng)大家做事之間的區(qū)別，是將還是帥？）
9，像飛鷹的領(lǐng)袖（定義了什么是領(lǐng)袖）
10，在浴室里創(chuàng)業(yè)（什么是重要的，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)，換個角度來詮釋領(lǐng)袖的作用）
11，戰(zhàn)斗力（作為領(lǐng)導(dǎo)怎么來提升你的戰(zhàn)斗力，提升團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力？）
12，明星與野狗（團(tuán)隊(duì)起來了，怎么來區(qū)分合適適合的人，什么樣的人干掉？有興趣的同學(xué)可以曲了解一下關(guān)明生“鐵血丞相”這個稱號）
13，以六脈神劍劃分員工（用文化來區(qū)分，驅(qū)動員工，文化的建設(shè)，估計(jì)在阿里工作過，有經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)更能有理解，看看這個體系的締造者是怎么來解釋這些的吧。）
三：謀略篇
14，企業(yè)如何渡過危機(jī)－阿里巴巴個案研究（企業(yè)發(fā)展到一定的階段，機(jī)遇和危機(jī)肯定都是不約而來的，文章講到當(dāng)時阿里巴巴的一個關(guān)鍵時刻的決策和實(shí)施）
15，堅(jiān)持到最后就是勝利（套用現(xiàn)在時髦的話就是“剩者為王”）
16，瞄準(zhǔn)長處－康師傅方便面?zhèn)€案研究（企業(yè)發(fā)展的一種策略，做減法）
17，有所為有所不為－－Dell，Zara個案研究（做企業(yè)，不是說要做什么，有太多的東西可以做了。我也很同意關(guān)先生的，做企業(yè)不是要做什么，而是說約定不做什么。）
18，田忌賽馬之策略（怎么去市場商打一場勝仗，怎么最大化的用好資源。）
四：銷售篇
19，選擇合適的潛在客戶（之前的阿里巴巴是銷售公司，關(guān)先生對銷售的理解）
20，耕種還是狩獵？（在維護(hù)好當(dāng)前客戶第一還是開闊新客戶？）
21，停不了的收割（耕種是停不了的收割，節(jié)奏）
22，許下可以實(shí)現(xiàn)的期望（銷售目標(biāo)的設(shè)置和完成）
23，銷售九步曲（講銷售的一些套路和流程）
24，多聽少說的銷售員（銷售技巧）
25，銷售心理戰(zhàn)（銷售心理）
五：個人篇
26，個人打天下（個人發(fā)展的誤區(qū)）
27，通過別人拿結(jié)果（管理效果的授權(quán)與培養(yǎng)）
28，善用個人時間（重要緊急？救火員？怎么曲改變，強(qiáng)烈推薦看）
29，個人提升的“s”曲線（和我理解的波峰波谷一樣，人生，事業(yè)都有起起落落，怎么來用好這些時間和機(jī)會？）
30，不要賤賣自己（這個估計(jì)很多人都感興趣，SAVIO語錄：職業(yè)就是三明治：“工作滿意度、錢、個人滿足”，剛開始中間的比例會比較大，慢慢變。。大家慢慢看吧）
六：總結(jié)篇
31，選擇的自由
32，愿有多大，路有多長
最后引用豆瓣上關(guān)于此書的唯一的一個書評里面的話：“阿里巴巴的成功不是偶然的，我們更需要關(guān)注的是馬云背后的英雄。馬是阿里爸爸，關(guān)明生是阿里媽媽，平衡搭配。
今天我們很多的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，創(chuàng)業(yè)者有著熱情和激情，有著對于商業(yè)的敏感的把握。但是缺乏對于企業(yè)內(nèi)部管理系統(tǒng)的思考和經(jīng)驗(yàn)。
企業(yè)只有爸爸，沒有媽媽，缺乏平衡，這樣會導(dǎo)致企業(yè)在成長期面臨巨大的挑戰(zhàn)的斷層?？梢詮?到0.1，但死在了·從0.1-1的征程。
這本書目前在市面上已停售，需要的小伙伴可以到微信公眾號（ni-yunhua）文章點(diǎn)擊閱讀原文獲得電子版。
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